柯橋，著名的國際紡織之都，日客流量10萬人次，有來自63個國家和地區的常駐外商6000餘人；市場交易的紡織品種類達4萬餘種，產品遠銷192個國家和地區。

然而，海外疫情的蔓延讓這裏感受到了空前的寒意，在本該“金三銀四”的旺季月份，“訂單取消”“工廠放假”等熱詞頻出。

作為疫情衝擊外貿行業的一個鮮明樣本，柯橋外貿上下遊產業生存狀況怎樣？又在如何逆勢突圍？

紹興華通色紡有限公司進出的貨車，公司目前仍有訂單在生產。

外貿行業跌入“冰點”

企業發生活費養工人

“寶寶們，你們看，這是比較厚實的西裝麵料，顏色是黑色的，非常有彈性。”“每個女生都應該有一件黑色西裝，這種麵料做西裝非常棒。”

4月10日下午3點，在中國輕紡城國際麵料采購中心，全球紡織網的直播團隊正在“杭傑紡織”商鋪內進行直播，店主萬高峰和直播團隊的專業女主播一起把店裏的麵料對著鏡頭賣力吆喝。

20分鍾後，“杭傑紡織”直播結束，直播團隊迅速趕往下一家店鋪繼續直播。店主萬高峰擦了擦頭上沁出的汗珠，不停地問一旁的工作人員自己剛才的表現如何。“雖然做了那麼多年生意，做直播還是頭一次。”萬高峰說。

這場直播是中國輕紡城雲展會“雲發布”的配套內容。4月8日，由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區商務局、中國輕紡城集團主辦的2020中國輕紡城雲展會開展。受疫情影響，春季紡博會等線下展會將延期舉行。紡織業在柯橋具有舉足輕重的地位。

去年，柯橋區實現外貿出口867.5億元，其中，紡織品出口占全區出口總額的90%以上。每年三四月，柯橋紡織交易都會迎來“小陽春”，特別是在春季紡博會的助推下，“金三銀四”行情已成慣例。然而，隨著全球疫情衝擊，柯橋外貿頓時跌入“冰點”。

“紡織品外貿訂單相繼被取消或延期。”這是分布在柯橋寫字樓2000多家外貿企業共同的遭遇。在柯橋區銀座國際商務中心開外貿公司的吳海明說，3月份國內疫情初步得到控製，公司召回工人準備大幹一場，沒想到國外疫情愈演愈烈，導致他公司九成訂單被取消或延期，剛複工複產就被迫按下“暫停鍵”。訂單沒了，利潤沒了，眼下員工安置、辦公樓租金等都成了“心病”。

外貿訂單取消或延期，已影響到了產業鏈的每一個環節。中國輕紡城坯布市場門可羅雀，許多經營戶連續數日沒有接到一單生意。坯布市場經營戶王衛香說，往年3月市場內人氣旺盛，他們店一天能賣出幾萬甚至幾十萬米坯布。眼下外貿訂單沒了，顧客不來了，店內零成交。據不完全統計，中國輕紡城目前日客流量從10萬人縮減到了1萬人，人氣下降顯而易見。

中國輕紡城坯布市場內冷冷清清，一些店麵關著門▲

對上遊的紡織印染等生產型企業影響則更廣更深。不少紡織印染企業已經陷入“無米下鍋”的境地，安昌、馬鞍等鎮街許多紡織印染企業選擇輪休或暫時放假。記者走訪了“紅綠藍”“華通色紡”等知名紡織印染企業，聯係采訪時，他們都選擇了回避。“這個時候，說生意好被人笑話；說生意不好，又感覺有些灰心。

但不可否認的是，外貿訂單沒了，對我們上遊企業打擊很大。”一家知名紡織企業負責人如是說。

訂單取消，車間停產，接下來便是工人失業。3月初成為“香餑餑”的工人現在正成為企業的安置難題。

記者走訪時得知，一些上規模的紡織印染企業選擇了發保底工資留住工人。“國泰印染”董事長駱國炎說，外貿訂單取消後，他們選擇了讓員工輪休。他判斷，按照目前的疫情，企業很快將麵臨停產。但他相信疫情一結束，外貿訂單會跟上來，為了避免屆時又會陷入招工難的困境，他暫時沒有辭退員工，而是采取每人每月發1800元的保底工資留人。

