疫情，幾乎讓世界停擺，這兩個月以來，外貿人的心情堪比過山車！

2月份，拚命向客人證明，我們很好

3月份，不停向客人確認，你們好嗎

2月份，客人問我們，還能發貨嗎

3月份，我們問客人，還能收貨嗎

根據美國約翰斯·霍普金斯大學發布的實時統計數據顯現，到北京時刻4月5日02時00分，全球新冠肺炎確診病例超越100萬例。歐美部分國家宣告“封城”，商鋪關門，停擺，很多訂單被擱置。

在經濟全球化程度如此之高的今天，外貿企業難以獨善其身。

01、大批國外訂單被取消或推遲

請注意以下這些大客戶的運營狀況，尤其是本身財務狀況就有問題的，必須及時跟進訂單開展，保證貨款安全。

以下是一些國外大客戶的預警信息：

· 英國商場最大時裝零售商Primark取消悉數訂單

· Top Shop母公司Arcadia Group凍結對供應商付款

· Peacocks取消6月20日前的悉數訂單

· New Look叫停悉數出產

· Debenhams延期付款一個月

· Fossil取消訂單重擊東莞企業

還有這些大客戶關閉門店：

· 運動巨頭耐克、阿迪達斯、銳步將暫時封閉歐洲和北美的阿迪達斯及門店。

· 優衣庫母公司日本零售企業迅銷集團宣告，將暫時封閉旗下優衣庫在美國的一切50家門店。

· 全球第二大服飾零售商H&M宣告暫時封閉全球數千家門店。

· 聞名家具企業宜家宣告封閉西班牙、意大利、德國、美國和加拿大等九個國家門店。

· 西班牙快時尚品牌Zara母公司Inditex封閉全球範圍內39個國家及區域的3785家門店。其中， Inditex旗下品牌一切在西班牙的門店悉數封閉。

· 美國消費電子零售商百思買宣告將封閉一切門店。

02、外貿企業未來行業如何扭轉局勢？

據商務部數據顯現，1-2月，我國外貿進出口總額4.12萬億元，比去年同期下降了9.6%。

其中，出口2.04萬億元，呈現了兩位數的降幅。海外疫情的延伸，讓很多國家都采取了嚴厲的防控措施，也讓國內的外貿企業承受了巨大壓力。

全球性疫情再次衝擊剛剛複工的我國外貿製作業。麵臨全球疫情加劇，許多企業陷入了兩難：出產了或許會被拒收，不出產工人成本仍然要付。為了“自救”，不少外貿企業出口轉內銷，還嚐試直播“帶貨”，轉戰線上。

03、短期內外貿轉內銷可行嗎？

短期來看，外貿轉內銷也未嚐不可。2019年，我國製作業500強規劃增加穩中有升，經營收入總額為34.92萬億元，較上年增加為9.67%；財物規劃總額為36.47萬億元，較上年增加6.89%。海外經營收入為4.22萬億元，較上年增加11.94%，高出總經營收入增速2.27個百分點。

這樣的數據，足以闡明內銷存在很大的市場可挖掘。另外，跟著中美貿易關係摩擦僵持不下，近幾年的商場行情反映出內銷好於外貿，因而內銷商場的確存在更大的潛力。

外貿企業轉向內銷，在產品上未必有優勢。平心而論，出口企業的產品往往具有優秀質量。當這些產品轉向國內銷售時，其產品的優勢應該成為其競賽優勢。關於擁有絕對實力，尤其是技術實力的出口型企業，轉戰內銷愈加容易打造自己的品牌。因而，外貿企業轉國內銷售，或將能夠拓荒出一翻新的天地！

但長遠來講，外貿轉內銷隻是當下的權宜之計，並不是長遠之計。首要，疫情是暫時的，盡管何時完畢咱們無法預知，但總有散失時。待到疫情完畢，春暖花開，外貿也同樣會回暖。國外許多國家的外貿職業正方興未艾，待全球戰勝病毒，涅槃重生的外貿商場又將迎來出口的好時機！

