今年，紡織人對行業最深的感受就是“內卷”，這邊一塊布敢降3成利潤，邊上就有人敢降一塊，另一家廠就敢不要利潤，然後就可能有廠家為了賣貨虧本也接受。

卷到最後沒有贏家，現在紡織行業為什麼這麼卷呢？

產能過剩，又遇“卷王”

從2018年江浙噴水織機整治以後，織機產能開始向外圍地區轉移，外圍地區的紡織產業園一個個建造了起來，產能增長的幅度超出預期。

但產能增長了，需求卻不增反減。今年已經是新冠疫情的第三年了，除了中國以外，其它全球主要經濟體幾乎都“躺平”了，造成了嚴重的影響。

不說新冠帶來的嚴重後遺症及社會問題，光從勞動力角度看，從統計數據來看，美國每年就有數百萬人因為疫情失去了勞動能力，企業為了正常運轉不得不雇傭更多的員工，產出還不如曾經，等於直接增加了企業的勞動力成本。社會產出降低了，全球經濟遭遇困局，紡織品需求自然降低了。

而同樣在這個時候，一些“卷王”也來參與競爭了。

近幾年時間裏，聚酯大廠投資織造工廠也成為了潮流，和普通的紡織企業的內卷相比，聚酯大廠都是曾經聚酯市場內卷中的勝利者，並且他們的絲是自己的，場地規模更大，標準化、數字化更強，成本天然就低。

總的來說，中國紡織今年遇到的情況就是，產能增長了，需求卻萎縮了，並且上遊的“卷王”還親自下場一起開卷。

曾經的歐美更卷

這時候就有小夥伴說了，為什麼歐美國家就不用這麼卷呢？其實他們也不是從來就這樣的。

中國的紡織市場之所以那麼卷，有一個原因是企業數量確實非常多，成千上萬的企業就在那裏，競爭全靠自我約束。行情好的時候還可以，行情一差，當然是活下去更重要，惡性競爭也就不可避免了。

而歐美國家從19世紀乃至更早的時候就開始卷了，並且那時候更誇張，不是和別的工廠卷，而是和奴隸主卷，那時候的工人過的真的不是人過的日子，卷到後麵實在是難以為繼了，發起了廢奴運動，美國打了南北戰爭，歐洲打了兩次世界大戰。冷戰之後，因為蘇聯的存在，歐美國家也開始保障起了工人福利。

我們走後，他們會給你們修學校和醫院，會提高你們的工資，這不是因為他們良心發現，也不是因為他們變成了好人，而是因為我們來過。 ——切格瓦拉

最終原先成百上千家的工廠剩下了幾家巨頭，完成了市場出清，這個時候也就沒必要再卷了。

但這也有個問題，就是這種模式更適合存量市場，但在快速增長的市場中競爭力卻會顯得不足。因此在新能源、光伏這些新興產業中，歐洲的競爭力就明顯不如我國了。

快速發展帶來的問題

此外，中國紡織行業內卷的更深層次的問題是，中國的發展實在是太快了。改革開放到現在不過40多年的時間，中國走過了歐美國家上百年才走過的路程，這是一個了不起的成就。

發展可以解決一些問題，可以掩蓋一些問題，但有很多問題也在快速發展中遺留了下來，且伴隨著時間的增長越來越大。中國最早一批的紡織老板都是在內卷的時代慢慢過來的，也經曆過價格戰、惡性競爭的洗禮。

在發展的過程中，中國遭遇的一個重大問題就是社會上沒錢，沒錢利息就高，一些民間借貸利息可以到百分之十幾乃至更高，各種抵押擔保，甚至由此衍生過三角債危機這種事情。

因此老一輩的紡織人很多時候都盯著快錢，不是不想把地基打牢慢慢搞，而是做長線投資的很多企業很多在當時的競爭條件下活不下來，這最終也產生了某種程度上的路徑依賴，覺得“卷”才是解決問題的方法。

但我們也看到，現在有很多紡織二代近兩年逐漸進入了紡織行業，他們往往秉持著和上一代人不同的理念。他們的資金壓力相對沒有那麼大了，不會時時刻刻有破產的威脅，也更相信技術，注重人才，更加注重企業的長遠發展。在疫情的大背景下，這些企業也明顯比傳統的紡織企業更有競爭力。

疫情以後，國外很多高端的產業加速向中國轉移，以前這些東西中國並不是不能做，而是缺少了相應的機會。因此我們看到哪怕全球經濟那麼差，中國的出口依然是正增長的。產業升級，提升附加值，才是破除內卷最好的道路。

海關總署的數據顯示，2021年，中國服裝出口額增加近330億美元（約合人民幣2099億元）至1702.6億美元，達到2015年以來的新高。在此之前，由於紡織產業向成本更低的東南亞等地區轉移，中國服裝出口已在逐年下降。

不過，疫情帶來的產能回歸恐怕不可持續。安永谘詢服務合夥人周亮對第一財經表示，一味沉浸於過去的低附加值發展模式，是對國家資源的浪費，中國還是要回歸到原來的正軌上，向著服裝產業鏈高附加值的環節升級。

回流2000億

在外需恢複和疫情導致的訂單回流等利好因素下，時隔五年，中國服裝出口再次站上1700億美元的關口。

據海關總署統計，2021年全國紡織品服裝出口3154.7億美元（該口徑不含褥墊、睡袋及其他寢具），同比增長8.4%，創曆史性新高。

其中，服裝全年出口1702.6億美元，同比增長24%，是近十年以來的最大增長幅度。

我國目前仍是世界第一大紡織品生產國和出口國，但隨著國內成本上漲、國際采購趨勢轉移，在2014年達到1862.8億美元的頂峰後，中國服裝出口額已在逐年下降，2015-2020年期間平均增長率為-4%。

疊加疫情影響，2020年的出口額一度降至1373.8億美元，跌落回10年前的水平。

近十年的服裝出口額數據顯示，2021年的增長率曲線尤為突出，呈現出陡峭的逆勢增長。在2021年，對外服裝訂單回流逾兩千億元，國家統計局數據顯示，2021年1~11月，服裝行業產量213億件，同比增長8.5%，這意味著對外服裝訂單一年增加了約17億件。

周亮對第一財經表示，因製度優勢，在疫情期間中國較早、較好地控製住新冠肺炎疫情，產業鏈基本恢複，相比之下，東南亞等地因疫情反複而影響生產，使得歐美日和東南亞采購商將訂單直接或間接轉移給中國企業，帶來服裝產能的回歸。

具體到出口國來看，2021年中國服裝對美國、歐盟、日本三大主要出口市場分別增長了36.7%、21.9%和6.3%，對韓國、澳大利亞出口分別增長22.9%、29.5%。

