漢服，是指漢民族的傳統服飾。

近年來漢服文化興起，由漢服帶動的古風消費熱度大增，如今走在街上就經常能遇到穿漢服的年輕人，統計顯示，2019年在淘寶平台上漢服市場規模已經超過20億元，並且保持著每年150%左右的增速。

這是上海玄和文化社組織的一次漢服線下活動，在漢服圈中稱為“雅集”。社長告訴記者，每個月會舉辦一到兩次這樣的活動，2019年7月份創辦社團的時候隻有五名成員，如今已經擴大為200多人。

上海玄和文化社社長周文彬：漢服的話，它是從漢代至明代期間(的服飾)，我們統稱為漢服，它期間有不同的形製，我們並不是隻是喝茶和彈琴。而是說會跟大家講解，比如說茶的文化又或者說跟大家會科普一些古琴(知識)。

沈詩嫿是一位漢服愛好者，她從三年前在大學社團中接觸到漢服，平時自己會製作一些周邊配飾，也有不少漢服店鋪邀請她去當模特。她告訴記者，目前自己有10套漢服，每個月在漢服和配飾上的花費基本在一千元左右。

漢服愛好者沈詩嫿：我個人是比較喜歡圓領袍的，就好比我身上這一件。它是唐製的圓領袍，在隋唐時期，這樣的圓領袍是可以男女共穿的。像我穿圓領袍的話，我搭的比較多的是發帶和發冠。今天戴的是發帶，然後發帶在十幾到幾十元不等。

漢服愛好者虞若萌：我今天穿的這個是明製的長衫還有一個比甲，然後是下麵是馬麵裙，屬於比較晚明的一個形製吧。明製是比較暖和嘛，現在冬天比較能藏衣服。每個月我基本都會買一套漢服，大概有一千元。

統計顯示，2019年漢服愛好者數量達到356.1萬人，同比增長74.4%。在價格方麵，300到500元的價格帶占到整個漢服消費的43.1%。

目前漢服市場規模達數十億，僅在淘寶平台上，2019年漢服的成交額就已經超過20億元，年平均增速保持在150%左右。

淘寶服飾運營人員楊詩睿：漢服其實消費人群的話是趨於比較年輕化的，95後的人群基本上已經達到了90後的五倍。那我們其實也能發現，其實女性消費者是在整個市場裏麵的，能占到九成以上這樣子。

漢服生產周期縮短企業訂單量大增

近一年來是漢服經濟井噴的時期。據天眼查統計，截至目前，經營範圍內包括漢服的企業有478家，其中有288家是2019年的新增注冊企業。那麼，目前漢服企業的發展現狀如何，在發展過程中又遇到過哪些瓶頸呢。

清水溪·漢初是一家成立於2009年的漢服店，風格以水墨畫為主，年成交額約為4000萬元。聯合創始人湯威告訴記者，在創業初期，他們隻賣一些手繪的T恤、包還有鞋子，真正開始做漢服是在2012年，一開始是以純手工畫為主，經過改進，如今已經可以將手繪創意與軟件相結合，進行批量化生產，有效降低了成本。

清水溪·漢初漢服設計師孫瑤：我這個就是在畫一個，那個織金麵料，就是類似像這種。就是可能是要畫像類似這種矢量圖的感覺。我一般是盡量希望能呈現出來，就是更靈動的感覺。

清水溪·漢初聯合創始人湯威：銷售量的話，我們一個月銷售量大概是在兩萬件衣服。價格帶的話，就比如說像春夏款的話，(客單價)大概是在250塊錢左右。如果說是那個，秋冬款的話，(客單價)大概是在350塊錢左右。

作為國內較早開始做漢服的商家，湯威對漢服市場的變化感觸頗深。他告訴記者，以前很多人都把漢服當作戲服、或者是影視作品中的服裝，並且由於漢服生產工藝十分複雜，許多生產工廠、麵料商都不願意和他們合作，於是湯威便在2016年籌備自建工廠，如今每個月自身的生產線加上合作工廠的產能在兩萬件左右。

