已然到了1月中旬，也是一個重要的節點，15日將有大部分紡織企業放假。換言之，紡織市場將大規模進入休假模式，辛辛苦苦幹一年的紡織人終於迎來了一年唯一的長假！然而，紡織老板們卻絲毫不能鬆懈，還有最最重要的事要做——收款！

最近有一張圖片在紡織行業的朋友圈中流傳得很廣。圖片講的是一位紡織老板近期一周的工作，除了收款就是收款，有一種“地球不爆炸，我們不放假”的既視感。

收款

對於布老板來說，有應收款是不可避免的，似乎是紡織業普遍存在的，也是一個老大難的問題。相對往年，今年的應收款情況較往年更加惡劣。應收款的數目更大，還款周期相對往年更長，而且越來越難要了。

今年，坯布市場欠款周期基本維持在2-3個月，更有半年及以上，甚至出現壞賬的情況。貿易訂單的欠款情況較坯布欠款更甚，且向來都是如此。內貿訂單大部分是需要付訂金，剩下的貨款則拖欠，今年這部分貨款拖欠的時間也從月結延長至3個月以上，甚至更久。

年底收款

今年為何企業欠款情況更嚴重？

為什麼今年的貨款更難要了呢？最大的問題就是整體行情不好，服裝零售商服裝滯銷，現金流動減少，難以向服裝廠支付服裝費用，從而導致服裝廠不能向麵料商支付麵料費用，最後麵料商拖欠坯布商貨款。這樣一來，整個行業就形成了一個“銷佘鏈”。一方的資金出現問題，就導致整個行業欠款。

企業接受欠款卻不願收商業票據

對於今年低迷的行情，衝銷量也是企業重要的工作。為了抓住單子，有時候不得不欠款，或者收一些商業票據，如銀行承兌彙票、商業承兌彙票等。而這類票據同時也給企業帶來困難，一是支付困難，二是增加財務負擔，三是提高管理成本和風險。

從事十多年織造的王總就說道：“我廠很少收這種票據，有也很難得，隻有銀行承兌彙票。今年行情不好，為了去庫存，碰上新客戶，手上有大單，但又沒資金的，就叫他們付銀行承兌彙票。要是老客戶，情願欠款也不收銀行承兌彙票。這種彙票都有2%的手續費，等於利潤少了2%，今年的利潤本就低，去掉這2個點的費用，還賺什麼呢？”

因此，行情不好時，企業更能接受欠款，而不是商業票據。這也就解釋了為什麼今年欠款增加的原因。

不同企業的欠款量和賬期也不同

近幾年已經轉型，更新過機器，並且不斷地開發新產品的企業，欠款問題良好，並且回款也相對容易；與之相反，產品更新換代速度慢，可替代性比較強的企業的應收款就較多，也更加難收。這就體現出因循守舊的企業在市場上較為被動，沒有話語權，容易被客戶“牽著鼻子走”。而產品新穎且很難被替代的企業，則話語權較強，且能夠自主篩選客戶，控製欠款量。

總而言之，要想減少應收款，還得提高企業自身的產品吸引力和創新力，將主導權掌握在自己手中，有足夠的能力對想要欠款的客戶“say no”！最後，呼籲身上有債的紡織人都能夠及時自覺回款，誰都不容易，互相體諒，一起開開心心過大年！

關鍵字：紡織市場,紡織企業,年底收款