員工尋找散活貼補

卻無人敢要

近期整個紡織市場的情況似乎變得越來越糟了，不僅僅打擊著紡織外貿訂單，就連看似不受影響的內貿市場也訂單難見。似乎“缺乏訂單”就是當下紡織行業的主旋律。沒了全球各地的麵料訂單，所有的紡織工廠也難得的在這個春天進入一種“過年放假”的狀態。

減產、停產、輪休早在半個月前就在很多紡織相關的工廠裏上演，到了今天加入其中的各大小工廠持續增多。工廠不能正常生產，影響最大的就是數量眾多的紡織工人。

正常情況下，工廠都不會輕易辭退工人，一方麵是很容易出現勞資糾紛，另一方麵不利於複工之後的生產。所以大部分工廠即使訂單缺乏、訂單難以為繼，需要停產放假也會給予工人一定的補貼。主要目的就是為了“鎖定員工”，以防出現離職潮。

目前休假補貼的金額各地區之間存在差異，多的可能在60-80元/天，少的可能隻有20-30元/天，甚至有的工廠隻能保證每個月幫工人交齊社保。可是這些薪資或多或少，但無論如何也難以保證身處異地的工人能夠體麵的生活著。

離職尋找其他工作，在當下的紡織行情中難度很大，但是光靠這點收入又很難生存。於是就有不少紡織工人一邊拿著休假補貼，一邊四處尋找短工來做。

據一位南通地區的織造廠負責人介紹，他們廠裏目前工人數量並不齊整，對外還是找人的。近期有不少外地工人來找工作，並且指明是短工。他們就是來自一些已經停產工廠放假織造廠，想趁著這段時間找點其他工作。但是據該織廠負責人介紹，這種情況他們是不會要的，畢竟隨時都會走的工人，讓他們的生產進度存在著很大不確定性。

尋找短工的難度還是很大的，一方麵同是紡織行業境遇狀態也都差不多，大概率也是減產放假的多；另一方麵即使缺人，一般也難以接受短工。

目前的紡織行情雖然是各種不理想，但並不是絕對的沒有訂單，還有就是工廠完全停產也是很難見到的。也就是說，市場上還是有一部分訂單，在工人稀少的工廠裏加工著。

但因為工人數量有限，分配到廠裏各環節難以做到均勻合理。於是就會出現某些環節因為工人數量太少，而限製訂單向下一個環節流轉。

據一家紡織貿易負責人介紹，他們公司目前隻有兩萬多米的印花單子在做，全公司上下十幾個人也就忙著這點訂單。印染廠裏雖然目前活很少，去了就能做，但是工人太少了也是問題。如果稍微急點，很多時候都沒有工人幫忙，隻能自己動手。

尤其是最後印染出來需要定型的時候最麻煩，因為現在很多廠裏定型機隻開了一台。如果定型機在做的工藝與自己的不符合隻能無休止的等下去。往常就有多台可供選擇，總有一台適合自己的。

印染企業目前是受訂單減少衝擊最嚴重的，畢竟他們是沒法像織廠那樣將麵料織出來放著，等訂單來了再賣。印染廠隻要錯過了這段時間，也就錯過了這波訂單。減產、輪休隻是無奈的降低成本而已，可是某種程度上也影響到了目前正在生產的企業。

在紡織工廠減產之初，廠裏的工人是最先受到影響的，而且隻能被動地接受低薪，甚至有部分隻能被迫辭職。但隨著生產進行，工人的影響開始顯現，生產進程已經或多或少的受到了影響。

特別是疫情結束之後，訂單大量下達，工廠再次忙碌。而連續幾個月，甚至半年被低收入壓抑的工人，或將釋放漲薪與離職情緒，部分企業可能又會迎來用工貴與招工難問題。

有企業果斷轉型

也有布局“後疫情時代”

訂單沒了，成本卻不能省，麵對空前的“寒冬”，企業都在奮力求生，尋求突圍之路。記者走訪中了解到，有的企業跨界轉型或開拓內銷市場，也有的專注新產品研發，布局“後疫情時代”。

