紡織行業“款到發貨”已經成為了工廠新常態?


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“欠款拿貨”一直是服裝業內的“潛規則”,應收款問題也是服裝人的老大難問題。在去年年末的調查中,大部分服裝人都表示自己或多或少都受到了應收款問題的困擾。從“欠款拿貨”到“款到發貨”,市場正發生著驚人變化!

“現在寧願接利潤低但是有現款的單子。”一位服裝老板如此吐槽!

“去年我們做了大概1000萬的生意,比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了,有些錢已經過了三四年了還沒收回來,好多生意不敢做了。”一位服裝老板如此吐槽!

收款難

收款難

隨著經濟的發展,市場相應的發生了一些變化,原來以產品和市場為主,現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場,產品的質量和優質的服務決定著市場。

供應廠家或商戶,給與了客戶欠款期限,他們會給客戶提供模板問題的指導,在這個期限內,客戶需要付款來履行自己的承諾。

加上今年以來,麵料、輔料、廠房租金、運費、等的價格不斷上漲,服裝業已進入微利時代,市場多數的廠家和商家都變得謹慎了,在某些熱銷的產品上,款到發貨有成為新常態的趨勢。

現在大家都不願意再做拖欠貨款的生意了,其中還有一個重要的原因,便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣,甚至血本無歸。

因此,今年,款到再發貨成了新趨勢,畢竟關於款到發貨有很多顯而易見的好處。

款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。

款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。

打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這麼大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。

款到發貨可以讓關係變得更好,因為現金客戶一定是商家最珍惜的客戶,商家會以最大的優惠力度和售後服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。

在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任,變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。
所以在開始合作的時候,要敢於提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最後結果是人財兩失!

小結

雖然因為長久以來的習慣,服裝業現在的主流還是“欠款拿貨”,但是在某些緊俏產品的交易過程中,“到款發貨”已經成為了新常態。另外隨著麵料、輔料、廠房租金、運費、等等產品的瘋狂漲價,如今服裝的利潤越來越薄,一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。

因此我們有理由相信,這個行業正在走向到款發貨的時代!


關鍵字:紡織行業,款到發貨,工廠新常態

2019/9/12 1395



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