清水溪·漢初聯合創始人湯威：沒有自己建工廠的時候，然後我們最長的周期達到了60天以上。就是說客戶從下單，再到拿到貨，是60天。然後我們現在最快的話，15天以內就可以出貨。我們現在的訂單已經排到了春節之後的三月份了。

遠山喬是一個創立了13個月的漢服品牌，如今的粉絲量超過21萬。品牌聯合創始人汪夏明告訴記者，針對16-28歲的年輕消費者，遠山喬推出了三個產品線，價格從200元到上萬元不等。銷售模式上有現貨和定製款兩種，2019年12月份的訂單量已經超過了上半年的最高峰，同比增長200%。

遠山喬漢服工藝師曹英：這個是屬於漢服裏麵的雲肩部位，然後我現在是做手工包邊的一個工藝，這件衣服我們最大的手工就在這個位置上麵，全部用手工做。

汪夏明遠山喬聯合創始人汪夏明：我們這個客戶人群，相當於是95、00後為主的這個女性客群。她們有比較，比我們這一代人更先進的這種審美，以及這個價值觀。在很多品類裏麵，漢服它是具有可內容化屬性更強的這樣的一個品類。漢服買家買到手之後，都會去一些自拍，或者是叫別人來拍，然後再去做二次傳播。

漢服發展帶動線下體驗消費衍生市場規模持續擴大

漢服產業的發展也刺激了新的消費活力，各類線下體驗店如雨後春筍般冒出，整個漢服衍生產業的發展增速已經大大超過了漢服產業本身，繼續來看報道。

朝樂集漢服工作室成立於2019年8月份，是一家集漢服售賣和租賃、寫真、妝造於一體的線下體驗店，工作室的負責人早在十三年前就開始接觸漢服，也是漢服的資深愛好者，她告訴記者，店鋪的麵積在160平方米左右，每個月的租金為一萬五千元，目前已經能夠實現收支平衡。記者來到工作室的時候，這裏正在進行著一節妝造課。

朝樂集漢服工作室梳妝師劉敏：這個發型的話是一個明製當中會用得比較多的，就是一個山字髻。整體說像這個正的這個叫正鳳，九尾的一個正鳳，金絲鳳。她這個發型還是以這種婚服一個大的造型來做的。

朝樂集漢服工作室負責人曹懿蓉：如果我們現在的一個完整的體驗的話，基本上是從妝造啊，還有服飾啊，還有拍攝後期等等的加在一起可能接近2000。實際上我們就是挑選了二十幾家，就是品質比較好的，然後原創的一些品牌，然後我去代理它們，我們價格的話正常均價是一到兩千一套。漢儀華裳漢服體驗工作室成立於2019年3月份，除了妝造和寫真外，還設有兩個實景區供消費者拍攝。工作室負責人告訴記者，妝發、造型、漢服搭配和實景體驗的價格是每小時138元。

上海消費者：我覺得很不錯啊，像我們這種不太會梳頭發，不太會化妝的，就是找到這樣的體驗店的話，感覺會讓自己更漂亮一些。這邊的衣服種類，還有包括妝造的一些飾品，可選的範圍都是很廣的。

漢儀華裳漢服體驗工作室負責人袁慧柔：漢服越來越流行了，那麼這種的體驗館呢也越來越增多了，包括像我們這邊的漢服的話都是要通過這種廠家或者是商家去定製去采買的，這樣的話也相當於說形成了一個產業鏈吧。實際上，漢服市場所帶動的周邊產業不僅僅局限於線下體驗，分析人士指出，近幾年漢服衍生產業的市場規模正在以12到15倍的增速擴大。

艾媒谘詢首席分析師張毅：第一個就是從上遊，也就是工廠的這個生產加工、設計等等一係列裏麵，它其實帶來一個已經形成的一個子產業。那另外一個呢，我們看到的一些比如說以這個漢服元素和文化來帶來的這些文化旅遊。那另外一個，也就是說在現代化的這些服裝設計上麵，加入一些漢服，漢文化的這樣一些因素在裏麵。

關鍵字：傳統服飾,漢服,漢服市場規模