紡織行業似乎有個“潛規則”，普通買方能夠不支付任何費用，交易過程中往往僅達成口頭合同，就能購置到貨物，也即“打白條”做生意，給了騙子“空手套白狼”的機會。

即便支付貨款，所占總貨款比例偏低，普通在10%~30%左右，從而給騙子“倒差價”提供了足夠的空間。

01、以不同公司主體采購的合同詐騙

之前便有媒體報道過，一家俄羅斯服裝品牌跑中國玩合同詐騙惡意欠款，坑慘了很多紡織服裝供應商和。這家服裝品牌叫INCITY，以同一品牌在中國的三家不同公司來進行采購合同詐騙。

具體的手法是：已經進行多次合作，這次以歐洲公司的名義鑒定生產合同，以香港公司的名義簽訂合同，生產的還是INCITY同一品牌的貨品，供應商覺得合理就簽訂了合同，拿了定金開始生產，在這過程把欠款金額越滾越大，突然有一天，不給你訂單了。

當你來追討貨款的時候，廣州的INCITY公司會告訴你，這個與他們沒有關係，香港和歐洲的INCITY公司倒閉了，他們沒有欠你貨款，其實是同一夥人在搞合同詐騙。

紡織麵料訂單，客戶不給定金多是常態，可是你知道嗎，即使客戶付了定金，訂單背後也可能隱藏著一個騙局。

02、預付10%的定金，收到一部分貨品後直接消失

某外貿公司參加廣交會，認識一位客戶自稱為香港金禾公司的BILL。騙子有三家不同的公司，主要的市場是危地馬拉，行騙手段通常是：預付10%的定金，收到一部分貨品後剩下的貨款不付，直接消失。

是這樣的，BILL首先給這家外貿公司付了定金，貨物分開走櫃。第一櫃的提單出來以後外貿公司就開始催款，等了較長一段時間BILL才付了款。

接著第二櫃也打包好了，想著第一次好歹付款了，第二次也不轉賣了，繼續賣給他。經過半個月的催促才收到定金，但幾個月過去了，尾款沒收到，人也找不到。

03、收了20萬定金，結果虧了近百萬原料

幾年前紡織市場上有一家坯布廠接到了一個麵料訂單，品種小眾、原料特殊，但訂單總米數超過了300萬米還是很吸引人的。該客戶表示自己的訂單很急，需要坯布廠積極配合、抓緊生產。因為是新客戶為了表明自己做訂單的誠心，還主動要求付定金20萬。

大訂單且有定金的，坯布廠立即投入產能、抓緊生產，即使這樣客戶還是隔三差五的過來催貨，要求坯布廠進齊原料，完成前期準備工作，減少後麵生產時間。於是坯布廠一次性進了該類特殊原料幾百萬元。可奇怪的是原料進齊之後，客戶卻再也聯係不上了。

由於訂單操作前收到了定金，並且生產出來的坯布不多，還沒有發貨。坯布廠並不認為自己吃虧，反而覺得占到了便宜。

可多出來的大量原料並不能退回原料廠，且因為產品過於特殊、小眾，短期內根本沒有銷售市場，隻能當做庫存。當坯布廠急於處理庫存原料時候，市場上出現一波需要這類原料的訂單，但這類訂單的客戶卻沒有一個找最初那家坯布廠，那家坯布廠空有大量原料，卻隻能看著別家接訂單。

為了避免庫存的原料繼續占用大量資金，該坯布廠隻能大幅降價向市場處理庫存原料。最後統計發現，雖然收了20萬定金，但卻虧近100萬原料。

據推測前後兩次下單的人都是一夥人，部分坯布廠也都是串通好的，目的就是打擊競爭對手，同時獲得低價原料。

04、騙局依然存在，麵料市場很常見

與騙原料的比起來，市場上比較多的是騙坯布。套路也都一樣，特殊品種、大量訂單、少量定金，最後一聲不響的取消訂單。當你受盡庫存折磨，急於出手盤活資金的時候，市場上又會冒出這種麵料訂單。但你若想接到訂單，就不是利潤微薄的問題，絕大多數都是大幅虧損才能出手。

與騙子給定金騙坯布比起來，一些熟客不給定金卻給你造成大量庫存，也是難以接受的。吳江地區一家仿真絲坯布廠家向我們反饋，自己的廠裏機器較多有近千台，之前接了一個幾百萬米的75D亂麻訂單，但在生產了100萬米的時候客戶取消了訂單。由於是老客戶所以沒給定金，也不好要什麼賠償。

本以為亂麻是常規品種，會很好出手，誰知今年的紡織行情對仿真絲是極不友好。100萬米庫存從年頭一直堆到現在。更致命的是原料價格一直在下滑，庫存的百萬米亂麻一路貶值，目前對外售價為3.8元/米，去年高峰時候的售價可是接近5元/米，並且隻要客戶訂單稍微有點量，價格都是一毛一毛的往下還。

其實，一般來說，這類公司都有拖款和對質量雞蛋挑骨頭、惡意扣款等行為，如果碰上了就得開始警惕。如何防範？

對於不熟悉的交易對象，要審查簽訂合同的主體是否合法，充分運用擔保手段（保證、抵押、質押、定金等），降低合同的風險，同時定期對業務人員進行培訓，增強防範意識。並且建立風控機製，把損失降到最低。

紡織淡季，每一個紡織人都在期待訂單，但同時也要警惕利潤背後的陷阱，守住本金遠比利潤重要的多。

關鍵字：紡織行業,潛規則,風險,騙子,空手套白狼

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