一位紡織老板年終總結:千萬別把我當老板,其實我就一個打工的!


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2018年已經過去了,馬上又是年底過春節了,做紡織行業已經有20多年了,經曆了各種事,也見過各種人,收獲不少,困惑也多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得體會。

我是這樣踏入紡織行業的:我們70後這一代,小時候家裏弟兄多窮得揭不開鍋,也讀不起書啊。農村的孩子基本能混個初中畢業就很好了,不想從事更苦更累的泥瓦匠工作,當時比較好的選擇就是做裁縫了,三年學徒下來就把自己的人生帶入了這一行。從挑部縫紉機挨家挨戶上門去做衣服,再到出外打工在流水線縫製衣服,很多人的青春歲月都交給了這些日複一日機械般的工作狀態。

現在90後、00後加入紡織大軍了,年輕人在互聯網、電商方麵比我們有想法的多,他們不再願意從事那些機械化的生產了,轉而開網店,做服裝設計,企業管理的更多,造成紡織工人斷層,幾乎所有紡織廠都長年累月在招工。

在做紡織工廠的過程中,你就會發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良。

女人兩大愛好:和窮人談錢;和富人談感情。

而不少跟你打交道的客戶也有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

工人隻會跟你談工價,什麼工廠的生存發展跟他們沒有一毛錢的關係,此處不留爺,自有留爺處。不在你在做,下家馬上來接他。

生產出了問題,再小的事情別當小事,客戶一句不接受都是天大的事情,賺點白菜錢還得操著賣白粉的心思。

做了這麼多年紡織,你就會感到:

因為工價不高離去的工人,還可能回來,

隻要後麵還有能滿足他胃口的工價,好馬都吃回頭草。

因為價格離去的客戶,還有可能回來;

因為質量離去的客戶,多半不會回頭;

因為態度離去的客戶,永遠不會回來。

所以,我們拚的不應是該價格,而是品質和服務!

紡織做久了,你的底氣在哪裏:有一種擔當叫「按時出糧」;有一種質量叫「回頭客」;有一種信譽叫「朋友介紹」;有一種信任叫「我就相信你」;每個顧客都是最好的活廣告,做生意,不欺騙,不坑人才會長久。

工人要的是工資及時到位,不過現在估計也沒有老板有底氣拖欠工資;客戶要便宜,商家要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。

要告訴有些客戶的是自己選的廉價之路,哭著也要走完!

這行做久了,慢慢就會有了自己的原則:對待客戶和員工都是一樣的原則:隻宣傳,不強求,合適,就來,不合適,不來。偶爾發朋友圈,隻是想告訴朋友們:我們一直從事服裝這塊工作,你們隨時都找得到我。不誇大,不忽悠,谘詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,選擇權在你。共事不共事,合作與不合作,友誼都常在!

再後來,也發現了一個秘密:這個秘密就是:生意,生意,就是要「讓陌生人滿意」!不隻是客戶滿意,員工更要滿意。如果連陌「生」人都滿「意」了,生意,自然就會風生水起!其實「陌生人」和熟人朋友一樣,在生意上,都是貴人。用好的產品、價格及服務留住陌生人,陌生人就成了我的朋友。哪有什麼紡織大佬,隻不過是多一點實幹,多一點堅持,多一點嚐試。

做紡織這麼久了,發現自己永遠是服務者,我們服務的對象是客戶和員工,別叫我老板。最大的收獲就是擁有那麼多信任我們、支持我們的同仁和客戶朋友!2019年也要多多合作,一起進步!


關鍵字:紡織老板,年終總結,打工的

  2019/1/6     2341   



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