紡織行業“潛規則”隱藏巨大風險!騙子以此“空手套白狼”


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紡織行業似乎有個“潛規則”,普通買方能夠不支付任何費用,交易過程中往往僅達成口頭合同,就能購置到貨物,也即“打白條”做生意,給了騙子“空手套白狼”的機會。

即便支付貨款,所占總貨款比例偏低,普通在10%~30%左右,從而給騙子“倒差價”提供了足夠的空間。

01、以不同公司主體采購的合同詐騙

之前便有媒體報道過,一家俄羅斯服裝品牌跑中國玩合同詐騙惡意欠款,坑慘了很多紡織服裝供應商和。這家服裝品牌叫INCITY,以同一品牌在中國的三家不同公司來進行采購合同詐騙。

具體的手法是:已經進行多次合作,這次以歐洲公司的名義鑒定生產合同,以香港公司的名義簽訂合同,生產的還是INCITY同一品牌的貨品,供應商覺得合理就簽訂了合同,拿了定金開始生產,在這過程把欠款金額越滾越大,突然有一天,不給你訂單了。

當你來追討貨款的時候,廣州的INCITY公司會告訴你,這個與他們沒有關係,香港和歐洲的INCITY公司倒閉了,他們沒有欠你貨款,其實是同一夥人在搞合同詐騙。

紡織麵料訂單,客戶不給定金多是常態,可是你知道嗎,即使客戶付了定金,訂單背後也可能隱藏著一個騙局。

02、預付10%的定金,收到一部分貨品後直接消失

某外貿公司參加廣交會,認識一位客戶自稱為香港金禾公司的BILL。騙子有三家不同的公司,主要的市場是危地馬拉,行騙手段通常是:預付10%的定金,收到一部分貨品後剩下的貨款不付,直接消失。

是這樣的,BILL首先給這家外貿公司付了定金,貨物分開走櫃。第一櫃的提單出來以後外貿公司就開始催款,等了較長一段時間BILL才付了款。

接著第二櫃也打包好了,想著第一次好歹付款了,第二次也不轉賣了,繼續賣給他。經過半個月的催促才收到定金,但幾個月過去了,尾款沒收到,人也找不到。

03、收了20萬定金,結果虧了近百萬原料

幾年前紡織市場上有一家坯布廠接到了一個麵料訂單,品種小眾、原料特殊,但訂單總米數超過了300萬米還是很吸引人的。該客戶表示自己的訂單很急,需要坯布廠積極配合、抓緊生產。因為是新客戶為了表明自己做訂單的誠心,還主動要求付定金20萬。

大訂單且有定金的,坯布廠立即投入產能、抓緊生產,即使這樣客戶還是隔三差五的過來催貨,要求坯布廠進齊原料,完成前期準備工作,減少後麵生產時間。於是坯布廠一次性進了該類特殊原料幾百萬元。可奇怪的是原料進齊之後,客戶卻再也聯係不上了。

由於訂單操作前收到了定金,並且生產出來的坯布不多,還沒有發貨。坯布廠並不認為自己吃虧,反而覺得占到了便宜。

可多出來的大量原料並不能退回原料廠,且因為產品過於特殊、小眾,短期內根本沒有銷售市場,隻能當做庫存。當坯布廠急於處理庫存原料時候,市場上出現一波需要這類原料的訂單,但這類訂單的客戶卻沒有一個找最初那家坯布廠,那家坯布廠空有大量原料,卻隻能看著別家接訂單。

為了避免庫存的原料繼續占用大量資金,該坯布廠隻能大幅降價向市場處理庫存原料。最後統計發現,雖然收了20萬定金,但卻虧近100萬原料。

據推測前後兩次下單的人都是一夥人,部分坯布廠也都是串通好的,目的就是打擊競爭對手,同時獲得低價原料。

04、騙局依然存在,麵料市場很常見

與騙原料的比起來,市場上比較多的是騙坯布。套路也都一樣,特殊品種、大量訂單、少量定金,最後一聲不響的取消訂單。當你受盡庫存折磨,急於出手盤活資金的時候,市場上又會冒出這種麵料訂單。但你若想接到訂單,就不是利潤微薄的問題,絕大多數都是大幅虧損才能出手。

與騙子給定金騙坯布比起來,一些熟客不給定金卻給你造成大量庫存,也是難以接受的。吳江地區一家仿真絲坯布廠家向我們反饋,自己的廠裏機器較多有近千台,之前接了一個幾百萬米的75D亂麻訂單,但在生產了100萬米的時候客戶取消了訂單。由於是老客戶所以沒給定金,也不好要什麼賠償。

本以為亂麻是常規品種,會很好出手,誰知今年的紡織行情對仿真絲是極不友好。100萬米庫存從年頭一直堆到現在。更致命的是原料價格一直在下滑,庫存的百萬米亂麻一路貶值,目前對外售價為3.8元/米,去年高峰時候的售價可是接近5元/米,並且隻要客戶訂單稍微有點量,價格都是一毛一毛的往下還。

其實,一般來說,這類公司都有拖款和對質量雞蛋挑骨頭、惡意扣款等行為,如果碰上了就得開始警惕。如何防範?

對於不熟悉的交易對象,要審查簽訂合同的主體是否合法,充分運用擔保手段(保證、抵押、質押、定金等),降低合同的風險,同時定期對業務人員進行培訓,增強防範意識。並且建立風控機製,把損失降到最低。

紡織淡季,每一個紡織人都在期待訂單,但同時也要警惕利潤背後的陷阱,守住本金遠比利潤重要的多。

關鍵字:紡織行業,潛規則,風險,騙子,空手套白狼

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  2019/11/1     2067   



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