美國作為我國第一大紡織服裝出口市場的地位仍然穩固，2021年我國對美服裝出口額首次突破400億美元，創下411.3億美元的曆史新高。一方麵，在美國財政貨幣刺激計劃帶動下，市場需求補償性爆發，美國服裝零售屢創曆史新高；另一方麵，雖然中美經貿摩擦不斷，但擁有高效、穩定產業鏈的中國仍然是采購商最理性的選擇，美國對中國服裝產業仍有依賴。

中國紡織品服裝行業經過多年發展，競爭優勢明顯，不僅具備完整產業鏈，較高的加工配套水平，且有著眾多發達的產業集群地。

在疫情期間，中國作為世界紡織服裝產業鏈中心，具有強大的韌性和綜合優勢，起到了“定海神針”的作用。

央視此前曾報道，受疫情影響，印度、巴基斯坦等國不少紡織服裝企業無法保證正常交貨，歐美零售商為確保持續供貨，將大批訂單轉移到中國生產。

廣東佛山市力高製衣有限公司總經理王德生曾表示，2021年年中工廠的訂單就已經排到了年底，來自澳大利亞的訂單甚至排到了2022年。

產業轉移大趨勢

疫情下產能替代效應帶來的訂單回流恐怕不可持續。

周亮認為，疫情期間國內服裝製造產業的回暖是“虛假繁榮”：“疫情遲早要過去，中國還是要回歸到原來的正軌上。”

隨著東南亞等國家的複工複產，之前回流國內的訂單已經開始轉回東南亞。數據顯示，2021年12月，越南服裝對全球出口同比增長50%，對美國出口增長66.6%。

孟加拉國服裝製造商和出口商協會（BGMEA）稱，2021年12月，該國成衣出貨額同比增長約52%，達到38億美元。盡管因疫情、罷工等原因導致工廠停工，2021年孟加拉全年服裝出口總額增幅仍達30%。

在2021年下半年，國內服裝出口增速也在逐步放緩。2021年一、二季度，由於國際市場需求複蘇和去年同期基數較小等原因，我國服裝出口快速增長，至三季度增速明顯放緩，四季度由於國外市場假日采購需求大漲的利好，增幅有一定回升。

疫情減緩了紡織產業向東南亞等國家的轉移，但隨著疫情逐步得到控製，全球紡織服裝製造將繼續加速轉移到東南亞等地。浙江紡織品服裝企業健盛集團在2021的半年報中指出，“向要素成本更低、關稅爭端擾動更少的東南亞國家轉移中低端產能仍是大勢所趨。”

國內一件T恤的製造成本是東南亞的5倍，一位服裝行業人士表示：“一件孟加拉生產的純棉T恤，當地原料加人工成本不到1美元，到歐美終端市場折扣店賣5-8美元，而在廣東生產同樣原料的一件T恤，人工成本超過5美元，市場價格得翻倍。”

“以前中國勞動力便宜，所以歐洲成衣商都願意來中國拿貨，現在印度、孟加拉、土耳其取代了這種優勢。”上述行業人士表示。

中國在各大進口國的市場份額正逐年下降。2021年1-11月，根據進口國(地區)統計，中國占美國、日本進口服裝份額分別為30.6%和56.9%，較2020年的高點分別下降8.5和1.8個百分點，即便相較於疫情前的2019年，美國市場的份額也下降了2.6個百分點。而在2009年，美、日兩大市場進口的中國服裝份額占比分別達36.6%和82.9%。

隨著東南亞等地複工複產速度的加快，訂單再次從國內流出，中國服裝在發達國家市場的份額恐將持續呈現緩慢下降的趨勢。

周亮認為，低附加值產業遷往有比較優勢的東南亞，形成區域產業鏈，是未來整個大的格局，而對中國來說，這類出口減少不一定是壞事。

邁向紡織服裝強國

盡管擁有逾1700億美元的服裝出口額，但國家統計局的數據顯示，2021年出口服裝行業的營業利潤率不到5%，受原材料價格上漲等因素影響，近年整體利潤水平還在持續下降。

一位行業人士直言，中國紡織業存在大而不強的問題，今後加大產業升級力度，追求適度利潤才是王道。

紡織服裝價值鏈包括原料生產、麵料生產、產品設計和紡織服裝製造等，其中紡織服裝製造是服裝價值鏈中利潤率較低、競爭最為激烈的環節，屬於勞動密集型環節。

周亮認為，如果一味沉浸於過去的發展模式，發展低附加值的勞動密集型產業，是對國家資源的浪費，“國際貿易中代加工的訂單對中國經濟沒有什麼好處，”他表示，“GDP和就業上去了，但利潤附加值沒有留在中國，被上遊全拿走了，而犧牲的是我們的環境和能源。”

致景科技聯合創始人陳鍾浩接受第一財經記者采訪時提到，曾有政府表示，國家在電力能源上對企業進行用電補貼，但部分企業生產一些毛利僅3-5個點的產品賣出，甚至還賺不回能源的消耗。“無論是國家還是行業，都希望對產業整體的結構進行重構和升級，對低端的產品進行逐步淘汰。”

在服裝產業鏈中，麵料生產、產品設計是實現價值鏈增值和高附加值的環節。服裝的麵料工藝與高科技密切相關，屬於技術密集型環節，而產品設計則需要經濟和文化的共同支持，屬於智力密集型的環節。

“疫情遲早要過去，中國得往產業鏈的高端環境去發展，把勞動密集型產業變成科技型的產業。”周亮認為。

紡織服裝產業的轉型升級，也是日本等紡織大國走過的路，其轉型經驗或許可供參考。全球紡織業共經曆五輪大遷移，從英國到美國，美國到日本，日本到韓台港到中國大陸，再從現在中國部分遷移到東南亞。

紡織工業對日本經濟的振興發揮了巨大的作用，但上世紀80年代後，隨著人工成本不斷提升等因素影響，日本紡織品出口大幅下滑。此後日本政府加大了對高端化纖材料和紡織機械的研發投入、注重培養高端服裝設計人才，並將低端製造環節移往國外，國內集中資源生產附加值較高的流行成衣、服飾用品等。

巴勒什是土耳其代尼茲利省巴巴達鎮當地一名紡織作坊主，他一共有17台織布機。現在這些機器全都閑置在作坊裏，兩個月都沒有開動了，作坊裏的四名工人也成為了失業人員。

土耳其紡織作坊老板 巴勒什：去年12月31日晚，當得知今年1月1日起電價上漲後，我們就關停了機器，再也沒有啟動。我辭退了所有工人，所有的生產都停止了。

記者 顧玉婷：我們注意到巴勒什的作坊裏積壓了很多像這樣已經織好的布料，他告訴我們，這樣的布料一共有1.5萬米長。通常情況下，他的布料銷量非常好，但是現在這些布料都沒有賣出去。

