現在距2020年2個月的時間，你可以坐下來安靜的算下，截止到目前一共賣了多少產品?一共賺了多少錢？看看銀行卡餘額，心裏涼不涼？冷不冷？還在等什麼，抓緊去要賬吧。其實不用我說，各家可能都已經行動起來了。

一年一度的賒銷要賬大戲再度拉開大幕！

當紡織老板說沒錢的時候，很多人都不信，覺得你生意流水這麼大，能沒賺到錢？其實現實生活中，很多老板往往是最沒錢的人，他們不停負債，不停增加資產，真正擁有的現金，永遠緊張而拮據。

如果白條的數額超過了盈利，這說明你在拿自己的錢做好事，如果碰上幾大筆要不回的爛賬，別說賺錢了，說不定還要賠錢!

拒絕賒賬

如果賒銷，隻是一年年的在賠錢，你幹嘛還要賒銷?

1、顧客A：老板，拿兩匹布，哎呀，忘記帶錢了，記賬上吧！老板：對不起，本店今年不賒賬，小本生意，賒不起了。

顧客A：我又不是不給錢，不是忘記帶了嗎？明天給你送過來！老板：很多人都這樣說，結果……

顧客A：在你這裏買多少東西了？我賴過賬嗎？等會叫人給你送過來！老板：記賬本都燒了，真的不能賒！

顧客A：算了，不要了顧客生氣離去，老板一臉苦笑！

2、顧客B：老板，要兩匹布，給送家裏去吧！老板：好，先付一下錢吧？

顧客B：付錢？以前不都賒銷嗎？老板：今年不賒了，要先付錢。

顧客B：隔壁老王人家都敢賒，你怎麼不敢賒？賣的是不是疵品？老板：要是疵品，我一匹給你一萬！

顧客B：真不賒？不賒，我就去找隔壁老王了？老板咬牙拒絕，顧客大搖大擺去了隔壁店。

3、顧客C：老弟啊，拿一千米布！老板：2000塊。

顧客C：老規矩，記賬！老板：不好意思，今年不記賬了，沒錢了

顧客C：都是自己人，還沾親帶故的，不相信別人，我還坑你嗎？老板：我相信你，可真不能賒了……

顧客C：不就兩千塊錢嘛，俺又不是沒錢，客戶打錢過來了自然就送過來了，你去把你媽叫來，我得給你媽講講理，咱還親戚呢！老板一臉迷茫……

4、顧客E：賒銷嗎？老板：不賒！

顧客E：真的不賒銷嗎？老板：真的不賒！

顧客E：你不知道嗎？我今年剛城裏買了房，買了車，準備給兒子娶媳婦呢，年年都賒，今年說不賒就不賒了，沒有道理，你不是趕客戶走嗎？老板：現在的生意真不能賒了！

顧客E：我接的一百多萬米訂單，可都等著拿布呢，這生意你真的不做了？接連幾天沒生意，老板心動了……

那為什麼做紡織的老板總是缺錢呢，他們也是有苦說不出……

現在原料廠家幾乎全部是款到發貨，不僅不會給予紡織老板一分錢的欠款，還要壓他們的貨款和返利。很多老板市場上欠賬嚴重，銷量稍大的，市場欠款都達到數十萬甚至上百萬。

知道嗎？你可能是善意的賒賬，但卻會把別人逼到困境中去……

賒銷本是以信用為基礎，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。

總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，又有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。

為什麼做生意不能賒賬，因為賣產品賒賬後，有這樣的6種死法：

1、吵架吵死

當每天都奔波來要賬的路上時，家庭各種開支要支付，而當家庭經濟困難時，人的脾氣就會非常火爆。於是乎夫妻之間會經常冒火花，各種雞毛蒜皮的小事，都有可能吵起來，所以因為賒賬的事情，就會被吵架給吵死了！

