自今年年初以來，不時有關於印染企業染費上漲的消息在朋友圈流傳，近日，更有媒體曝出，印染巨頭航民股份1個月內連續漲價3次。

一位長期從事坯布貿易的柯橋老板說道：原料漲的太離譜，中美貿易又太不靠譜，加上環保越來越嚴苛，這金九銀十怕是要黃了……..

柯橋印染業是不是越來越難？

各位外貿紡織心酸苦楚無處訴說？

一位柯橋外貿小老板的多年日記

作為外貿人的你，是不是能找到一些共鳴？

2013-3-5

2013年，終於決定辭去了原來的工作。為了理想，為了齊心協力，正式為自己的公司打拚！

2013-4-5

今天，朋友說：“現在紡織行業這麼不景氣，你居然還逆流而上！”說實話，我害怕聽這些！不想有消極的心情，隻想一路往上，即使披荊斬棘，也不想丟了前行的勇氣，也正因為如此，甚至沒敢跟朋友多聊關於此的話題。因為，現在，我要的是鼓勵！

2013-4-12

去年，因為打工，很少關注生意的事情，也不去給自己太多的壓力！可是全職經營以後才發現，真的很難很難！由於去年年底積壓的單子加上開年的，累積到了一起，終於出問題了，也不知道是不是剛過完年的原因，染廠開始混亂，一個遮光布居然做出了20%的損耗，中間還出現坯布調錯等現象，整個單子別說掙錢，已經整整虧了一萬多了，壓力大啊！

2013-4-20

原來做這行要麵對的真的很多很多！接近4月底了，很多供應商打來電話，開始催款了！打出生以來，一直都仰著頭做人，重未欠人一分一毫，可如今，卻背負了很多的債。而這邊，也是如此這般，問客人要款子，幾乎脖子都伸長了，還是遲遲未見款子的蹤影。

有時候真的很想跟那些供應商說：“真別催了，如果有錢會馬上給你們彙過去，即使真有那麼一天，我要不到客人的錢了，那麼賣房賣車，我也會把這債給還了！我這一生不願欠人！”

2013-4-23

今天，因為老公的一句難！他的朋友打過來了15萬救急！甚是感動，這年頭，能借你錢絕非一般膽量，更何況沒借據借條的。不過感動之餘，還是心裏五味雜陳，生意這東西，投進去了，到時候抽出來就沒那麼容易，有時候寧願給自己壓力，也不想牽連朋友。所以，得趕緊收款回來才能還這個人情啊！

2013-5-3

今天，終於爆發了！咱們說好了，要一起麵對的，不管將來怎樣，盡力付出一切！可是，每天像熱線似的電話，像出租車似的油費，像搬運工似的勞累，一切的一切，之前我們不曾有過，即使在做房奴的時候，窮到一星期隻剩10元錢的時候，我們依然笑著麵對。可是，現在不僅僅是累，還有壓力，責任，麵料再次出問題的歇斯底裏！你摔了筷子，我摔了碗，這麼多年來的第二次震撼的吵架，說是吵架，也許更多地是發泄，壓力釋放！

靜下來的時候，默默地，就彼此原諒了，是啊，誰也沒錯！盡管這輩子能否白首，起碼彼此相互生活的時候我願意付出一切去共同努力！

2013-5-6

雖然現在手頭上的這個單子已經虧了，因為一個顏色不對，一缸布被開剪但卻無法用上導致直接損失，但是，出於行業原則，明天之前必須將目前還未染色的布送達寧波。

晚上10點，一直等著的顏色終於要定型了，但因為深色及門幅不同，定型班長不願排，於是，就看到了染廠業務員和生產人員的激烈爭吵，在雙方不相上下的時候，終於在我軟硬皆施，費勁口舌後同意定型了。啟程將15匹布送往客戶地的時候，已經是午夜0點，這個時候，我很想回家睡覺，可是，在如此倦怠的情況下，我不放心，起碼我可以駕駛部分路程，不至於讓你閉著眼睛開車。於是，今夜0點，我被擠在布堆裏，貼著車窗一路顛簸到了寧波。。。。。。

2013-5-10

剛剛接到會計電話，說4月份因為開出票額遠遠高於開進的，所以這個月要交將近3萬元的稅！可憐的娃啊！開年才兩個月，還沒掙過多少錢呢，光是這個稅，就讓我咬牙切齒啊!