04、外貿企業隻能賣口罩？

海外疫情全麵暴發，已有外貿企業轉型口罩、呼吸機等醫療物資出口，這的確是個時機。

今年外貿職業唯一獲益的，就是涉及醫療用品的外貿企業，所謂”風口來了，豬也能吹上天”。無論是做鞋的、做衣服的、做電子的，都想去出口醫療物資。

但問題是，市場上真的有那麼多一手訂單嗎？即便有，真的能分到一杯羹嗎？

首要，國外醫療物資的需求缺口，肯定是存在的。現在不是沒有貨源，而是沒有靠譜的訂單。最安穩的一手訂單，仍是會給到之前這個職業的固定玩家，由於他們最專業、最可靠，跨職業玩家又能分到多少肉呢？

如果不是一手需求的訂單，是不是個坑還很難說。當然，如果有客戶真正開端操作一手訂單，或引薦其他客戶，也能夠認真考慮。

不過，如果全員都做了口罩，供大於求隻是時間問題，之後的路怎麼走？打價格戰？還是滯銷供內需？

05、外貿企業如何自救？

韜光養晦，苦煉內功

越來越快的節奏，每個人都感覺自己很忙，開發新客戶、保護老客戶、訂單、物流信息確認、報關報檢，忙的團團轉，沒有多餘的時刻去考慮、去總結、去進步。

這個時分其實是很可貴的一個調整期，企業的安排架構以及維持這一安排架構更好的工作的政策製度、人員關於產品專業度的培養、哪些方麵能夠借助於外力然後防止公司內部不必要的資源和時刻成本浪費、內部管理以及作業流程是否能夠更優化然後提高功率、怎麼提高財務工作的高功率等等。

企業的管理者能夠有更多的精力能夠多去考慮這些關係到企業長遠開展的一係列問題。磨刀不誤砍柴工，隻需能做出及時的調整，一旦疫情完畢，高效的安排工作會讓你更迅速地捉住更優質的買家和訂單。

關注疫情較輕的市場

去抓一下現在疫情不是很嚴重的商場或許接連新增確診病例較少的商場的買家進行要點開發。

這些區域或商場或許咱們一向覺得商場太小，或許覺得商場價格欠好，或許覺得運輸成本太高，一向沒有投入精力去開發，但假如傳統商場受影響較大，無妨換個思路，要點聯絡一下現在這些邊邊角角的商場或許買家，說不定會有意想不到的收成。

跟著我國工業在全球工業鏈中位置的不斷豐厚，信任大多數產品在任何國家都是有銷路的，也都是有買家能夠發掘的，任何一個商場也都會有高質量的買家。例如像非洲、大洋洲、南美洲以及其他比較小的國家都能夠作為要點開發的商場。

同行買家的及時溝通和接管

國外疫情的蔓延，很大程度上影響了當地出產活動的正常運轉，即便疫情完畢，短時刻內也很難恢複和安排有用的出產活動。伴隨疫情的深化，我國強大的供應鏈，生產和製造能力也漸漸凸顯出來。也讓更多的國外買家了解到了更真實的我國實力，信任我國製作肯定會越來越受歡迎。

做好老客戶的維護

老客戶或許受疫情影響，現在隻能取消訂單，但的確是受客觀因素的影響，一旦疫情免除，仍然是咱們安穩的收購來曆。

疫情期間，仍是多重視感情上的關心和關注。及時互通，了解當地疫情開展以及恢複狀況，甚至可以贈送口罩方式來維持客情，在這個時間打出的感情牌一定會印象深刻。跟著疫情演變，供應鏈的不斷調整，老客戶的忠誠度有幾許咱們也未必可知，但維係客戶是外貿人必須要做的職責所在。

專業大買家的挖掘

受原材料以及複工時刻等因素的影響，全球供應鏈係統的劇烈調整在所難免。

這個時刻點對咱們來說也是非常有利的，之前不敢碰的專業大買家現在去做聯絡也是一個不錯的時機。一方麵收購人員肯定多數在家裏辦公，有更多的時刻或許時機願意去交流或許作出調整，另一方麵專業買家出於對供應鏈危險的評估，也更願意豐厚自己的收購係統。

疫情當下，出口企業更要“有所為有所不為”，通過商場的多元化保衛“中國製作”這張牌；在自己拿手的範疇做深做透，朝著專業化公司的方向去跨進，獲取更多買家或許商場的信賴，擦亮“中國製作”這張牌；內修質量，外塑品牌，打好“中國製作”這張牌。

關鍵字：國外訂單取消,外貿企業,賣口罩,紡織外貿企業