第一步：分析

拿到一塊麵料，無論你是新人還是老手，有誰敢說能準確無誤的分析清楚呢？

首先要做的是查看成分：隨便你是用燒還是其它的方法，能確定就行；

再看紗支，雖然這個有點難度，但隻要你用心積累，終會熟能生巧；

再是密度，可以用緯密鏡測量門幅等；

組織方麵，一般分為平紋、斜紋和緞紋；至於具體的組織圖、穿綜圖和紋板圖，有專業織造在後邊，大家不用太擔心。

第二步：報價

報價是個自我折磨的過程，這中間，供應商想要價格更高些，采購商想如何價格更低一些，但如何才算合理的報價呢？

供應商不能隻想如何賺多少，建議按自己工廠的實際成本價格加上正常的利潤就可以了，因為每個工廠不同，這個價格差異就已經比較明顯了，更別談虛報價格了；采購商也不能隻想反正要最低價格，采購最需要記住的一句話就是：一分價錢一份貨！

如果雙方都保持這個心態，那價格的確立就簡單多了！接下來談談如何報價。

知道麵料的大概規格後，那你可以去紡壇查查，找個你認為最簡單的用料算法，把經緯用的原料算出來，再到網上或電話聯係或者請教下別人，問問原料紗的單價，再加上部分織造的原料損耗、織造的工交費、可以接受的利潤（比如10％），這樣你的報價就出來了。

提醒大家，報價給客戶的過程，需要格外注意報價技巧，這個不是三言兩語就可以說清楚的，你隻要記住一點：誠心做事，這就夠你用了！

第三步：電話技巧

因為采購接觸的麵料規格比供應商自身的品種要多得多，範圍較廣，有時可能會感覺難以應付。

對於不太熟悉的麵料，發了求購信息後，感覺自己分析不太專業，於是聯絡供應商尋求幫助，這裏隻就確定價格過程中的電話技巧做兩點提示：

（1）幹脆到底！不能動不動就打電話給供應商，尤其是詢價電話：每個供應商隻打一次，最後擇優選擇。

事後供應商會詢問你，怎麼報了價格沒有采購；你可以直接幹脆地告訴他：是價格問題！

那下次報價的包袱在他那，高了他知道你不要，低了他又虧本或者利潤太少，這樣感覺省事多了！

（2）占位問題：采購畢竟是在供應商和本廠之間進行協調，不是說拿老板薪水就一切都要壓價，當然該壓要壓，不該壓就過了，需要注意“度”的把握，具體需要自己到工作中去體會，具體事件具體對待！

第四步：操作

如果到了這步，那要恭喜你，你已經離大貨訂單不遠了！客人確認價格了，需要提供樣品，有就直接寄樣給客戶，沒有就準備打樣，打樣費用可以和客戶商量，樣品確認了、價格確認了，接下來就忙著生產、安排貨期吧！

操作訂單前，合同打樣確認等當然是必不可少的，在這個較長的過程中不發生問題是不正常的，所以出現問題並不可怕，怕的是出了問題之後手忙腳亂。

紡織行業尤其是麵料行業在整個流程中存在很多不確定因素，很多環節都沒有量化指標，多部分都靠經驗和感覺，沒有任何供應商能做到100％準確，出了問題雙方要互相理解、共同想方設法去解決，合力完成訂單。

提醒大家：

（1） 確定寄樣廠家 在這個過程中，不是每個回複說有的供應商都是有你確實需要采購的產品的，結果可能費時費力地跑去供應商處，找到的卻不是你所需要的產品，一定要在確定寄樣和報價的廠家之前確認清楚。

（2）來樣確認 供應商按采購的需求提供了相同或者類似的小樣供采購確認，可總有許多供應商隻口頭承諾：這種常規的品種我們一定能做的，沒有必要寄樣的！

對於采購的品種，尤其是初次合作的供應商，一定需要按正常的流程，請其提供來樣以做確認；當然，麵料采購商需要配合供應商，及時回複其來樣的情況，就算不能接受，也要明確告知其理由。

（3）下單 下單的過程需要慎之又慎，對於第一次先付百分之若幹定金，提貨時查驗品質後付清提貨這種做法，大家需要注意後續的提貨驗貨，成卷的麵料實物短碼補單等情況時有發生。

第五步：收款

貨做好了、驗收通過了，最後保證把貨款拿到就行。

提醒大家：貨款回收有的比較省力，有的卻也非常費時也費事，請大家多留意貨款支付方式和客戶信譽等情況。

最後，小編也提醒大家：不注重收款的業務員就是在耍流氓！