貌似今年運氣特別差，所有倒黴的事情都碰上了，就當是吃一塹長一智吧！深刻的教訓。。。。。。

2013-5-14

這個世界真不知道是怎麼了，做了這行才發現，原來大家都沒有錢。

一個客人的其中一個單子，做了一半，後麵實在來不及定做了，這兩天，坯廠忙，索性後來跟客人一起找坯廠，終於找到了一家，跟客人說讓他自己跟對方談，咱也就不掙這個錢了，客人自己跟對方談好了，後來對方要求帶款提貨，但是客人手頭沒錢，於是，把我的所有壓箱底錢都挖出來了，給客人墊付。要知道，我這邊也有急著的一部分供應商需要付款啊！希望客人也能了解咱們的苦衷，以後相互合作得更加誠懇一些！

後麵的訂單，真是又愛又恨，這個時候到底是應該緩一緩接單，等全部收款回來後再做安排？還是不要斷了自己的客源繼續接單，但是這樣就會導致欠款時間過長，而失去信譽。原來，不是富二代真是一種缺陷啊！

2013-5-16

忙過了一個開年，一眨眼，就半年過去了，回頭仔細算了算，發現除了倉庫多出一堆布以外，賬麵上基本沒有盈利。不知道倉庫的這些布能循環利用的概率是多少？

也罷，總算3月4月，吃過用過，多出一堆爛布，也算是積累經驗吧！隻是後麵的訂單已經開始空下來了，4月份廣交會期間據說沒有訂單的，希望5月能夠順一點，要求不高，隻要吃過用過能有錢過個年就心滿意足啦！

2013-5-17

今天突然發現，原來不是多了一堆爛布，而是我把家裏的私房錢都變成了爛布 ，很悲催，很悲催，兩個月來掙的錢都交給國稅了!堅持的動力在哪裏?求安慰!希望我能堅持下去!

2013-5-20

今天，一直耽擱的事情終於定了下來，跟一供應商通了電話，明天先付一部分的錢，把後麵的20萬米單子直接訂了。這兩天老公一直不敢接這個單，一是怕供應商不發貨，二是實在沒利潤。40萬的銷售利潤隻有一萬多，不知道換成別人，願不願意接?

10年前的現在，為了房貸我們一籌莫展，10元錢過一星期的日子現在成了我們的驕傲，現在已經成了美好的回憶。那種美，隻有經曆了同甘共苦才能感受到!這一次，共拾過去，為了理想，為了更有凝聚力而決定的披荊斬棘!

我不要成為大富翁，我不要有錢到忘本。即使有一天讓我隨意選擇20萬一2000萬一年，我也寧願選擇20萬。我隻要開開心心的一家人到老了教育我的孩子，爸爸媽媽努力過，白手起家，不用別人一分錢，憑著堅強自己買房買車，開過公司…

2013-5-27

今天有點小鬱悶，所以就一個人去看了一場電影。現在還記得那句話：“有些一開始就放棄的人，他們不會失敗，因為他們從一開始就已經是個失敗者了！”確實很勵誌，人生也就是那麼回事！

孟曉俊，帶著很大的抱負去美國，結果空手而歸；成東青被逼得走投無路後成就了自己！這大概就是命運！我們改變不了世界，可是，不可以讓世界改變自己！

再次為自己加油！接下來，趁有時間，我該去學英語了！

發現寫日記真是一個很好的解壓又勵誌的方法，可是我越來越偏離這個版塊的主題了！為了寫的時候更加隨心所欲一些，所以，我還是直接讓我的日記躲進自己的本本當中！

時隔數月，想不到還有這麼多朋友在鼓勵， 感謝大家了！這段時間來，日記還是沒有中斷，隻是寫在自己的本子上了，或許明年的時候會網上放一些出來，與大家共勉！

大半年過去了，我也開始由開年的急躁慢慢地趨於平靜，銷售量也同比去年有所上升，同時質量問題也隨之減少，同時由麵料銷售升級成了麵料與成品銷售，資金也開始緩和，雖然沒有別人那樣的一夜暴富，起碼有進步就好。相信隻要有心做事，就總會有太陽升起的一天，如我這般的朋友們，一起加油吧！