受電價上漲等因素影響，今年，土耳其每一米布料的成本達到了13裏拉，約合人民幣6.1元。

而布匹采購商隻能以10裏拉，也就是4.7元人民幣的價格收購，紡織作坊主無法接受這樣的價格，繼續開工隻能虧損更多，不得不關機停工。

土耳其紡織作坊老板 巴勒什：我現在什麼錢都掙不到，一直虧損，沒有盈利。希望電價能夠降下來，如果降不下來，我們可能就得賣機器了。結束這裏的一切，去城裏生活。

紡織業是巴巴達鎮最重要的產業，大大小小的紡織作坊隨處可見。

據當地媒體報道，這次的電價上漲已經導致當地大約4000台紡織機停轉。

在巴勒什的紡織作坊外，記者看到幾個當地人無所事事地坐著閑聊，其中就有作坊裏的工人，23歲的穆斯塔法就是其中之一，他在這裏工作了兩年，如今失業兩個月了。

土耳其失業人員 穆斯塔法：村裏所有的年輕人都從事紡織工作，但現在大家都失業了，村裏沒人有工作。我們對於未來沒有任何的計劃，隻是努力過好當下，希望能找到一個日結薪水的工作，讓我能填飽肚子。

而外貿主要集中在12月末，這也主要是由於2022年海外的服裝需求回升，抗疫常態下，全球服裝需求開始回暖。

從中國輕紡城的交易數據來看，上半年坯布市場表現亮眼，三季度麵料市場熱度下降，進入十月份以來，市場活躍度明顯提高，成交量逐月增加。

其中，窗簾布、窗紗等梭織滌綸裝飾布日成交量呈穩定上升態勢，遮光大提花窗簾類麵料長期占據暢銷麵料排行榜首位，受到廣泛關注；各類色織布、裏子布和箱包裏輔料下半年市場表現良好，出貨量平穩增加。

進入四季度，多地出現明顯雨雪和大風降溫天氣，尼絲紡、膽布等羽絨服麵料和茄克時裝休閑麵料受到普遍關注，出貨量不斷走高；11月以來，春夏服裝開始生產備貨，仿真絲麵料市場明顯回暖。

據協會調研，2021年內銷訂單與去年同期持平或同比增長的企業比重達66%，訂單量同比增長20%以上的企業占比達19%，內需市場穩定恢複。

但是需要注意的是，有22%的企業內銷訂單量同比減少10%以上，以仿真絲類企業為主。

每年11月到第二年4月為仿真絲傳統旺季，建議企業以生產差異化、功能化麵料為主，避免同質競爭。

同時據中國海關數據，1~11月，滌綸長絲織物累計出口149.6億米，同比增長30.4%，較2019年同期增長11.1%；錦綸長絲織物累計出口4.6億米，同比增長23.0%，較2019年同期下降13.0%。

數據表明，滌綸長絲織物出口數量高於疫情前水平，錦綸長絲織物仍處於持續恢複過程中。

綜合來看，在國際市場需求回暖和海外訂單回流等因素影響下，2021年上半年，我國化纖長絲織物累計出口數量保持大幅增長，2021年1~6月出口增速達到最大值50.1%。

下半年以來，出口增速雖有放緩，但是外貿市場需求客觀存在，出口增速仍維持在較高水平。

2021年1~11月，我國化纖長絲織物出口增速為30.9%。

隨著年底一波“翹尾”行情後，不僅紡織市場迎來放假調整，而且也透露出2022年市場行情走向訊號。

這一信號大大地給了市場一針強心劑，紡織人對明年行情預判心態改觀，多數持樂觀態度。

有低穀肯定有高峰，加上年末會遺留部分未完成的訂單，並且傳統旺季“金三銀四”階段很快來臨，上半年的行情可期。

年初，由於滌綸長絲價格上漲過高，導致坯布價格也上升幅度較大。

但隨後進入淡季，坯布市場量價齊跌，價格也是一度跌至穀底。

直至9月末開始，市場行情有所起色，整個產業鏈也迎來了漲價潮，但因下遊行情始終不夠火爆，坯布、麵料等價格漲幅較小。

隨後旺季結束，坯布價格又有所回落，因此總的坯布價格年末較年初下降居多。

2021年常規麵料漲跌變化

以100D四麵彈為例，年初與年末相比較，坯布價格有所下跌。

年初價格在2.4元/米，年末2.2元/米，下降了0.2元/米。

但10月份迎來了一次行情大爆發，導致坯布價格也是全年最高點，100D四麵彈坯布價格則在2.45元/米。

經過簡單的打包後被大量運輸到非洲，成為了非洲的民眾眼裏的搶手貨，商販手裏的財富密碼。

今天的紀錄片將帶大家來到加納，一起來看看這些被遺忘的寶貝，是如何征服非洲市場的。

二手服裝是一個非常龐大的產業鏈，其中最大的幾個出口國，就是現存的歐美老牌發達國家，中國目前仍屬於在後麵追趕的新人，其中90%的二手服裝都被非洲吸收。

相信這一點大家都不難猜到，不過很少人有人清楚這些舊衣舊褲，是通過何種渠道被運往非洲的，答案是我們身邊經常能看見的舊衣回收箱。

實際上我們投進去的舊衣物，隻有很少一部分經過層層篩選的，才會交到國內的貧困人群手上，更多的則會賣給專門的回收公司，然後再由出口貿易公司轉運到非洲。

每年都有數百萬噸的舊衣物湧入非洲，這帶給了當地市場空前的繁榮，在非洲加納的首都阿卡拉，幾十輛重卡將進口的貨物拉到市場，其中舊衣物的數量占比最多，導致這裏的倉庫永遠總是堆放得滿滿的。

放眼望去就連廣場上也全是堆積如山的包裹，前來交易的人群絡繹不絕，上一批包裹剛被買走，下一批包裹有源源不斷地送了進來。

對於加納的進口商人們來說，這些樁生意規模大 利潤高，他們從來不用擔心這些舊衣的銷售，倉庫外麵排著隊來買的大有人在，在生意最好的時候，一天淨賺20萬是很正常的事。

正所謂近水樓台先得月，位於首都的商販們通常能夠獲得最好的貨源，他們從中挑選出品質好和牌子大的衣服，放到市場上分類售賣，名牌大廠的英國衣服視為一等品，每件的價格可以上百。

