“欠款拿貨”一直是服裝業內的“潛規則”，應收款問題也是服裝人的老大難問題。

在去年年末的調查中，大部分服裝人都表示自己或多或少都受到了應收款問題的困擾。從“欠款拿貨”到“款到發貨”，市場正發生著驚人變化！

“現在寧願接利潤低但是有現款的單子。”一位服裝老板如此吐槽！

“去年我們做了大概1000萬的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經過了三四年了還沒收回來，好多生意不敢做了。”一位服裝老板如此吐槽！

生意收款難

隨著經濟的發展，市場相應的發生了一些變化，原來以產品和市場為主，現在更多的是放在產品和服務上。市場已不是單一的市場，產品的質量和優質的服務決定著市場。

供應廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會給客戶提供模板問題的指導，在這個期限內，客戶需要付款來履行自己的承諾。

加上今年以來，麵料、輔料、廠房租金、運費、等的價格不斷上漲，服裝業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，在某些熱銷的產品上，款到發貨有成為新常態的趨勢。

現在大家都不願意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。

因此，今年，款到再發貨成了新趨勢，畢竟關於款到發貨有很多顯而易見的好處。

款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這麼大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

款到發貨可以讓關係變得更好，因為現金客戶一定是商家最珍惜的客戶，商家會以最大的優惠力度和售後服務留住你；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時候，要敢於提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果是人財兩失！

款到發貨

小結

雖然因為長久以來的習慣，服裝業現在的主流還是“欠款拿貨”，但是在某些緊俏產品的交易過程中，“到款發貨”已經成為了新常態。

另外隨著麵料、輔料、廠房租金、運費、等等產品的瘋狂漲價，如今服裝的利潤越來越薄，一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。因此我們有理由相信，這個行業正在走向到款發貨的時代！

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