2013-6-24

今天，接到一供應商的電話，關於貨款的期限是已經不能再拖了，現在的心情是真正領悟到了“錢到用處方恨少！”

在麵對無路可走的時候，給老爸打了一個電話，問爸能否先借用幾天3萬元錢，覺得這個時候要用老人的錢，真是說不過去啊！於是，我這頭弱弱地說：“爸，我會把利息算給你的，就借用兩個星期。”爸在那頭說：“你是誰啊？我認識你嗎？”我先是一愣，揪心地痛，後來，一下子就明白了。爸說：“你是我的孩子啊！跟我提利息，你好意思說出口的！”確實如此，爸的性格，即使自己沒有，也會替我去別人那兒借的，講完這些，我淚如雨下！親情啊！任何時候你都是最偉大的，最不會拋棄你的。

2014-9-21

時隔一年，終於有空靜下來逛逛論壇了。

以前我也仇富，仇老板，可是現在不了！我終於明白了，收入跟壓力是完全成正比的，老板外表光鮮，底子裏有多少的無奈。錢在手裏沒能像打工的時候是踏實的，是自己的。有時候擔著百千萬的風險，還不知能不能掙下幾元錢的利潤，因為一個不小心，就會傾家蕩產。

以前總覺得有些有錢人看不起窮人。可我現在的理解就是，人家不是看不起你，而是看不起你沒鬥誌，錢不是天上掉的，而是用自己的夜不能寐換來的。總之一句話，大家都不容易。

2014年，隨著環境需要，公司開始要轉型了，由貿易公司轉成家紡廠了，規模是擴大了，各種困難也在擴大，始終堅信一句話：不進則退！所以，繼續努力！

各位同仁或不同仁的，隻要努力，一定會有收獲的！

2014-10-30

現在已是0:15分，外麵下著雨，睡不著，還是睡不著！

一個50萬的訂單，因為延期了幾天客人要求賠償10萬，除了無奈沒多說什麼默默承受了，不是利潤高，而是適者生存，跟LG商量要不要繼續做這個客戶，LG說，為什麼不做，人家雖狠，可自己也有過錯，跌倒了馬上爬起來，這一行，要的是超人，隻有自身強大了，才能不倒！幾年下來，已經慢慢地練就了內心的強大。

最是頭疼的還是工人問題，這年頭工人真是難招啊！當萬事具備隻欠工人的時候要如何定位。來應聘的工人都是些曾經自己當過小老板的居多，談著談著人家自己就開始懷疑自己的決定了，到底該不該重新投入上班族。或許接下來的年代，90後的一代，都會以打拚為主吧！那麼，工人該去哪兒找？

有訂單的時候，擔心沒工人，有工人的時候擔心沒訂單，每當同學間提起誰誰誰當了公務員的時候，真是倍感羨慕啊！像我這般可憐的孩子，隻能堅強再堅強！活著，就該挖掘自己的潛力，有目標總會是好事，不虛度此生。

2014-12-18

時間過得真快，一轉眼，已經忙了一個月了，而這一個月一天都沒有休息過。而對於一向追求雙休的我也這麼挺過來了。工人下班，自己加班。終於知道什麼叫做沒日沒夜，什麼叫做腰酸背痛……除了辛苦，也讓我體會到了什麼叫做同心協力。我們的同甘共苦、不離不棄會刻骨銘心；父母的無怨無悔，辛勤付出會讓我們感恩一生！

我隻想說：有你們真好，在你們還硬朗的守候，就讓我帶著你們去好好吃一頓，好好喝一次，好好玩一趟吧！

2015－2－8

馬上過年了，看到了好多欠工資的新聞，貌似生產企業和建築企業頗多,不僅要反思，難道老板們都願意做偽君子，黑心人嗎？而看上去國家很支持，這麼下去大概沒人敢拖欠了吧!