質量可靠的中國衣服視為二等品，每件的價格大概在50，寬鬆肥大的美國衣服視為三等品，每件的價格隻需要10元左右。

三個品類對應著加納不同的人群，一些追求時尚年輕人和手頭寬裕的小老板，是一等品的忠實購買者，他們需要大量的名牌來滿足虛榮心，鞏固自己在社交圈子裏的地位。

而底層的貧民則會買二等和三等的衣服，加納人對這些二手衣服的接收度很高，市場上的二手內衣褲也很受歡迎，盡管因為容易傳播各種疾病而被加納政府命令禁止。

但架不住人們對名牌的追求，新舊內衣混雜同樣放在攤位上售賣，更多的二手衣服會從首都阿卡拉，流向二線城市庫馬西。

在這裏，成千上萬的二手批發商們，將品質次一些的衣物大量購買下來，然後轉手給當地的零售商販。

每捆包裹的價格大概在400元左右，小販們通常會買幾捆去市場上兜售，不同的是小販們沒有了挑選的權利，他們不能打開包裹進行查看，交易的過程就像賭玉一樣，包裹裏的東西是好是壞，賺到的錢是多是少。

完全要看個人的經驗和運氣，所以這裏的氣氛通常劍拔弩張，商販們往往會為了一個包裹而爭吵不休。

就像眼前這個情緒激動的紅衣女人，她懷疑自己的包裹被調包了，此時正和批發商理論著。

要求重新再選一個，不過這樣的事情批發商實在看得太多了，所有人都不甘心開到爛貨，但想要退換是絕對不可能的，這些二手衣褲從來都不缺買家。

淩晨時分，天還未亮，庫馬西的集市已經是一副熱火朝天的景象，攤位上二手服裝雜亂無章地堆積在一起，幾乎占據了這裏所有的空間。

當地人稱這叫“彎腰自選攤”，所有商品都有顧客自行挑選，能淘到什麼好貨就看自己的眼力。

所以攤上的鞋都隻有一隻，當顧客選好心儀的鞋後，小販們才會從口袋裏把另一隻找出來。

這是一種有效防止鞋子被偷的辦法，庫馬西作為東非最大的集散中心，這裏的集會經常要持續很長時間，數量龐大的攤位連在一起長達好幾公裏，二十年前二手服飾還是市場上的配角。

但如今二手服飾已經稱霸了所有的攤位，滲透到各種樣式的服裝領域之中，這裏不僅有西式婚紗，還有寒冷地帶才穿的羽絨服。

不僅如此，這些二手服裝還催生了一個新的產業，一些隱藏的小作坊，會將破損嚴重的舊衣舊褲，進行重新裁剪、洗熨和漂染，然後當做新的衣服拿到市場上售賣，其中的利益也非常可觀。

而在集市的最邊緣，這裏的二手服裝都是被挑剩下的，品相最低也最不值錢，每件衣服的價格大概在1元左右，不過也有聰明的人在這裏發現了新商機。

就像眼前的這個女人，她的衣服要比別人貴8倍，女人從上一級低價收購挑選過的包裹，然後拿到市場上現拆現賣，而她的顧客也都是來搶貨的下一級，農村遊商就是這個產業鏈的最後一環。

也是最辛苦的一環，她們每天要頂著十幾斤的衣服，徒步幾十公裏，在各個村落售賣，每件衣服賣1到2元不等。

雖然這裏的村民每天收入不到10塊錢，但他們仍然對這些二手服裝非常感興趣，很多時候還要借錢來買衣服。

不過，並不是所有人都喜歡這些二手衣服，本地的服裝產業可以說對這些，從外國流入的東西深惡痛絕。

隨著二手服裝的大量湧入，如今加納全境的隻剩下了一家傳統布料廠，而且產量已經下降了75%，但令人沒想到的是，布料廠的老板認為，最大的競爭對手不是二手服裝，而是來自中國的山寨。

因為從外觀與質量上看兩者沒有明顯的差別，而中國生產的東西永遠要比他們便宜很多，他坦言道再這樣下去，這最後一家布料廠遲早也會倒閉，加納的傳統服裝將消失在曆史長河中。

但實際上，無論是二手服裝還是山寨都隻是殺死工廠的誘因，說到底還是服裝廠生產出來的東西，與當前加納人民的需求匹配不上，無法做出讓人滿意的東西。

近年來，NEW LOOK、Forever 21、Old Navy、Esprit等多家快時尚品牌相繼敗走中國。一方麵，電商的興起為消費者提供了更多具有性價比的潮流選擇，快時尚不再無可替代；另一方麵，來自國外的快時尚品牌自身也存在著水土不服的問題，疫情出現後，更加速了市場的洗牌進程。

01、Zara加快退出和調整步伐

1月10日，Zara南坪店當時並無關店跡象。而到了1月11日，點評網站上出現了網友評論，稱該門店大部分貨架已經空了。在商場方麵了解到，此次Zara是徹底撤場，而非閉店重裝。1月20日，記者再次前往該店位置，見到門口已經被圍欄圍住，玻璃櫥窗內也放入了其他品牌的服裝。

Zara南坪店關店後不久，Zara愛琴海店也顯示暫停營業狀態。截至目前，Zara在重慶僅剩下北城天街店、萬象城店、時代天街店。

Zara出現關店現象並非無跡可尋。去年6月，Inditex集團提出了史上最大規模的關店計劃，將在未來一年關閉全球1000-1200家門店，主要針對盈利能力小於26萬歐元的門店的門店，包括ZaraA、Massimo Dutti和Pull&Bear等品牌在內的小型門店。在提出該計劃不久後，該集團實現了8.66億歐元淨利潤，但仍較2019年同期下跌26%。很明顯，關閉盈利不佳的門店，有助於Inditex集團扭虧為盈。

此前，Zara母公司Inditex集團曾宣布關閉旗下的年輕品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarius所有中國門店，預計關店工作將在2021年年中前完成。而這一動作，近期有了明顯加快，在消息發布後不久，重慶地區的最後一家Bershka和Pull&Bear就進行了清倉處理，1月11日起徹底退出了重慶。與此同時，Zara也開始了撤退，動作同樣迅速。

不止重慶，Zara三姊妹品牌在濟南、鄭州、南京等其他城市，近期也實現了完成了關店。這些城市的部分Zara門店也處於暫停營業狀態，整體數量有所減少。

02、快時尚款式、質量等短板突出

以更新快、價格便宜著稱的快時尚，曾經霸占了不少年輕人的衣櫃。然而隨著時間推移，快時尚卻節節敗退，不僅變得越來越不“時尚”，品牌之間同質化明顯，質量差、性價比不高、不夠合身等弊病也逐漸突出。

90後白領石小姐表示：“以前會逛很多快時尚品牌，比如Bershka、Pull&Bear、mango等等。現在除了偶爾買下Zara，其他牌子我基本不看了。”她表示，快時尚在款式上不僅沒能跟上潮流，隻有快，沒有“時尚”，質量也越來越差。“在網上買服裝，有很多選擇，而且便宜又好看，難道不香嗎？”

