做紡織生意欠款容易收款難,麵料人怎麼體麵收款?


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年中了,又到了結款收款的時候,很多老板都麵臨著收款壓力,對於賒賬的客戶逼的緊也不是,鬆也不是,整天求爹爹告奶奶的跟在他們身後要賬,這年頭賒賬的比要賬的還大爺!談錢傷感情,不談錢傷心情,那麼,對於紡織行業來說,怎麼去收款要賬才能不傷感情不丟麵?

紡織人的心酸:我體諒你賒賬,誰體諒我沒錢……生意歸生意,情麵歸情麵!2017,把時間留給懂貨的人吧!

1、擺正態度,直入主題

首先要擺正自己的立場和姿態。雖然現下都說欠款的是“爺”,債主反倒成了“孫子”,其實在催要款項這件事上,最有效的方式就是有話直說,千萬別覺得不好意思再三跟對方說“對不起”,或一味繞彎子,這樣隻會適得其反。

2、隨機應變,適時自省

在采取催款行動前,要先弄清對方拖欠的原因是什麼,是一時疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意為之,然後再針對不同的情況分別采取不同的收帳策略,逐個攻破。

3、鎖定“核心人物”

從與客戶最初合作時,就要鎖定最核心的對接人,形成固定的來往模式,千萬別讓對方人員互相推諉,鑽了自己對其毫不知情的“空子”,被其牽著鼻子走。

4、不輕易“撕破臉”

在催款時難免會看人臉色,屢屢受氣,如此一來個別人會因鬱憤難平而做出過激行為。殊不知臉皮一旦撕破,對方可能會“破罐子破摔”,就此賴下去,收款也會變得越來越難。

5、堅持“定期收款”

收款時間至關重要,在紡織行業,大家都明白這個理兒:欠款拖的時間越久,就越難收回。因此,行業內應形成“定期收賬”的原則,發生欠款,就盡早催要,不要等“新賬”拖成了“老賬”,再想全額要回可就難上加難了。

6、現款現付為上

其實,很多為“多筆欠款難討回”所困的行業人士,在探究原因時無不表示,當初最大的失策就是沒能要求現款現結,而隻是讓對方先付少量貨款。不要求全額付款,就給了某些不講信用的客戶可乘之機,為日後的無限期拖欠埋下隱患。

7、讓自己被“優先付款”

獲得優先付款機會的企業,通常是與客戶保持長期良好業務關係和個人關係的那種,因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。在行業內行走,除了生意,還有朋友,維護好圈子內的關係,從一開始就積攢自己的“信用籌碼”,別人在付貨款時,沒理由把你放到最後。

8、敢於砍掉不誠信的客戶

到期付款是理所當然,若害怕催款引起對方不悅,或擔心就此失去客戶,隻會使其得寸進尺。當然,如果對方純粹耍賴,堅持不支付欠款,那就沒有必要陪他“玩“下去,應當機立斷,及時中止供貨或停止合作,篩選、留下優質客戶並建立良好的長期合作關係,是整個行業持續發展的必然結果。

做紡織的都不容易,每個人都要有長遠的眼光,不能貪圖一時的利益而毀掉未來的合作機會,所以,誠信經營是每個紡織人所要具備的共性。


關鍵字:紡織生意,欠款容易收款難,麵料人,怎麼體麵收款

2017/12/25 3037



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