如此下去，估計明年會有更多的企業關門吧！物價在漲,導致人工在漲，稅收在漲，各個環節都要漲，老外們已經開始往別的更窮人工更低的國家走了，那要在中國生存就要有多難。再接下來，總生意少了，競爭大了，利潤低了，付款時間更長，那麼這麼個現狀隻能讓崗位更少,做老板的兩頭被壓，要麼淘汰要麼降低工資成本，到頭來富了誰，窮了誰？

可能是我杞人憂天了，國家的腰包鼓了，富了一部分人，百姓的腰包窮了，大企業都拿幾個破銅爛鐵讓銀行抵債給國家，小企業玩不起，隻能跑路， 好吧！但願是我想多了！

大家說，這個行業已經是黃昏，可我怎麼總是在逆流，也許命中注定一生就該拚搏吧！

2015-4-13

我又來了，因為中間間隔較長一段時間了！除了忙，還是靜不下心，每一分每一秒的責任與壓力！

昨天，媽媽電話裏哭著跟我說，老爸摔倒了，半個小時沒醒，我堅定地說：＂別哭！有我在，等下我來接你們，住院，一切都會好的！＂突然覺得自己真正的被逼成了女漢子.可當看到一個視頻：老板不容易的時候，我卻哭得稀裏嘩啦。
原來老板真不是想象中的那麼腰纏萬貫，就像有個笑話說的，賣布的，即使有點錢，也被壓到客戶那裏了。

2015年，紡織業真的危機四伏。從開年到現在，索要加工單的廠家比要款的人還多，都在擔心沒活，養不起工人，慢慢地，已經演變成了有些廠家為了養工人，不惜保本搶單。看來，得樂壞了一些客戶，尤其是老外客戶，拚命壓價，行業間，大家都在戰戰兢兢啊！

2015年，一步一個腳印，我每天都在反省，每年都在逼著自己進步，麻雀雖小，五髒俱全。為了杜絕2014年因為麵料多做，輔料臨時數據欠缺的問題，公司重新製訂了一份訂單跟蹤表，每一道工序都由下一道工序複核，所以每每聽到客戶抱怨哪家供應商又出什麼什麼問題的時候，心裏還是滿滿的自信，總有一天，來我們這邊做貨的，甚至於不用什麼跟單了。

2015-4-14

我從未料到的事情終於來了，由於工作上的事情及觀點不同，我跟老公總會因為一些工作上的事情大聲對峙，當然，說完事情之後，感情依然如初。可是，公公婆婆開始覺得我對他兒子的態度太生硬了，盡管我一再強調工作跟家庭生活會有一定的區別，也盡管老公聲明我們的爭執隻是工作上的，讓他們不用多管，可老人家依然不開心，覺得自己兒子是老板，而作為老板爹娘，在為兒子工作之餘，應該是榮耀與嗬護並存。可我隻想說，我很累，我們很累，在你們還健康的時候照顧好自己，就是對我們最大的好。等到你們需要有人攙扶的時候，我們決不會袖手旁觀，在真正需要我們的時候，我們自然會像孩子般嗬護你們！可現在，別排斥我。請尊重我一下我十幾年來的付出。從出嫁，我把每分嫁妝都給了你們，隻為你們還為娶媳婦欠的酒席錢；到買房，還不起房貸，我四處借錢，終於有了房子；現在，一切都穩定了，可以為事業打拚了，甚至表麵看上去公司也差不多穩定了，可你們可曾知，多少個不眠之夜，因為收不回錢，因為招不到工人，因為招到了工人而擔心沒訂單的周而複始的漩渦中，我們從不曾向你們訴過，從未向你們要過一分錢，也從未因為口袋裏隻有10元錢而少過你們一分生活費。即使你們眼中的老板，也隨時會因為收不回款而賣房賣車還貨款，這些，我心裏清楚，可你們不清楚。即使說了，你們也隻能歎息一聲，就像當年還不起房貸的時候，你們還未等我們開口，就說，你們無力管我們一樣。是啊，你們不是富一代，也為下一代付出了所有，可我們也一樣需要靠比別人多的艱辛才能立足，隻希望你們能精神上麵和我們共勉，就當是支持吧！