值得注意的是，在各大商圈中，曾經作為引流主力的快時尚品牌數量也正在減少，打折活動也越來越頻繁。除了Zara，H&M部分門店曾多次出現短暫關店現象，並且打折力度較大；GAP近年來不僅關閉了部分門店，還悄悄提高了吊牌價格。而更多的快時尚品牌如曇花一現，陸續消失在消費者的視野裏。

據統計，從2016年起，就有一些快時尚品牌退出中國市場，2018年到2019年，NEW LOOK、Topshop、Forever 21等知名國外快時尚品牌有了撤退動作。而到了2020年，波及範圍更廣，GAP旗下Old Navy、Esprit等宣告推出徹底關店，Bershka、Pull&Bear、Stradivarius、H&M等走向部分關店。2021年，多個品牌明顯加快了關店速度，迎來了一波快時尚關店潮。

值得一提的是，在關閉線下門店的同時，不少品牌仍然保留了線上門店，將電商渠道作為未來運營的主戰場。例如，Zara母公司Inditex就宣布旗下的年輕品牌將著力加強其電子商務的發展。

03、快時尚需加速創新，並突出差異化優勢

資深零售專家李運楊認為，快時尚品牌靠“快節奏”，緊跟時尚潮流取悅消費者，這是優勢同時也是劣勢，一旦不能跟上所謂的“潮流”，就會很快被市場淘汰。此前Zara三姊妹品牌關閉中國門店就非常典型，在很多年青消費者心中，這幾個品牌總與“質量一般”、“低價”、“打折貨”連在一起。在整體業績不佳的背景下，主動選擇關掉這些業績和影響都不佳的品牌門店也算是Inditex“及時止損”的手段。

他指出，與十多年前快時尚的黃金時代相比，中國年輕的消費者日趨理性，口味和喜好更加多樣和挑剔。本土快時尚品牌的崛起，線上淘品牌更接地氣的營銷方式，瓜分走了不少快時尚原有的市場份額。“外資快時尚隻有不斷創新和變革，在設計、質量、定價，營銷上快速反映市場變化最大程度迎合目標客群的需求。同時，還需要尋找差異化優勢，才能生存在競爭越來越殘酷的中國市場。”

繼Zara之後日本內衣巨頭也關閉了旗下三個品牌

快時尚品牌Zara母公司Inditex集團將計劃把旗下Bershka、Pull&Bear及Stradivirus的所有中國門店於本月月底全部關閉，僅保留官網、天貓旗艦店等電商渠道。

近日，日本內衣和紡織品巨頭華歌爾集團（Wacoal Holdings Corp）宣布，2021年春夏係列將關閉旗下三個高端子品牌：WACOAL DIA、STUDIO FIVE 和Trefle。

WACOAL DIA 誕生於2004年，希望通過“古典與現代，美感與機能，內衣和外衣，西洋與東洋文化”等對立價值觀之間的共鳴，打造出跨文化的概念，該品牌多使用蕾絲、刺繡等麵料。

STUDIO FIVE 則主打鮮豔的顏色和大膽的設計，風格上偏性感。蕾絲奢華內衣品牌 Trefle 創立於1977年，是華歌爾集團首個高端品牌，該品牌從全球各處精選麵料，由匠人手工製作而成。

Zara本次對旗下高端產品線進行調整，符合華歌爾集團製定的全渠道戰略。集團計劃，截至2021秋冬係列，整體品牌數量較2019秋冬係列減少30%。

此外，華歌爾集團於2020年12月啟動相關品牌戰略——調整品牌定位及分銷渠道，集中投資資源，首批進行形象重塑的品牌包括：Wing、Dubleve。

Wing 是華歌爾1975年推出的平價品牌，主要通過內衣專賣店、超市等渠道出售。隨著遠程辦公的增加、消費者生活方式的多樣化發展，對文胸的舒適性需求也就更高，這也是華歌爾實施品牌重塑的原因。

以“生活，與身體對話的 Wing”為品牌理念，品牌將推出更多款式和低價產品。今後除了原有的銷售渠道，Wing 品牌還將進一步拓展線上、百貨店、直營門店、藥妝店等銷售渠道。

Dubleve 於1993年推出，主打半定製服務，消費者可以從3000種尺寸中挑選出最合適的，品牌也因此贏得了許多回頭客。

目前，品牌已經更名為 WACOAL SIZE ORDER，希望打造出一個多元化且包容的品牌，意圖通過定製服務吸引到更多的消費者。

除了接手 Dubleve 原有的定製商品服務外，WACOAL SIZE ORDER 還會出售部分品牌原有的商品。

今後，品牌還將引進數字化技術，簡化訂單及生產流程，同時在更多門店提供服務，另外，品牌還計劃基於門店的測量尺寸，推動線上銷售增長。

華歌爾集團的全渠道戰略可以追溯至2018年，當年華歌爾集團投資25億日元（約合人民幣1.6億元），用來整合顧客數據和庫存數據，並推出了一係列數字化客戶體驗。

2019年，華歌爾的數字化戰略逐步落地，麵向顧客推出記錄了尺寸型號、過往消費記錄等數據，並提供人機交互服務的app，門店方麵則推出了3D量體、人工智能推薦等數字化服務。

1949年成立的華歌爾，是日本最大的內衣集團，旗下擁有58家子公司和7家持股公司，從事內衣、鞋履、外套、運動服、其它纖維製品及相關製品的生產和銷售，此外，集團還涉足了餐飲、文化、服務、室內裝修等業務。此外華歌爾集團旗下還有兩家投資公司：和江留投資、Wacoal Venture。

優衣庫推出移動支付

1月19日，據日媒消息，日本零售巨頭迅銷集團旗下優衣庫推出與三井住友銀行合作開發的支付功能“Uniqlo Pay”。

據悉，“Uniqlo Pay”可在優衣庫App上綁定銀行賬戶或信用卡，並需要在收銀台結賬時出示App內的二維碼完成支付。這項支付業務將支持日本接近800家優衣庫的門店，未來還將討論應用於迅銷的電商網站和姊妹品牌GU。

這也是在星巴克之後，又一零售巨頭將目光瞄準了“移動支付”。為了進一步了解Uniqlo Pay的未來應用計劃，北京商報記者聯係了優衣庫方麵相關負責人，但截至發稿，尚未獲得回複。

金融科技專家蘇筱芮表示，“優衣庫此番推出支付服務，是在當前實體經濟數字化轉型大背景下的順勢而為。當前我們身處於第四次工業革命的浪潮中，湧現出以大數據、雲計算、人工智能、區塊鏈等為代表的先進技術，技術驅動與移動設備的結合帶來支付流程、購物體驗的提升，進而推動實體經濟中零售業態的發展，這背後具有廣闊潛力”。

