6月初的紡織市場，雖然外貿訂單依舊缺失，但有不少企業反映：“東南亞、美國方麵的客戶開始找我們打樣了。”雖然有打樣並不能證明市場在好轉，但至少說明客戶有需求，這個市場還是有希望！

外貿客戶尋樣、打樣增多，有實單下達

今年的紡織市場因為疫情的影響，內外貿訂單一直缺乏亮點。織廠累庫存、染廠降開工隨處可見，整個市場變得保守、信心不足。紡織人也在思考，如今的紡織市場，常規產品已經不能吸引到客戶，於是他們更傾向於開發一些功能多、有特色的麵料。

“最近在開發一款新型麵料，是比較高級的防護服麵料，專門供給國外的品牌商。”上述這位接到打樣的業務員說道。當然，他也表示，這位客戶可能跟很多貿易公司都下了打樣的要求，最終從這些公司的樣品中選出最為合適的，因此，經常出現寄出了樣卻石沉大海的情況，這是很平常的事了。

據悉，目前有少部分貿易商接到了外貿實單，吳江地區一位外貿商透露道：“最近孟加拉的客戶和我們下了幾千米的華達呢，是做工作服，雖然單量不多，但有總比沒有好。”無獨有偶，另外一位坯布商也透露道：“本周外貿公司向我們下了20萬米的提花春亞紡，是發往美國的。”

總的來說，相對於內貿市場，外貿訂單的好轉不是非常明顯，但的確是在緩慢恢複。但我們也不可盲目樂觀，最近國際局勢較為動蕩，美國暴亂持續升級等因素，下半年的外貿單與去年那肯定是沒法比了。產品方麵，去年的網紅產品T400、T800以及再生麵料等，如今走貨量連去年的一半都沒有。染廠方麵的開機率依舊隻有6-7成，工人實行輪班製，但這並不影響麵料的出貨速度，坯布從進倉到出貨大概隻需要7天。並且，如果量大的話，染費還能夠優惠。印染廠逐漸失去話語權，還是終端訂單缺失造成的。

傳統淡季即將來臨，今年減產、放假比往年來得都多

如今已經到了6月，天氣開始漸漸炎熱起來，紡織市場的傳統淡季也已經到來，內外貿訂單好轉有限，市場貨也已經進入尾聲，廠家的生產積極性受到嚴重打擊，打算再次下調開機率，甚至有些廠家準備給工人放一段時間的“高溫假”。

“我們之前在加工導電布，現在基本做完了，接下去我們又沒單子做了，現在的開機率是90%，接下去應該還要減，我們周邊有些廠已經停了一半了。”

上述這家織廠擁有70多台織機，在去年淡季的時候仍然選擇滿負荷生產，一是因為工廠有貸款，停了銀行可能會來查，二是因為怕工人跑了，再者就是人工、水電、以及機器的折舊費等。以往他們會因為這種種考慮，選擇堅持，不減產、不放假。

但今年，他們將多項成本算下來，發覺如果硬撐不減產最後流動資金可能會枯竭，再根據周邊廠家的做法，綜合考量下來，決定在6月份將機器開機率再次下調，“現在原料價格處於高位，我們隻敢選最便宜的原料織布，織出來布也賣不出去，隻能少做點了，上個月虧本賣了70萬米的布，現在倉庫裏還有170萬米呢，這段時間，我們選擇修身養性，到9月的時候，說不定單子就來了，希望還是要有的。”這位布老板無奈道。

外貿市場幺蛾子太多，能否趕在8月下單？

最近美國方麵騷亂持續升級，已經影響到周邊國家， 多地的抗議活動走向暴力，局勢十分危險，如果這股暴力抗議持續升級，得不到控製，那麼極有可能影響外貿單在8月的下達。

雖說9、10月份是傳統的旺季，但一般客戶都會提前備貨，也就是下半年的行情會在8月末開始啟動，如果錯過了這個節點，那麼秋冬服裝也就來不及做了。如此，外貿客戶很有可能會放棄秋冬服裝。但不管下半年外貿單能否啟動，企業目前要做的還是保持自身的良性運轉，這樣才有機會在旺季來臨時做好充分的準備迎接訂單！

---

關鍵字：打樣,實單,紡織外貿市場