紡織行業做生意的接單技巧!!


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作為剛入行的紡織新手,總會感覺到雜亂無章、無從下手,無論是銷售還是采購,紡織新手該如何掌握接單技巧呢?

第一步:分析

拿到一塊麵料,無論你是新人還是老手,有誰敢說能準確無誤的分析清楚呢?

首先要做的是查看成分:隨便你是用燒還是其它的方法,能確定就行;

再看紗支,雖然這個有點難度,但隻要你用心積累,終會熟能生巧;

再是密度,可以用緯密鏡測量門幅等;

組織方麵,一般分為平紋、斜紋和緞紋;至於具體的組織圖、穿綜圖和紋板圖,有專業織造在後邊,大家不用太擔心。

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第二步:報價

報價是個自我折磨的過程,這中間,供應商想要價格更高些,采購商想如何價格更低一些,但如何才算合理的報價呢?

供應商不能隻想如何賺多少,建議按自己工廠的實際成本價格加上正常的利潤就可以了,因為每個工廠不同,這個價格差異就已經比較明顯了,更別談虛報價格了;采購商也不能隻想反正要最低價格,采購最需要記住的一句話就是:一分價錢一份貨!

如果雙方都保持這個心態,那價格的確立就簡單多了!接下來談談如何報價。

知道麵料的大概規格後,那你可以去紡壇查查,找個你認為最簡單的用料算法,把經緯用的原料算出來,再到網上或電話聯係或者請教下別人,問問原料紗的單價,再加上部分織造的原料損耗、織造的工交費、可以接受的利潤(比如10%),這樣你的報價就出來了。

提醒大家,報價給客戶的過程,需要格外注意報價技巧,這個不是三言兩語就可以說清楚的,你隻要記住一點:誠心做事,這就夠你用了!

第三步:電話技巧

因為采購接觸的麵料規格比供應商自身的品種要多得多,範圍較廣,有時可能會感覺難以應付。

對於不太熟悉的麵料,發了求購信息後,感覺自己分析不太專業,於是聯絡供應商尋求幫助,這裏隻就確定價格過程中的電話技巧做兩點提示:

(1)幹脆到底!不能動不動就打電話給供應商,尤其是詢價電話:每個供應商隻打一次,最後擇優選擇。

事後供應商會詢問你,怎麼報了價格沒有采購;你可以直接幹脆地告訴他:是價格問題!

那下次報價的包袱在他那,高了他知道你不要,低了他又虧本或者利潤太少,這樣感覺省事多了!

(2)占位問題:采購畢竟是在供應商和本廠之間進行協調,不是說拿老板薪水就一切都要壓價,當然該壓要壓,不該壓就過了,需要注意“度”的把握,具體需要自己到工作中去體會,具體事件具體對待!

第四步:操作

如果到了這步,那要恭喜你,你已經離大貨訂單不遠了!客人確認價格了,需要提供樣品,有就直接寄樣給客戶,沒有就準備打樣,打樣費用可以和客戶商量,樣品確認了、價格確認了,接下來就忙著生產、安排貨期吧!

操作訂單前,合同打樣確認等當然是必不可少的,在這個較長的過程中不發生問題是不正常的,所以出現問題並不可怕,怕的是出了問題之後手忙腳亂。

紡織行業尤其是麵料行業在整個流程中存在很多不確定因素,很多環節都沒有量化指標,多部分都靠經驗和感覺,沒有任何供應商能做到100%準確,出了問題雙方要互相理解、共同想方設法去解決,合力完成訂單。

提醒大家:

(1) 確定寄樣廠家 在這個過程中,不是每個回複說有的供應商都是有你確實需要采購的產品的,結果可能費時費力地跑去供應商處,找到的卻不是你所需要的產品,一定要在確定寄樣和報價的廠家之前確認清楚。

(2)來樣確認 供應商按采購的需求提供了相同或者類似的小樣供采購確認,可總有許多供應商隻口頭承諾:這種常規的品種我們一定能做的,沒有必要寄樣的!

對於采購的品種,尤其是初次合作的供應商,一定需要按正常的流程,請其提供來樣以做確認;當然,麵料采購商需要配合供應商,及時回複其來樣的情況,就算不能接受,也要明確告知其理由。

(3)下單 下單的過程需要慎之又慎,對於第一次先付百分之若幹定金,提貨時查驗品質後付清提貨這種做法,大家需要注意後續的提貨驗貨,成卷的麵料實物短碼補單等情況時有發生。

第五步:收款

貨做好了、驗收通過了,最後保證把貨款拿到就行。

提醒大家:貨款回收有的比較省力,有的卻也非常費時也費事,請大家多留意貨款支付方式和客戶信譽等情況。

最後,小編也提醒大家:不注重收款的業務員就是在耍流氓!


關鍵字:紡織行業,做生意,接單技巧

  2021/5/14     1709   



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