2020年外貿行業很難，由於受疫情影響很多外貿公司舉步維艱，那麼對於服裝外貿出口公司情況是怎樣的呢？

有人說外貿不行，可以嚐試國內內銷，現在國內經濟在逐步恢複，百姓正常生活也在逐步恢複，國外不行，國內市場可以嚐試打開銷路，畢竟能出口的產品在質量方麵是不會太差的，轉戰國內戰場起步應該很容易。

服裝企業轉型做內銷真的可以嗎？那麼下麵我們具體來聊一下：

一、工人、工藝磨合需要1-2年的磨合期

很多人並不了解服裝行業，以為服裝行業是不需要什麼技術的。確實服裝不需要特別難的高尖端技術，但是這是手工活兒。目前來看必須人工進行縫製，在服裝自動化沒有完全成型的前提下，熟練的縫製工就是很關鍵的技術崗位。

很多人有個傳統思想，出口的東西肯定都是非常好的。其他的行業可能我不清楚，不做評論。但是服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多都是撈貨！純靠跑量，不管質量的來完成利潤，這是目前外銷服裝工廠的現狀。

目前服裝國內消費非常弱，導致有限的市場隻能靠高品質，靠做工來占有市場，競爭已經到白熱化的階段了。這也是為什麼我們內銷訂單雖然縮減，而主打內銷的服裝公司依然沒有被外銷服裝廠搶走訂單的原因。

外銷服裝廠做出來的品質是很差的，根本不足以和內銷的服裝公司競爭。很多外行會說提高品質不就好了？這麼說就很門外漢了，習慣做次品，做毛貨，做跑量的訂單的外銷服裝廠是很難轉變過來的！沒個壯士割腕大量裁員淘汰，沒個1-2年磨合是沒用的。

二、外銷服裝的特點注定沒法在國內市場搶到訂單

有人會說外銷服裝質量肯定會好於內銷服裝的，其實好不好先不做評論，我們來探討一下外銷服裝訂單的特色：

1、訂單量超大，企業可以做到2-3個月不換衣服款式。

2、品質要求不嚴，外國人物質極大豐富，平民服裝穿一兩次就扔了，品質也就不重要了。

3、款式簡單，服裝好做，工人技術要求起點低，工藝要求不嚴格。

4、淡旺季不明顯，可以全年訂單飽滿。

上麵這幾個就是外銷服裝的幾個特色，當然這裏說的是歐美平民裝，奢侈品牌不在此列。所以說了外銷訂單有這麼多的好處，怎麼可能在品質上競爭得過內銷服裝公司呢？

其實外貿最大的弱項就是受國際影響很大，訂單極容易丟失。比如美國打貿易戰要收稅，吃掉的其實就是外銷訂單的利潤。再比如這次疫情，外銷訂單基本上就涼涼了，還有一些不可預知的因素。

所以服裝外銷公司轉戰國內戰場並不是一件非常容易的事情。

三、服裝外銷公司為什麼不接內銷訂單的內因，我們來分析一下：

1、外銷單量多，內銷單量小

服裝行業有個東西叫換款率。換款率越高，對企業管理，快速反應能力就越高！服裝現有的生產工藝還不一樣，沒有標準的工藝流程，比如，水泥型號都是國家規定，鋼材都有相應的型號。

而服裝不一樣，不同技術的縫製工做出來的品質是不一樣的。每次換款，上手速度也是不一樣的，這就影響了產量。大家想想做慣了同一個機械式的工序效率高，還是隔三差五讓你嚐試新的東西痛苦？窮人為什麼窮？就是因為窮人隻願意去做呆板的重複勞動，而不願意去花心思勞動。

如果接內銷訂單，那麼外銷服裝廠生產效率慢了，自然就沒有利潤了。要工人去改變，更難。

2、內銷品質要求嚴，外銷品質要求次

這很好解釋，一個每次考60分大家就滿意的人。突然有天大家都要求他考90分了！他會百般不樂意。之前不是一直要求60分嗎？怎麼這次要求90分了？這不合理！好好想想，這真的不合理嗎？

一句話概括：由儉入奢易，由奢入儉難！

工人是隻關心自己的工資！他不管你品質如何，他要的是高工資，如果更高的工藝導致工資下降，那麼工人很容易離職的。

3、內銷單量小，自然款式就多

增加款式，增加市場占有率。要增加款式，隻能增加款式難度，不停變花樣。

要求會變花樣，那麼工人技術要求也會相應提高。內銷很多東西不是上縫紉機3天就能做出符合品質要求的，但是外銷要求不高，會踩縫紉機的就可以上去做了。當然這有誇大之詞，但是確實是客觀所在。

4、內銷訂單淡旺季很明顯

生產大家都懂的，開足馬力批量生產，成本才能攤銷，才能使成本降到更低，這樣才能有更好的利潤。外銷服裝公司很多都是生產能力單一的服裝廠，沒有豐富的生產工藝。比如隻做牛仔褲和襯衫，是很難挨過淡季的。

外銷服裝公司想要轉型內銷，並不是一朝一夕的，需要由上到下全麵進行改革，期間的經曆可能非常痛苦，而且還有付出很大的代價，所以服裝公司轉型內銷沒有那麼容易。

關鍵字：紡織外貿情勢,外銷服裝企業,轉型做內銷