當前位置：

首 頁   紡織外貿 > 查看文章

紡織外貿：同樣是報價，為啥你的報價老是被嫌高？

供應betway.net 燒毛坯，承接50%体育首存红利~ 染色成品訂單！微信:13801503159

很多外貿人在客戶開發的過程中一定會遇到客戶說你報價高的情況，每當看到客戶回複的 “your price is too high”，”your price is not competitive” 或者 “your price is at the high rate”，很多人就會不知所措，不知該如何下手，蒼白地解釋“我們的產品質量如何好”已經打動不了客人，毫無底線地降價又不切實際，在這種情況下應該怎麼辦？
首先，我們應該換個角度去看待這個問題，客戶願意回複你，告訴你價格高，說明對你還有一些認可，否則客戶根本不會理你。所以，如果你真的收到了這麼一封郵件，那麼恭喜，至少這個客戶是有意向跟你合作的。

下麵用一個案例來說明如何應對討價還價

比如做化工和機械的，稍微熟悉化工行業的外貿人都知道，價格絕對是最敏感、最具決定性的因素；而機械行業因為質量、售後等的參差不齊，價格差異很大。我每天都在解釋，我的價格為什麼高。

首先，你的報價得在合理範圍內。如果你報出了天價，神仙也救不了你，所以了解行情很重要，這個行業對外的大體價格水平你必須要清楚。

話不多說，直接看我的郵件，我這封郵件是這麼多年來，一直選擇、比較、優化的結果。當然，沒有一個方法是萬能的，也不可能有哪個方法是一定能搞定所有客戶的，我們現在所討論的是如何讓合作的可能性更大。

郵件如下：

Dear Max,

Thanks a lot for your prompt reply.

Refer to last email, you told me our price is a little high (not competitive/at the high rate). Could you please tell me which supplier's products you are comparing with?

直接詢問客戶，您說的價格高是跟哪一個或者哪一些供應商的產品價格比較呢？

Last month the price CIF to ……was 1,200USD/mt. Nowadays because of the price increasing of ……（我們的原材料）, the price of our product increased about 40usd/mt. After checking with other suppliers, I believe you have found the same situation.

排除掉客戶縱向比較的可能性。

很多客戶就會這樣，他上個月買的時候價格比較低，但是恰逢這個月原材料漲價，他可能會拿著之前的價格進行比較，所以縱向引導一下！如果價格比較穩定，甚至價格降低了，就不需要再加這一段。

I think you are a very wise businessman. 

When you are purchasing something, you will not only consider the price,  but also you will consider the cost when you are using these purchased products.

恭維一下客戶：您很明智，您不僅僅會考慮到采購產品本身的價格，您還會考慮采購過程中的綜合成本。

I have sent to you the certificate of analysis, I think you have found the differences between our products and other suppliers'. 

The decomposing temperature of our product is 193-196 degrees. But all the others' are above 205 degrees.……

這部分是核心，重點列出一二三，例如這個參數越低，對方使用過程中的消耗越低，越環保，儲存越安全，倉庫條件要求越低。尤其是環保，稍微發達的國家對這方麵控製非常嚴格。這一段我具體分析了我們產品價格高的原因，我自始至終沒說產品的質量好，但是所說的這些都反映出我們產品的高質量。如果是設備，我就會告訴客戶，我們的產品省人工，省物料，節能環保，絕對采用 304 不鏽鋼，安全，容易操作，等等。

I don’t know you are the final user or not, if you are the final user, I think you surely understand what I mean. 

If you the distributor, you will get more and more customers, because you always supply them with best products.

這些話是說給中間商聽的，意思是如果你是中間商你可以這樣跟終端客戶解釋，高質量產品會讓中間商的市場越來越大。

If there is any products below grade, we promise that if you want to return the cargos, we will accept without any delay.

這個承諾很重要，一方麵是展示我們對自己產品的信心，另一方麵，也表達了我們高度負責的態度。一般，除非非常重大的質量問題，客戶很少會要求退貨。

We are now supplying our products to A and B

(行業大客戶，或者是這家客戶所在國家稍微有點名氣的客戶),

you have no need to worry about our credit at all.

After your detailed and comprehensive comparison, I believe you will choose our products.

Waiting for your final decision.

Best Regards,

Eason
再強調一下，你報的價格必須靠譜。有時候價格報出來可能的確高了很多，或者麵對某些國家例如印度，巴基斯坦等一些喜歡砍價的客戶時，那就別繞圈子廢話了，在說完所有的理由之後幹脆直接說，“為了促進第一次合作，我們願意給予你們折扣”。看得出來，其實客戶如果嫌價格高，我也是先強調質量，但是我會明明白白的給他算一個賬，雖然我的貴了，但是你買回去你會有哪些好處，然後用極其自信的不合格退貨和合作過的知名客戶來打動客戶。

這封郵件的成功率還是蠻高，至少我用起來是。

這裏的成功率高，不是說發完這封郵件，所有的客戶就馬上說好吧，我買，價格就按你說的。

發完這封郵件有三個可能

1、成交，以注重質量的歐美及日本客戶居多。

2、繼續發郵件說，ok，我接受你的解釋，但是我認為，如果你不能 cut 點，我認為我們幾乎沒有合作的可能性。

3、客戶還是悄悄的他走了，正如他悄悄的來。

第1個當然是最好的結果；

第3個結果很悲傷，而且數量還不少，尤其以B2B平台上遇到的客戶為主，這類客戶往往是隻注重價格，你說破天也沒用；

第2個結果，客戶其實很大程度上已經認可你的產品，但是你的價格跟他的心理價位可能真的存在差距，怎麼辦呢？

這時，我會再寫一封郵件：

Dear Max，

Very glad to get your feedback.

