我是一個小“老板”，幹了13年工廠，經曆各種事，見過各種人，直到有一天我才發現… …

我在開廠的過程中，發現許多客戶很有意思：

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！

最後拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！

在接觸過很多客戶後，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

後來我也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客戶，還有可能回來，因為質量離去的客戶，多半不會回頭，因為態度離去的客戶，永遠不會回來。

價格不合適可以談，質量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環境中，發現需求、滿足需求。

我們拚的不應該價格，我們拚的應該品質和服務！

賣了很多產品後，我覺得：

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久。信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

開了13年的工廠，我最想對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉隻是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！

再後來，開廠時間長了，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：隻宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，隻是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不誇大，不忽悠，谘詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

由於開廠時間長了，我發現了一個秘密：

這個秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意自然就會風生水起。“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，用好的產品和價格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

開廠也有13年了，我最終發現：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最後要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！！！

關鍵字：製衣廠老板