紡織外貿情勢嚴峻,外銷服裝企業為什麼不轉型做內銷?


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2020年外貿行業很難,由於受疫情影響很多外貿公司舉步維艱,那麼對於服裝外貿出口公司情況是怎樣的呢?

有人說外貿不行,可以嚐試國內內銷,現在國內經濟在逐步恢複,百姓正常生活也在逐步恢複,國外不行,國內市場可以嚐試打開銷路,畢竟能出口的產品在質量方麵是不會太差的,轉戰國內戰場起步應該很容易。

外貿情勢嚴峻,外銷服裝企業為什麼不轉型做內銷?

服裝企業轉型做內銷真的可以嗎?那麼下麵我們具體來聊一下:

一、工人、工藝磨合需要1-2年的磨合期

很多人並不了解服裝行業,以為服裝行業是不需要什麼技術的。確實服裝不需要特別難的高尖端技術,但是這是手工活兒。目前來看必須人工進行縫製,在服裝自動化沒有完全成型的前提下,熟練的縫製工就是很關鍵的技術崗位。

很多人有個傳統思想,出口的東西肯定都是非常好的。其他的行業可能我不清楚,不做評論。但是服裝行業,尤其是大量出口的服裝,大多都是撈貨!純靠跑量,不管質量的來完成利潤,這是目前外銷服裝工廠的現狀。

目前服裝國內消費非常弱,導致有限的市場隻能靠高品質,靠做工來占有市場,競爭已經到白熱化的階段了。這也是為什麼我們內銷訂單雖然縮減,而主打內銷的服裝公司依然沒有被外銷服裝廠搶走訂單的原因。

外銷服裝廠做出來的品質是很差的,根本不足以和內銷的服裝公司競爭。很多外行會說提高品質不就好了?這麼說就很門外漢了,習慣做次品,做毛貨,做跑量的訂單的外銷服裝廠是很難轉變過來的!沒個壯士割腕大量裁員淘汰,沒個1-2年磨合是沒用的。

二、外銷服裝的特點注定沒法在國內市場搶到訂單

有人會說外銷服裝質量肯定會好於內銷服裝的,其實好不好先不做評論,我們來探討一下外銷服裝訂單的特色:

1、訂單量超大,企業可以做到2-3個月不換衣服款式。

2、品質要求不嚴,外國人物質極大豐富,平民服裝穿一兩次就扔了,品質也就不重要了。

3、款式簡單,服裝好做,工人技術要求起點低,工藝要求不嚴格。

4、淡旺季不明顯,可以全年訂單飽滿。

上麵這幾個就是外銷服裝的幾個特色,當然這裏說的是歐美平民裝,奢侈品牌不在此列。所以說了外銷訂單有這麼多的好處,怎麼可能在品質上競爭得過內銷服裝公司呢?

其實外貿最大的弱項就是受國際影響很大,訂單極容易丟失。比如美國打貿易戰要收稅,吃掉的其實就是外銷訂單的利潤。再比如這次疫情,外銷訂單基本上就涼涼了,還有一些不可預知的因素。

所以服裝外銷公司轉戰國內戰場並不是一件非常容易的事情。

三、服裝外銷公司為什麼不接內銷訂單的內因,我們來分析一下:

1、外銷單量多,內銷單量小

服裝行業有個東西叫換款率。換款率越高,對企業管理,快速反應能力就越高!服裝現有的生產工藝還不一樣,沒有標準的工藝流程,比如,水泥型號都是國家規定,鋼材都有相應的型號。

而服裝不一樣,不同技術的縫製工做出來的品質是不一樣的。每次換款,上手速度也是不一樣的,這就影響了產量。大家想想做慣了同一個機械式的工序效率高,還是隔三差五讓你嚐試新的東西痛苦?窮人為什麼窮?就是因為窮人隻願意去做呆板的重複勞動,而不願意去花心思勞動。

如果接內銷訂單,那麼外銷服裝廠生產效率慢了,自然就沒有利潤了。要工人去改變,更難。

2、內銷品質要求嚴,外銷品質要求次

這很好解釋,一個每次考60分大家就滿意的人。突然有天大家都要求他考90分了!他會百般不樂意。之前不是一直要求60分嗎?怎麼這次要求90分了?這不合理!好好想想,這真的不合理嗎?

一句話概括:由儉入奢易,由奢入儉難!

工人是隻關心自己的工資!他不管你品質如何,他要的是高工資,如果更高的工藝導致工資下降,那麼工人很容易離職的。

3、內銷單量小,自然款式就多

增加款式,增加市場占有率。要增加款式,隻能增加款式難度,不停變花樣。

要求會變花樣,那麼工人技術要求也會相應提高。內銷很多東西不是上縫紉機3天就能做出符合品質要求的,但是外銷要求不高,會踩縫紉機的就可以上去做了。當然這有誇大之詞,但是確實是客觀所在。

4、內銷訂單淡旺季很明顯

生產大家都懂的,開足馬力批量生產,成本才能攤銷,才能使成本降到更低,這樣才能有更好的利潤。外銷服裝公司很多都是生產能力單一的服裝廠,沒有豐富的生產工藝。比如隻做牛仔褲和襯衫,是很難挨過淡季的。

外銷服裝公司想要轉型內銷,並不是一朝一夕的,需要由上到下全麵進行改革,期間的經曆可能非常痛苦,而且還有付出很大的代價,所以服裝公司轉型內銷沒有那麼容易。


關鍵字:紡織外貿情勢,外銷服裝企業,轉型做內銷

  2020/4/27     2584   



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