業務員如何做到把紡織品賣給有需求的客戶後，客戶在下次采購時還能在第一時間內想起你。業務員主要從以下三點來提升自己，區別紡織品競爭對手。

-專業化-

我們做紡織品銷售，要熟悉所有的紡織品產品，尤其是對自己公司的紡織品做到非常了解，包括纖維材料、織造方法、染色還是印花、輔料、產品的價格以及同類紡織品產品在市場上的銷售狀況。

雖然紡織品不是什麼高科技含量的產品，都是用在日常生活中，但是如果你能把這種天天見到的產品給客戶介紹的很專業，那你就贏了。

紡織外貿業務報價技巧

了解競爭對手的紡織品產品，為什麼跟你買紡織品，而不是跟你的競爭對手買紡織品？了解競爭對手的紡織品產品，與自己的紡織品產品做全麵的分析比較，我們的紡織品產品在哪些方麵具有優勢，比如舒適性、設計時尚、健康環保、價格等。要讓客戶跟你買紡織品，那得首先去了解競爭對手的紡織品產品特點，知己知彼，方能百戰百勝。

對整個紡織品行業的市場有細致、深入的調研。衣食住行，紡織品一直是民生行業，所以不管時代如何發展，對於紡織品的總體需求是穩定的。

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-差異化-

做好紡織品差異化服務，如今紡織品產品同質化越來越嚴重，而且作為紡織品，本身的技術難度不高，所以你能做出來的，別人同樣也能做出來，而且可能做得比你好，那比什麼？

如果紡織品光拚價格，隻會使整個市場環境日漸惡劣，而且你的紡織品不一定能有很大的優勢。所以我們要做的是紡織品差異化服務，提供別人不能提供的，人無我有，人有我優，人優我創，控製好成本，爭取最大利潤。

賣產品就是做人，如果客戶都不信任你，如何信任你的產品。我們要做的，就是做好客戶的客情關係，把客戶的人情做透，占領客戶的心智階梯，在客戶下單的第一時間能夠想到你。

這就是我們做紡織品銷售與競爭對手的差異化。

被紡織麵料業務員瘋轉的圖…..為什麼同一規格的麵料報價相差很大？

-自身的努力-

勤奮，做紡織品銷售是一個人人能做，沒有門檻的工作，但同時也是最難的工作，因為你要做的比別人好。所以我們需要不斷的學習，學習產品知識、行業信息、客戶信息，甚至很多生活方麵的知識。因為每一次與客戶的溝通，你都得有一些合適的話題。

人際溝通能力，我們在與客戶談判時，要讓客戶願意跟我們談，並給與信任，那需要咱們在說話、做事時，能夠站在對方的立場去考慮問題，讓人覺得舒服，這是一件很難的事，但隻要我們真誠的將產品推介給客戶，客戶也會理解我們，並認可我們。

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關鍵字：麵料業務員,麵料銷售