2、催款煩死

家庭吵架不斷的時候，接下來的是材料商會來催款，因為開店做生意，都得支付各種成本費用，人工、房租、水電費等費用。

老板都得資金周轉，而因為客戶賬款長期沒有收回，就有可能拖欠供貨商欠款，或者實在沒有辦法，為了解決資金周轉問題，還可能去借高利貸。

因此放高利貸的等等，他們會找上門，一個又一個電話的，催促你結清款項，所以就會被各種催款煩死！

3、員工罵死

現在員工工資都在漲價，這個成本可不低啊，萬一公司的資金鏈斷了，老板會和公司死守一起，可是員工不會管你那麼多，沒有錢給他們發工資，不是要告到勞動局，就得活活把你給罵死！

4、要賬累死

太多太多的案例告訴我們，往往賣貨的時候賒賬了，這錢就很難要回來！因為客戶今天說要買車，明天說要買房要錢，再下次又說孩子上學要錢，總是各種理由說下次給錢。

這買貨的錢一拖再拖，拖到你沒有脾氣啊！本來當初做了個好事，給了客戶方便，可是到頭來客戶還說你，怎麼就不能通情達理呢？所以在以後的日子裏，不是在準備去要賬的路上，就是已經在要債的路上，得活活的累死了！

5、睡覺嚇死

而當紡織老板，因為資金債務問題而焦頭爛額的時候，睡覺的時候都不會安寧的！白天雖然說壓力大，但是可能因為忙其他事情，把這個債務暫時給忘記了，而當睡覺的時候，各種因為欠款債務問題帶來的嚴重後果的畫麵，會在腦袋給炸開了鍋。

之前見過一個塑料老板，平時開著200多萬的保時捷，但是聽他偷偷的說，借的銀行欠款有一個多億，每個月銀行的利息都得30多萬，你說還能睡得著覺嗎？做大生意就會有大壓力，所以睡覺的時候，做夢都得嚇死了！

6、跳樓摔死

當經曆了以上五種場景，很多人因為欠的貨款收不回，而自己又借高利貸把資金漏洞堵上後，後麵又要找錢把高利貸的錢還上。

本來可以賺錢的生意，因為賒賬之後，最後被搞成了虧本的生意，而且窟窿越搞越大，窟窿堵不住的時候就是自己崩潰的時候，而不少老板都選擇了跳樓。

因為自己是因為樓上生意，而讓自己摔跤的，所以死也要死在這裏了！

因此，賒銷前，先想清楚下麵這幾個問題：

當初選擇賒銷的時候，是為了跟客戶搞好關係，但每賒出去一個訂單，不要債還好，一旦開始追討的時候，一次次的登門要債，一次次的催促提醒，從朋友變成了敵人，反而得罪了很多人，如果賒銷，隻是短暫的美好，你幹嘛還要賒銷?

你不想賒銷，又擔心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的，誰讓你慣壞了客戶呢?買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧?為何買產品就一定要賒銷？客戶不是沒錢買，隻是缺少一個給現錢的理由。如果賒銷，不能多掙錢，你幹嘛還要賒銷?

都說賒銷能帶來更多的客戶，但事實是如此嗎？客戶第一次賒銷後，未按約定時間還款，那他就會因為欠錢理短，估計每次見你都繞著走，關係越好恐怕越明顯。最後寧可拿現金去別家要貨，也不敢再來找你拿，那豈不是把客戶白白送給了別人。

紡織人有沒有這個體會：去年產品價格行情好了，收款就相對容易，甚至很多都是主動上門還款，但是遇到行情不好的年份，客戶百般推脫，收款就變得極為困難。

賒銷就等於強行把自己的收益與客戶的利益綁定在了一起，你能對產品的質量負責，但你能對當年市場的價格行情負責嗎？

既然賒銷風險大，又不一定能賺錢，那為何要選擇賒銷！

所以，下定決心很重要。紡織老板想要脫離賒銷，首先要改變自己的思維。不賒賬照樣能把紡織生意經營好，用戶也並不排斥掏現錢購買產品，隻是當賒銷成為一種習慣，即使有錢也不願意出現金了。

花錢買東西是天經地義的事情，如果都杜絕賒銷，客戶買產品也就沒有那麼多的怨言了！

紡織人，勇敢起來，對賒銷說不！

關鍵字：紡織人

關鍵字：紡織人