好吧！今天有些說多了，據說幹大事的，不能太直率。我不想幹大事，隻為堅持自己的路。

2015-7-15

今天一到廠裏，發現縫紉工都不見了，也不打聲招呼，就這樣結幫走了，我很想對你們好的，每個月的工資一分不拖欠，不管是否休息天，都會在指定日子準時發放，夏天太熱，車間中央空調隨時候著。工價相比，反正大部分外發，總要比純加工高一點吧！還打算著8月份全廠旅遊一次，好吧！既然走了，那也省心一點了！

鄰居一服裝廠，領班三天兩頭抱怨工資多久未發，但還是依然天天安安穩穩過來上班。起初覺得這樣做老板不地道，現在是終於明白了，為什麼人家要壓工資，為什麼人家工人那麼聽話，是我不夠好嗎？還是我不夠狠！

2015-8-5

這幾個月真的好忙好忙！已經斷斷續續好幾個通宵了！小老板就是這樣，什麼都得親力親為，我已經不拿自己當女人了！所有女人幹的我幹，所有該男人幹的我也幹，其實勞力付出無所謂，最害怕的就是精神折磨。當客人通知一萬條窗簾兩天出貨的那天，真的是五味雜陳，當幹到淩晨三點對方說9點不到就不要這票貨的時候，霎那間就萬念俱灰，記得平常很認床的我在辦公室地板上倒頭就睡的樣子，感覺自己比要飯的還不如！睡了兩個小時之後淩晨醒來，跟對方好說歹說，終於答應再等幾個小時，於是乎又馬上投入戰鬥，讓我欣慰的是幾個員工在通宵工作後沒過三個小時又來上班了，到了之後還埋怨我既然可以出貨了，趕貨應該早點叫他們！真是感動得稀裏嘩啦！

黑色的7月發生了很多的事，一個單子出了點問題，家裏又出了個病人，瞬間覺得壓力山大。生活就是這樣，就像路，不管是平坦還是坎坷你都得走過，不管多苦多難，到最後回頭的時候都會發現那隻是回憶，再到最後笑著對自己說：看！我當初是有多勇敢！

2015-9-17

今天，我還活著，真好！經曆了3年的風風雨雨，今天依然是個晴天，從一開始的茫然沒底氣到現在的慢慢計劃於掌中，這是我們努力的結果！

人生隻有在承受更大的壓力之後，才會對一些所謂的大的壓力一笑而過，也才不會把一些小事放在心上，所謂心胸就是這麼練出來的吧！

漸漸地感覺自己成熟了很多，也慢慢學會了什麼是忍，我可以對一些背地裏不怎麼願意幹活，牢騷滿腹的工人笑著跟他們說，好好幹，加油！也可以對著跟你挑三揀四的客人謙虛地說：我們會努力，會仔細！而這些都是我之前作為暴脾氣完全忍受不了的。

時間悄悄地過去，一個上午又走了，下午開始，努力幹活了，加油努力，為了人民幣！過完10月，11份的訂單還沒著落，希望老天不會辜負我！

2015-9-29

今天不開心，因為工作上的事意見分歧，你又跟我倔！我喜歡精細化操作，而你總願意把事情簡化，因為這樣出過幾次問題，我不願意在同一個地方摔倒，而你大大咧咧地總是不放在心上。

雖然我們總說工作上的事不屬於原則上的吵架，可是我今天是認真了，難受！我知道你要麵子、要房要車，要虛榮！你的每一個目標表麵上是理想，實質上是欲望，我理解男人的那種想要征服世界的野心，可你要知道，海納百川的定義不僅僅在於一切皆於掌中，它還有一個定義是理解和包容。

你要的我很清楚，可是我要的你不知道！在你眼裏，我是一個不需要首飾、不需要貂皮、不需要金錢、甚至還不用在星期天陪著逛逛街的二貨女人，隻要傻傻地吃上兩個大閘蟹，就會手舞足蹈的吃貨女人。