此前，優衣庫的櫃台電子結算均使用其他公司的服務，而使用自家APP支付將幫助優衣庫更方便地收集購買記錄，提高商品策劃、生產和銷售效率。該APP可在日本國內優衣庫的幾乎所有門店（約800家）使用，未來還將討論應用於迅銷的電商網站和姊妹品牌GU。

目前，日本最大手機支付運營商是軟銀集團旗下的“PayPay”，用戶人數超過3500萬人。

據報道，PayPay在日本當地有194萬以上電商賣家和實體店鋪注冊使用，買家用戶數量超2500萬，2019年12月，PayPay單月處理的付款訂單超1億筆。

而優衣庫App的下載量也毫不遜色，相關數據顯示，優衣庫App的下載量已經超過了3000萬。使用自家的App支付，無疑可以幫助優衣庫更方便地收集購買記錄，以提高從商品策劃到生產、銷售等的效率。

在蘇筱芮看來，日本的支付平台PayPay近似於我國的微信、支付寶，是科技巨頭；而優衣庫是實體零售巨頭，二者雖都發力移動支付，但業務範圍有所區別，此次優衣庫移動支付服務的推出主要還是優衣庫在自身生態內做出的數字化探索，將支付工具與會員體係等結合起來，用組合方式來促進用戶活躍度。

事實上，零售業巨頭入局移動支付並非新鮮事。早在2009年，星巴克就推出了自己的移動支付功能，使用星巴克App，綁定禮品卡，直接通過應用內部的二維碼掃碼，就可以完成支付。

自從星巴克將禮品卡綁定到手機應用上之後，不僅禮品卡的銷量大漲，禮品卡也不再是單純的禮物，數據顯示，超過70％禮品卡被購買者本人使用，成為了名不副實的儲值卡。2011年，星巴克又加入了在線信用卡支付的功能。

2015年，星巴克在北美再次推出了“預訂”服務，通過應用，可以提前購買飲品並完成支付。

耐克起訴589家網站侵犯商標權索賠超8000萬

1月14日，耐克和旗下品牌匡威向紐約法院提起訴訟，起訴了589家網站和百餘個社交媒體賬號，指控他們侵犯品牌商標權，並銷售件假冒偽劣產品。

索賠金額總計超過1300萬美元（約合人民幣8424萬）。

根據訴訟書內容顯示，這些網站和社交媒體賬號在過去一年中，宣傳、銷售耐克商品或假冒產品。

這些網站所涉及的地區包括中國、沙特、巴林等42個國家和地區。耐克共列出133個域名，並要求這些網站停止出售耐克產品，並要求每個域名賠償10萬美元。

2014年，匡威曾起訴沃爾瑪、凱馬特和H&M在內的30多家公司涉嫌抄襲其Chuck Taylor 鞋款設計，目前匡威的大多數索賠都已得到解決。

2019年9月，耐克起訴了斯凱奇，稱對方抄襲產品、創意及技術。

堪比核彈，拜登瘋狂印鈔1.9萬億！

當地時間1月14日晚，美國當選總統拜登公布一項價值1.9萬億美元經濟刺激計劃，旨在應對疫情對家庭及商業造成的衝擊。

該項計劃細節包括：

●向大多數美國人每人直接支付1400美元，連同2020年12月的600美元在內，救濟總金額將達到2000美元；

●將聯邦每周失業救濟金提高到400美元，並延長到9月底；

●將聯邦最低工資提高到每小時15美元，並撥款3500億美元用於州政府和地方政府援助；

●撥款1700億美元用於K-12學校（幼兒園至12年級）和高等教育機構；

●撥款500億美元用於新冠病毒檢測；

●撥款200億美元用於國家疫苗方案。

拜登的法案還將包括一係列增加家庭稅收抵免的措施，允許父母為每個17歲以下的孩子申請最多3000美元的稅收抵免（目前為2000美元）。

該法案還包括超過4000億美元的資金完全用於對抗新冠大流行，其中包括500億美元用於擴大COVID-19檢測的資金，以及用於國家疫苗計劃的1600億美元。

此外，拜登還呼籲撥款1300億美元，在法案通過後100天內幫助學校安全開學。另外3500億美元將用於資助麵臨預算短缺的州和地方政府。

法案中還包括一項提案，將聯邦最低工資提高到每小時15美元，並為兒童保育和營養項目提供資金。

除了發錢，連租金水電也管。新政還將為在疫情期間失去工作的中低收入家庭提供250億美元的租金援助，撥款50億美元來幫助那些陷入困境的租戶支付水電費。

美國的“核動力印鈔機”即將再次開動，1.9萬億美金的大水“漫灌”，對2021年的紡織市場會產生怎樣的影響呢？

人民幣彙率持續升值

在新冠疫情影響下，美國因為抗疫不力、產業空心化等原因給國民經濟造成了巨大損失，但由於美元在國際上的特殊地位，因此可以通過“印鈔”來給國內民眾“輸血”。

但這也會帶來一係列連鎖反應，最直觀的就是會影響彙率。

過去幾個月人民幣對美元彙率升值比較明顯，2021年初破6.5。

展望2021，我們估計人民幣在一季度仍然比較強勢。在“利差+風險溢價”框架下，我們預計風險溢價有望進一步下行，並且在美國“提前量化縮減”的擔憂被美聯儲主席鮑威爾撫平後，以美聯儲影子利率衡量的中美實際利差短期內料難以掉頭收窄。

另外，短期內我國出口亮眼支撐人民幣，而曆史經驗顯示春節效應也會對人民幣彙率有推升作用。最後，一季度弱勢美元也有助於人民幣保持相對強勢。

看遠一點，我們預期支撐人民幣升值的若幹因素或減弱。一方麵，全球共振複蘇後“出口強、進口弱”的現象難以持續，經常項目順差將大概率收窄；另一方麵，疫苗鋪開後，中美利差或將收窄；此外美元也將在二季度往後麵臨更大的不確定性。同時我們預計拜登上台初期或側重於國內事務，但往後仍關注拜登政府對中國立場和政策，政策不確定性將加劇彙率波動。
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原料價格出現“通脹性”上漲

除了宏觀方麵人民幣兌美元升值外，在美國1.9萬億美金的水灌下去之後，必然會給市場帶來極大的通貨膨脹風險，反映到紡織市場上，就是原材料價格的上漲。

實際從2020年下半年開始，由於“輸入性通脹”，紡織市場內各類原料價格就已經開始漲起來了，滌綸長絲上漲了超過1000元/噸，氨綸更是上漲了超過10000元/噸，讓紡織人直呼吃不消。
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2021年的原料市場有大概率將是2020年下半年的延續，在資本炒作與下遊需求的帶動下，紡織企業隻能“隨波逐流”。

