傭金是代理人或經紀人為委托人（買方或賣方）進行交易而收取的報酬。

明傭：這個就比較好辦，通常是在規定具體價格時，用文字明確表示傭金率，例如，“USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” 。

傭金一般在合同中的規定方法有3種：

1、文字說明，如This price is including 5% commission

2、在貿易術語上表示，如CIFC2 London（*傭金的縮寫是C， C2就是2%）

3、絕對數表示，如commission：USD Per Metric

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暗傭：暗傭是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金支付的一種做法。暗傭通常由出口商向成功完成一筆交易的買方代理支付的，以此作為買方代理提供有關競爭性售價和提供出口商產品進入其委托人市場機會的一種補償。這個更加需要有一定的經驗和技巧來應對，畢竟關乎於錢，都要細心一些的。

傭金客戶分類

1、中間商類：就是幫我們介紹客戶的國外買手、駐華采購、終端客戶比較信任的國內朋友，這類一般即使他們不提，我們也會有所表示，這有利於達成訂單。

2、政府和國企的采購類：這類人一般會獅子大開口，因為企業比較大，采購量也很大，讓其有了索要大批傭金的資本。

3、私營企業的采購類：之所以把它從大型國企和政府中分離開，是因為這類索要傭金的人往往是小打小鬧，就是想要一點蠅頭小利，因為一般采購的量也就中等或者中等偏小。

4、企業的技術類：這類人不參與價格談判，但是會決定訂單的達成情況，特別是偏技術的機械類產品，客戶技術層麵的人假如說不過關，那生意基本就沒有戲了。假如遇到這樣的，也要和對方套近乎，可以送些禮物，假如打動不了，可以在私下場合提一下傭金。

傭金到底給還是不給

原則上隻要客戶提出來了傭金，那麼幾乎都會給的，否則單子很難談成。但是不能任由客戶獅子大開口，傭金談判也是重要的談判術的一種。

一般情況是成交額的2%-5%，也有一些大宗生意可能隻要1%。一般客戶提出來的傭金，都是可以討論的，他們其實也並不指望拿到他們提出的百分比，比如提出總價的5個點，以經驗來看，3個點他們就能接受。

如何和傭金客戶雙贏

俗話說羊毛出在羊身上，所以一般提傭金的客戶，價格上不會壓得太死。在對方主動提出傭金的時候，我們也要很明確地告訴客戶，如果要傭金，則價格是什麼樣的。同時一定要記得把稅和給客戶打傭金時候可能產生的手續費算一下，不一定直接和客戶提，但至少讓自己心中有數。

什麼情況下和客戶主動提傭金

當客戶明確表明或者我們已經得知客戶要來看多家工廠，對我們產品還是比較滿意和感興趣，但是又不表示下單的時候，就可以私下（不要用郵件，用電話或者當麵溝通，不留痕跡）跟客戶說，假如和我們合作，我們可以提供什麼回報。當然前提是客戶不是私營企業的老板，不是真正的付款人。

為了避免觸碰到一些很耿直的客戶引起反感，在和客戶接觸的過程中一定要察言觀色。並且給客戶提傭金不能一下給太多，可以先從一到兩個點來說。例如：您這次來表現出了對我們公司的誠意，我們也盡我們最大的能力來滿足您，所以又給您總價上下降一個點，您也可以把這一個點作為我們公司對您給我們合作機會的感謝。

如何給客戶打傭金

一般是客戶定金到賬，那先打一部分傭金回去，等尾款到了，再把餘下的傭金結清。我這邊的客戶多數是通過paypal 或者客戶私人的賬戶彙款，私人賬戶彙款有時候數額太大有所限製，所以一般情況下客戶會自己想辦法給到幾個卡號。

總之，遇到索要傭金的客戶不要怕，一般有人主動提傭金，那說明大單來了。要敢於接受傭金，並且可以和客戶談傭金的比率，在互相的談判中增強信任，達到雙贏。

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