1、之前並不知道貨運過程，包裝分托盤包裝和無托盤包裝的區別。所以報價都是按照無托盤價格給客戶的。後來客戶谘詢，能否改為托盤包裝發貨，這樣方便他們在清關拉貨時，可以直接鏟車等機械化搬運。

所以在確定合同製定之前，應當視情況詢問客戶：是否需要托盤包裝。如果是木質托盤，會需要提供熏蒸證明。所以盡量推薦使用非木質的托盤。

2、因為寫CIF價格條款時，習慣寫了離港口是上海。結果從成本和關係熟絡上考慮，需要改到寧波港口。但是合同已經確定好了。怎麼辦？

我以為單證裏並不包括合同，所以直接擅自讓改去了寧波港口。幸好又問了客戶，結果客戶說：對巴西客戶來說，合同是他們申請進出口權（LI）的重要依據，一旦約定好就不能更改。不然客戶是無法成功清關的。正在犯愁的時候，客戶又發來郵件說：you can ship from Ningbo because in the import licence, they did not specify the departure port but only the country. So, you are free to ship out from Ningbo. Still, in future, to be safer, in the contract and PI, for the departure port, you can put “Shanghai or Ningbo”. 於是又去檢查了一遍合同，發現裏頭並沒有約定起運港。隻是在PI裏備注了裝船港口。

所以今後製定PI時，起運港寫A或者B 更加保險。還有，任何事情都必須第一時間先和客戶溝通，不能擅自做主。並且一切操作可以以合同約定作為檢查依據。

3、之前約定的產量是整數。而實際生產完才發現產量控製有一個數量波動的。而且客戶指定的型號，餘下一點庫存是基本無法消化的。所以又發郵件谘詢客戶，能否把多餘的部分一起購買。於是客戶回複我說：The quantity shipped need not be precise. 5% more or less is always acceptable.

所以今後指定合同時，如有必要，可以約定成：接受約5%的餘量。

4、合同號、PI號編製自定義的，但要有規律固定，方便查詢和管理。

而之後單證資料裏的發票INVOICE編號要和所有其他單證資料裏的編號相吻合。

關鍵字：紡織外貿,製定合同,形式發票,紡織外貿心得