I am a very frank person. we are all business men, whose target is to get more and more profit.

So I really understand your requirement to get some discounts from us.

Please kindly notice your target price. I will check if we can accept it or not.

I think this is a very good start for our business.

Waiting for your early reply to carry forward our cooperation.

Best Regards,

Eason

這封郵件之後又會出現三種情況

1、無答複。

那大部分是認為你的報價實在太高，沒必要跟你囉嗦，就如同我們買東西一樣，我心裏價位50，結果一問 500，差距太遠了，沒必要討價還價了，所以，任何時候，隻要客戶願意回複，都算是好消息。

2、直接告訴你他的目標價。

有些客戶很不靠譜，例如我報 2,500，他回 2,000，我想直接告訴他讓他去死，可是沒轍，不能如此，我一般這樣寫：

 Really? You mean **（產品名）? Are you sure you are talking about the price of **? Your price is much much much lower than our cost! Our lowest price is ##. Where did you get this offer? If you really can get this price, I really would like to buy from you! Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.

有的回複的價格的確是在你能接受的範圍之內，這樣一般來說是有人提供了類似的價格給客戶，你不做有人做，不妨就接受，放長線釣大魚，當然還是加點你認為客戶能接受的附加條件，等價交換！

當然還是會有不靠譜的客戶，拿著你的價格再去找別人壓價，再拿著別人的價格來壓你，如果已經給了目標價，你接受了，又回來砍價，這種人你就直接告訴他我不喜歡跟你這種人合作就結了，做了十多年的外貿了，碰到過這樣的客戶，可是還真不多，畢竟客戶也怕得罪供應商，就算有 N 多家供應商，他這樣談，早晚都會得罪光，這樣也就意味著他的選擇範圍會越來越小。

3、重新把問題踢回給你，回複問你能降多少。

客戶怕多花錢，會把皮球踢過來，那就看你對自己產品的把握了，你如果真能降，就適當的降一點（這個適當取決於你對同行的了解），同時設置一個條件，例如我可以給 1 個點的折扣，但是預付款需要上調百分之十，諸如此類，讓客戶知道我讓步 ok，但是沒有白吃的午餐，這樣讓客戶一方麵不會沒譜的砍價，一方麵注意力會轉移一些。

如果你已經在底線（這個底線可以是公司規定的最低價，也可以是你的心理最低價格，你認為對方應該可以接受的價格），直截了當地告知客戶，我們已經是最低價了，實在無法再降。很多人不敢說這種話，怕丟客戶。既然你都不能降了，還有什麼害怕的，注定不是你的客戶，萬一客戶實際上已經接受了你的報價，隻是試探著再讓你降一點呢？

我就有若幹個這樣的客戶，每次報價就是條件反射，能便宜多少？我一開始還給他降，後來我發現我降了之後他馬上接受，我猜不降應該也可以，於是我就開始拒絕降價，果不其然，客戶看我拒絕，最後還是說，給我合同吧。

此外，你還需注意：如果反饋不及時，會導致丟單

這裏說的反饋不及時所說的反饋時間過長指的可不是一兩個月，也不是一兩個星期，有可能隻是一兩個小時。如果到這一步，就要求你的反應必須迅速，能做就做，不能做就直接告訴對方不能做。

這個時候往往一個電話很有效：告知對方 ok，我能接受，我會把合同做給你，請您確認。之所以要求快速，是因為已經到了最關鍵的成交階段，你要專注，在短時間內馬上回複，搶在同行之前跟客戶確定合作很重要。因為如果他跟同行確定了，你就追悔莫及了。

這樣一輪下來，該合作的合作，談不攏的繼續跟進，那些非要降價的，如果你暫時不缺單子，可以不緊不慢地跟著。

總結
通過以上的案例分析和了解，相信小夥伴們一定對報價有一些心得了，以後如果再遇到客戶說報價高，就知道如何應對了吧？

關鍵字：紡織外貿 報價
責任編輯：50%体育首存红利~
關鍵字：紡織外貿,報價
Tags：

  2019/10/11     1534   

AD：供應betway.net 燒毛坯，承接betway.net 染色成品訂單！微信：13801503159

betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識
上一篇:
下一篇:
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識
betway.net 最新報價
 betway.net 產品展示中心
 盛鵬紡織企業展示
采購betway.net
We Provide Corduroy Fabrics
 betway.net 織造企業
50%体育首存红利~ ,betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,corduroy fabrics,fabrics,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,麵料,紡織,織物,布,紡織知識

全棉betway.net 係列
 無彈betway.net 係列
 彈力betway.net 係列
染色betway.net 係列
 必威博客
更多betway.net 產品
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 我司最新供求報價信息
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 50%体育首存红利~ 產品展示中心
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬50%体育首存红利~ 供求信息
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 50%体育首存红利~ 產品目錄
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 betway.net 產品中心
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 betway.net 的報價說明
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬betway.net 供應
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 betway.net 價格
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬紡織betway.net 報價說明
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬紡織betway.net 付款說明
betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬紡織betway.net 訂單貨期說明
 betway.net ,betway.net ,50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 布,corduroy,條絨,50%体育首存红利~ 布料,50%体育首存红利~ 坯布,50%体育首存红利~ 廠,燈芯條,燈芯布,全棉50%体育首存红利~ ,50%体育首存红利~ 織廠,條絨布,紡織知識 盛鵬紡織betway.net 采樣打樣說明