請記住！不是因為你足夠優秀，而是因為我的懂事成全了你的優秀！其實，我也想要拿著一大疊存款單高枕無憂地做著公主夢，而不是每天擔心這個沒利潤，那個收不回；我也像所有花癡姑娘一樣，一到周末有人逗我開心，陪我逛街，而不是365天，天天都是工作日；我也拜金，我也愛美，隻是為了家，為了責任，為了理想，我從沒把自己的欲望放大！所付出的一切希望有人懂就足夠！

可你卻不懂，總以為我的傷心是孩子氣，總以為是女人就該有應有的善良和寬容！還好我不貪也不戀，在一起時，我可以偉大，如若離開，我的世界依然挺拔！

2016-1-6

轉眼又是年底，馬上就要放假了，我的年終獎在哪裏？

2015年，我記住你了，如此大風大浪的一年，還好我一直覺得，天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨。這就是在說我吧！當經曆倉庫500萬的貨遙遙無交期的日子後，還有什麼是我能看不透的，而如今，磨練意誌力的同時，也讓我明白了，世上沒有過不去的坎，當走過那段路之後，回頭看看，才能感受莫大的欣慰！人在做，天在看！

很多時候，幸福和辛苦總是並存的，也隻有經曆辛苦，才能體味幸福，這一年開始，我才不再害怕失去，這一年開始，我真正覺得家人的凝聚力已經是牢不可破，也因為這一年，我終於一下子變得成熟，不再動不動就難以控製體內的洪荒之力，這一年，感謝身邊人的包容，感謝老天讓我體會到執子之手，與子偕老，這句話還是有一定的意義的。

2016年，就讓它順其自然地度過吧！睡好，吃好，再為自己衝個電，放下些許執念，再打磨一下自己，一步一個腳印，那叫做—–踏實！

2016-5-11

我在霓虹閃耀的大馬路上越走越遠……我隻想揀起一片落葉，透過那斑駁去探得一片陽光，在被風穿透身體的時候，對著大地訴說衷腸，然而我忘了霓虹怎可與草木為伍，澆上水泥的大馬路怎可枝繁葉茂，風花雪月又怎能經得起柴米油鹽……

在最深的夜，慢慢地解剝自己，直到遍體鱗傷，留下的依然是一缽迷茫。

收拾皮囊，把自己隱藏，忘了那一葉惆悵，隻為明天裝滿希望！

2017-10-22

又是一個不眠之夜，一年多沒有腳印，是因為小公司真的很忙，全年無休，在沒有波折的時候，回家倒頭就睡，啥事都不想幹，每每更新的時候，往往都是失眠了，睜眼到天亮的節奏。

轉眼就經過了幾年的風風雨雨，原以為訂單質量問題和收付款問題及工人的問題應該是整個企業麵臨的！全部難題了，當咬著牙走過一個個荊棘的時候，發現原來你的所有努力都是政府單位隨便一個執法人員可以讓你生死沉浮的’……

因生產需要及經營麵積不足，拓展了一家分廠，辦證跑了N趟工商，一會格式不對，一會署名不對……而這邊卻又是因為一，證沒辦出，二，沒有員工消防培訓，龍頭沒出水等隨便一個原因進行封廠。好吧，就算這樣，我以總公司的名義一樣在進行納稅，也要這麼趕盡殺絕嗎？如果連這樣的標準廠房這樣的空曠幹淨程度（因為新廠，基本沒有多少東西堆放）也要被封的話，那麼，意思是所有的小型企業都得關門歇業嗎？

上頭隨便一句整治小微企業，然後中間就會有多少拿著雞毛當令箭的執法人員可以輕易利用一小點讓你俯首帖耳，可是我們真不是暴利，也真的很艱難，也賄賂不起你們這些難纏的拿著我們納稅人的錢的所謂公務員，可歎國家的法規法律，總有太多的空子讓人可以趁機耀武揚威。

就像馬雲說的，不是我堅強，隻是我堅持，可我，一個摸爬滾打的小老板，不是堅持，隻是站著不敢倒……

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關鍵字：柯橋外貿,紡織小老板