位於柯橋區錢清街道的浙江金蟬布藝股份有限公司，是一家以外貿為主的現代家紡企業，主要生產高檔窗簾，年出口額2000萬美元。“國外疫情暴發後，對我們影響也不小，特別是一些客戶新增訂單取消，後續影響更深遠。不過，我們目前仍在滿負荷生產，還新招了100多名一線工人。”該公司總經理楊衛說。

“金蟬布藝”有著30多年紡織生產經驗，在國外市場布局上，也有著成熟的做法。“產品直接進入沃爾瑪等大型超市，同時與國外跨境電商合作，國外消費者可以通過線上線下同步購買。由於產品暢銷，每年春節前，我們都會備存大量的貨源，等待開春的旺季。”楊衛說。其實，國內疫情暴發時，楊衛就擔心疫情會蔓延到國外，因此從2月份開始，他就著手跨界生產口罩，目前日產口罩30萬隻。由於有著穩定的國外客戶群，銷量不愁，因此公司目前的生產很穩定。

紹興柯橋實在紡織有限公司是一家以外貿出口為主的企業，產品遠銷歐洲、美洲、中東等多個國家和地區，年銷售額在2億元人民幣左右。受疫情影響，歐洲地區的訂單受到較大衝擊，但中東、南美、非洲市場仍在正常接單。“我們公司的訂單可以做到4月底，目前國外疫情仍不明朗，後續生產肯定會受到影響。

但我們並沒有鬆懈，已開始布局‘後疫情時代’的競爭，正在開發新型麵料，走差異化路線。”該公司總經理唐華良說。

疫情之下，勤學苦練內功的外貿企業不少。這段時間，位於蘭亭街道的紹興大江特種纖維科技有限公司的訂單也受到影響，但該企業兩手抓，一方麵自主研發生產設備，將化纖設備的製造速度進行提升，降低成本；另一方麵抓緊研發新產品，提升競爭力。

新的營銷模式也在探索。

3月中旬，中國輕紡城集團聯合全球紡織網試水線上舉辦雲展會，報名企業有154家，開通直播的94家，日均流量13680次，達成意向交易額1800萬元。“眾茂家紡”負責人趙君會告訴記者，即便沒有疫情發生，傳統的銷售模式下，銷量、緊密度已出現疲態，而把新品發布搬到線上，屏對屏與客戶交流具有獨特的優勢。“我們的客戶不用到現場，隻要打開鏈接就能和我們交流、一鍵下單。

客戶介紹客戶也隻要轉發一下鏈接，線上引流更方便，裂變模式比傳統銷售更快。”他認為，雖然目前是疫情倒逼行業迅速轉型線上，但長遠來看，疫情結束後，線上展會是行業未來的趨勢。

信心比黃金重要

政企聯手靜待春天

外貿企業奮力“自救”之時，柯橋區政府也在積極采取措施，幫助企業解困。柯橋區有關人士介紹，外貿企業是柯橋經濟的重要組成部分，柯橋將繼續加速推進疫情防控期間惠企政策措施，提振企業發展信心，穩定經濟增長預期。

4月3日，一場由政府部門牽線的柯橋區外貿企業銀企對接會在瑞豐商學院舉行。

會上，16家外貿企業和8家銀行簽署了授信協議，達成意向金額37970萬元。針對外貿企業的困境，柯橋還出台了一係列新政：對企業的參展補貼範圍從重點展會擴展到所有境外展會，鼓勵企業積極向疫情較輕地區市場突破；實施出口信用保險政府聯保政策，免去高風險時期企業下單的後顧之憂；大力促進跨境電商發展，鼓勵企業創建海外商標，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿企業政策兌現，化解企業遇到的現金流問題。

雖然疫情影響了外貿行情，但柯橋大部分外貿企業仍信心滿滿。“柯橋紡織有配套相對完整、產品齊全的強大產業鏈。疫情一旦結束，訂單肯定會源源不斷飛來，眼下信心比黃金重要，隻要咬牙挺過這一難關，待‘寒冬’過去，‘春天’一定會到來。”駱國炎說。

采訪時，一些企業家均表示，“寒流”會帶來優勝劣汰，但也給外貿企業帶來警醒，倒逼企業苦練內功，主動開拓多元市場，提升風險防範能力。

關鍵字：柯橋,紡織外貿訂單,紡織工人