很多的國外采購商，其實更傾向於找到直接供貨的工廠，這樣他們能省去一大筆的開支，工廠能夠以最低的價格給到客戶，遇到了問題，工廠作為生產方，處理問題和反饋問題的能力都要比貿易公司強，按理說，這種省去了中間環節的貿易形式應該更受到采購商的歡迎，而沒必要再去跟貿易公司合作，那為什麼貿易公司還會生存得那麼好呢？經常十幾個人組成一個貿易公司就能接到一個個大訂單呢？它是有什麼優勢吸引了國外采購商下單的呢？

國際貿易過程中，價格確實是一大重要選擇因素，但並不是全部，很多采購商對於價格的把控隻是一個大概，更多看重的是公司的發展戰略，甚至看重時間的成本都更高於價格，那麼，貿易公司有哪些因素吸引了采購商的呢？

總結了一下，也就以下這幾方麵：

1、產品種類更豐富

對於一個貿易公司來說，它不會隻賣一個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那麼它對於采購商客戶來說，就有很多選擇，不會局限在一家工廠一種產品上麵。

比如說一個老外采購，他需要各種麵料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠隻能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。

如果不與中間商貿易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。

2、貿易公司交期快、起訂量少

貿易公司並不是工廠的代理，而是獨立的一個公司機構，貿易公司從工廠拿到貨以後，一般是有自己的倉庫存儲的，然後再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。

一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不劃算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和貿易公司合作，畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。

另一個就是時間成本的問題，很多找貿易公司合作的都是為了買現貨的，他們需要快速買到產品，而不是等你工廠慢悠悠的生產，時間對於他們來說就是金錢，就是收益。

3、采購商買產品也買服務

現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了，那麼還有什麼是采購商看重的呢？服務！是的，采購商更願意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。

貿易公司介於客戶和工廠之間，他們的生存法典裏麵很重要的一條就是服務，優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關係，工廠是個隻生產產品的地方，對於服務並不是很看重，有很多工廠也應該有因為服務態度而產生矛盾丟掉的客戶。

貿易公司卻不是那種隻考慮效益而不願意多付出的供應商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是貿易公司就不一樣，他們對於經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候隻需要準備另外部分的貨物就行了，隻是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了一個長期的客戶。

有時候就算利潤很小，貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有願意不耐煩地接待低於起訂量的客戶的。

4、貿易公司會為客戶降低風險

我們都知道，工廠生產產品，並不一定都是很和客戶心意的，有時候質量並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，采購商就要麵臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的貿易進程。

然而貿易公司的處理就要靈活很多，一般貿易公司不會隻和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什麼問題不會致命的影響到貿易公司的業務。

還有一點就是，貿易公司不是工廠的代理，但卻可以成為采購商的代理，采購商要在中國區域找什麼樣的產品，什麼樣的工廠，都可以通過貿易公司去做，相當於在中國有了一個辦事處，長期合作既方便又省力。

5、客戶是被分享來的

我們經常講到分享的事情，大部分人好像還是並不太在意，但是對於貿易公司來說，有一部分客戶真的是被介紹來的，由於他們的服務周到，處理問題的能力強，一般客戶覺得這個貿易公司很好的話，是會介紹給自己同行業的朋友的。

朋友關係也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關係開展業務並發展起來的，不是所有的客戶都是利益關係，很多是感情關係來的，既然是朋友，辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商，就算認識你工廠的人，熟悉你的工廠，他也並不喜歡直接找到你，還是要通過貿易公司來操作。

6、業務溝通能力更專業

並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種網站上銷售，好像並不需要通過貿易公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。

溝通就是一個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也並不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。

而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個比例的，對於采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。

7、廠家麵對終端還不成熟

現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接麵對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是一個常態化的存在，並不是那麼容易被取代的，觀念上，對於中間商的存在也還是根深蒂固的。

而且，貿易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。

簡單總結一下，作為貿易公司，如果想做的長遠與長久，那麼儲存的產品種類要豐富，或者合作的工廠要盡量多。懂產品是基礎，服務要周到且儲備多語人才。

關鍵字：紡織貿易公司,工廠,引國外采購商