訂單或許不缺了，然而……

當然也不是沒有好的一麵，起碼錢發到美國老百姓手中以後，他們的消費能力會極大增強。美國作為全球最大的消費市場，其重要性對紡織人來說不言而喻。

“春江水暖鴨先知”，1.9萬億美金的錢還沒發下去，就有不少外貿企業接到了訂單了。例如一家盛澤的紡織企業就接到了300萬米的由沃爾瑪發來的尼絲紡訂單。

盛澤這邊紡織外貿企業的共識是，在歐美市場，普通貿易商很多情況下隻會給出一些幾千幾萬米的小單子，而那些幾十上百萬米的大單，最終還是要看沃爾瑪、家樂福或者H&M、ZARA這些大型商超或者服裝品牌。而這些品牌的訂單幾乎也不會是偶發的，往往一來就能帶動一波旺季。

在2021年，紡織企業不用特別擔心美國市場會因為經濟下滑民眾沒錢而導致的需求不足。有“核動力印鈔機”在，隻要疫情控製住了，訂單基本是不會缺的。

當然這其中也蘊含著一定的風險，無論是2018年的中美貿易摩擦還是近期的禁用新疆棉舉措，都表現出美國對中國的一些敵意，即使把特朗普換成拜登，問題也很難得到根本性解決，其中的風險需要紡織人小心。

實際上，從2020年的紡織市場格局中，就可以看出端倪。在2020年的特殊環境中，紡織企業兩極分化的局麵變得愈發嚴重，有核心競爭力的企業日子過得甚至比往年更加紅火，而一些缺乏亮點的企業則遭遇了重大的打擊。

996是因為內卷了。

年輕人安於現狀是因為內卷了。

階級固化，當然是因為內卷了。

高考狀元上不了清華北大也是因為內卷了。

……

那這個”內卷“究竟是個什麼意思呢？

內卷化這個詞最早出現，是人類文化學家在世外桃源般的小島上生活的時候，發現他們的農業一直保持在簡單重複、沒有進步的低水平上，就把這種停滯不前的現象冠名為”內卷化“。

簡單來說，你在耕作的時候，大家對每一個細節都越來越關注，可是到最後產出跟你投入是沒有關係的，甚至是負增長。如果你要到一個荒野上去開墾荒地，粗放地耕種，其實你的產出和投入的比例反而更高。而對於今年的紡織行業來說，大家最普遍的感受就是“人特別忙，錢沒賺到”，這是否說明紡織行業也存在內卷現象？

中國一直是一個人口眾多的生產大國，紡織又是一個低門檻同質化產能嚴重過剩的行業，內卷現象其實一直存在。貿易戰和疫情極大抑製了內外消費需求，中國的複工複產常態化更加重了內卷。尤其是近期紡織行業迎來“暖流”，但同時也帶了副作用。

訂單越多越虧錢

“幾個月以來，我們都在加班加點地忙生產，為了訂單大幅增加感到慶幸。 但人民幣大幅升值，讓我們的利潤縮水了一大截，越是訂單多營收好的企業，損失越嚴重，這誰受得了？”11月27日，浙江紡織企業負責人李勇對記者大吐苦水。

11月18日，銀行間外彙市場人民幣彙率中間價上升至1美元對人民幣6.5593元，正式開啟了“6.5元時代”。與此同時，在岸、離岸人民幣對美元彙率相繼刷新近兩年半新高。相較於5月27日在岸人民幣對美元的7.1765元低點，人民幣累計漲超6000點，漲幅達8%。

但這並不是人民幣的最高點。摩根大通中國首席經濟學家朱海斌預測，人民幣彙率預計在明年升至6.25左右。

接近2020年年終，中國外貿順差創下有記錄以來的最高值，在11月超過754億美元，這一數字背後，是當月21.1％的出口增速，5月，這一數據尚為負數。

中國外貿形勢在半年內發生逆轉，2020年6月國務院辦公廳還曾發文支持出口產品轉內銷，外貿企業紓困是當時的話題。

翻盤是如何發生的？

數據顯示，紡織服裝業的“翻盤”主要是在2020年下半年。數據顯示，1-8月，全國紡織品服裝出口額1874.1億美元，同比增長5.6%，增速較1-7月加快1.3個百分點。8月當月，全國紡織品出口額147.2億美元，同比增長47%；服裝出口額162.1億美元，同比增長3.2%，實現年內首次月度正增長。

從5月份開始，中國麵料及紡織原材料訂單數增長超100%；服裝行業訂單數同比增長200%以上，服裝行業在7月份更是實現了3倍的增長。

之所以如此，一方麵外貿旺季已至；另一方麵，最近不少海外訂單急速從印度等國轉移到國內生產。印度多家大型出口型紡織企業因疫情無法保證正常交貨，已經有多個本來在印度生產的訂單轉移到我國生產，其中毛巾、床單等產品訂單量較大。

比如，捷德皮具有限公司老板羅良碴表示，公司在8月接到一批印度轉移的訂單，因為印度疫情比較嚴重，客戶不敢在那邊生產，所以選擇將訂單交給他在山東的工廠生產。除家紡訂單之外，部分紡織行業的其他國外訂單也轉移到國內生產。羅良碴所在的公司主要生產手袋、箱包和皮帶等產品，8月份左右，有客戶突然將很多原本在印度的訂單給了公司，主要是錢包和手袋的訂單。

中國紡織業外貿在2020年“意外”增長，然而，其背後卻是企業難以盈利的尷尬。

財富縮水

雖然RCEP的簽署、國外疫苗取得新進展等好利麵支撐，但仍然有很多紡企老板表示，美金貶值、海運漲價，利潤沒剩下多少。

當前，海外工廠產能受疫情影響出現顯著收縮，使得中國的產品在全球範圍內有著強勁的需求。訂單多了，營收、利潤卻在利率的變換間大幅縮水，這對企業來說是個巨大的衝擊。

李勇回憶，從幾個月前開始，湧向國內的外貿訂單忽然大幅增長，幾乎所有的企業都得到了超出預期的新訂單。這對於正在疫情恢複期的企業來說，是個巨大的利好。

“有訂單就有生產，有生產企業就恢複了活力。一開始訂單還隻是小幅增加，到了近幾個月，訂單量大增，我們幾乎都是在加班加點趕訂單。”李勇說。

特別是今年5年，人民幣對美元彙率到達低點。按照測算，近幾個月，李勇的企業營收約增加了3倍。

但接下來的日子，李勇眼睜睜看著人民幣一路走高，躺在銀行賬戶裏的美元不斷縮水。這讓他不能接受。

“今年人民幣彙率波動太大了，雖然現在基本是按照長期彙率來走的，但是在高點協議，現在到達美元低點，對企業還是會有所影響。”李勇說。

聯發股份是一家集紡紗、染色、織造、整理、製衣於一體的全產業鏈紡織企業。公司此前在互動易平台回複稱：確有歐美零售商將印度紡織品訂單轉移到我國生產，但公司主要以生產色織布、印染布、家紡坯布等純棉製品為主，目前受益不明顯。

安徽省服裝進出口股份有限公司經理孟卓表示，公司在這個旺季(7月~10月)的出口額大約為1.5億美元，結彙時間一般會比出貨時間再滯後一個月或45天，按照每美元彙兌損益0.20計算，損失就達3000萬元人民幣。公司平時會對部分訂單采取鎖彙舉措，但這些尚不足夠充抵這波原料及運輸成本上漲帶來的影響。

一位業內人士表示， 對江浙一帶規模比較小的外貿企業來說，最佳生存的利率是7，到達6.7之後，外貿企業幾乎沒有利潤。

因此，當人民幣升值幅度超過外貿企業的心理預期之後，不少外貿企業會計算利潤壓縮情況，如果企業主看重賬麵損失，從而在交割、彙兌上舉棋不定，會導致“賬麵恐慌”；而長期不換彙等著人民幣貶值，又很容易造成流動性資金缺乏的尷尬。

一個尷尬是，目前內地企業外彙避險渠道還很單一，避險能力有限。最重要的是， 伴隨著人民幣的升值，國外企業的訂單也常常會伴隨著壓價等情況發生。

被“吃掉”的利潤

家紡企業的訂單排到三個月以後的情況“曆史少見”，而一位貨運代理公司負責人則向記者感慨，“做了十幾年貨代，從未碰到過現在這樣的情況。”他指的是瘋搶集裝箱以及海運費上漲。

“2020年10月時一個40尺高的集裝箱發往歐洲的價格還穩定在3000美元左右，更低時可以到2000多美元；此後價格一路上漲，到11月已達4700美元，到12月中下旬需要7500到7700美元。”這位貨運代理公司負責人告訴記者。

一位家紡企業物流部門負責人回憶說，到美國的海運費用從2020年9月開始緩慢上漲，大概就是回流訂單增多時，“以前到美國是2000多美元一櫃，現在漲到6000多美元，而且還要繼續上漲。”

2020年12月31日，上海航運交易所發布的中國出口集裝箱運價綜合指數（CCFI）首次突破了1600點，達到1658.58點，創下曆史新高，CCFI的紀錄在2020年已被不斷刷新。

海運費用上漲的背後是緊俏的集裝箱供應。“之前即使漲價但依然可以找到集裝箱，但2020年11月底開始連集裝箱都很難搶到，即使很早就訂了艙位，但裝櫃時卻發現沒有集裝箱，導致貨物積壓在倉庫。”前述貨代公司負責人說。

“就像飛機票一樣，即使有錢也不一定買得到票，海運艙位也是這個道理，而且即使有了艙位，也不一定有集裝箱裝貨。”前述家紡企業物流部門負責人表示，以往隻需要提前一周訂艙位，現在至少需要提前半個月，也不一定可以訂到。“因為無法及時出貨，目前企業受到影響的貨值達到三五百萬美元。”

“一箱難求”的現狀被認為是多重因素疊加的結果，據前述貨代公司人士分析，集裝箱周轉變慢是原因之一。“集裝箱出去以後就回不來了，貨物運到歐美，壓在港口倉庫，以前可能3天就可以把貨提走，分發到各個渠道，現在可能7天都提不完，加上歐美國家相應的出口減少，船務公司不能拉空箱回來，導致集裝箱周轉率下降。”

洛杉磯港在2020年10月經曆了114年以來最為繁忙的一個月，處理了超過98萬個標準集裝箱。

但這位貨代公司人士認為，最重要的原因還是運力沒有恢複到疫情前水平，而出口已經反彈至比正常情況更好的水平。“很多航線原來明明是三條船在跑，現在就隻剩下一條船，或者本來是三條大船，現在就剩下一條小船。這也不能全賴船務公司，在去年4、5、6三個月，沒貨可運，船空跑，現在隻提供那麼多艙位，供小於求，漲價補補前麵的虧空，站在船務公司的角度也有道理。”

但談及海運漲價對於紡織品出口的影響，嚴良敏直言，“太可怕了，把我們的利潤直接‘吃掉’了。”

“紡織品比較占空間，一個集裝箱的貨值，或者說附加值並不高，比如一個集裝箱機械設備的貨值可能有幾十萬美元，而一個集裝箱紡織品的貨值多在三四萬美元。”前述家紡企業物流部門負責人介紹說。

“我們大部分訂單是FOB（客戶承擔運費）模式，但歐洲有一位客戶采用CIF （出口企業承擔運費）模式，原來一個集裝箱3000多歐元，現在變成7000多歐元，運費占貨值的22％，這就太恐怖了，已經嚴重虧損。”前述家紡企業負責人告訴記者，家紡行業本來就是微利，毛利在10％到15％之間，淨利潤在正常年份也隻有3％到5％。“即使是FOB模式對於客戶來講也很難受，增長的成本要轉嫁給消費者其實很難，因為零售價格也不敢增長太多。”

零售價格難以上漲，同樣，企業的出廠價格的上漲幅度也有限。即便如此，王啟軍介紹，還是將產品的價格上漲了2％到6％，大多數是兩三個點。“尤其是近幾個月彙率上漲，如果再不提價，對利潤的衝擊就很明顯。”

對於大多數情況下采用FOB模式的孚日集團來說，“吃掉”利潤的因素更多來自於人民幣升值。

“2020年下半年利潤薄主要是彙率的原因，彙率上漲直接‘吃掉’了我們七八個點的利潤，下半年因為彙率上漲就損失5000萬元左右。”前述家紡企業負責人也感慨，“我們競爭對手的貨幣都在貶值，比如土耳其是高端產品的競爭對手，這3年兌美元彙率從3點多貶值到7.8。”

從2020年年中突破7這個關口後，人民幣兌美元彙率現在上漲到逼近6.5。

“利潤基本上被海運費用上漲與人民幣升值吞噬，加之棉花價格從2020年三四月時的最低點上漲了20％左右，我們是硬著頭皮在做，特別是年終的兩個月，簡直是騎虎難下。我們的訂單多來自大客戶、老客戶，在疫情情況下有訂單就不錯，還要保持企業運轉，養活工人，也是為了維持長遠客戶關係。”這位企業負責人表示，行業內接單的周期大概是兩個月，企業在接單時並不知道彙率的走勢。

他說，“整個第四季度基本都處於微利或虧損狀態，甚至出口越多，虧得越多。”

據浙江紹興、杭州、嘉興部分紡紗企業反映，8月份後市場開始好轉，9月及10月初銷售順暢，特別是近期銷售火爆，供不應求。

從內需方麵看，市場景氣度上升主要有四方麵原因：

一、疫情的影響逐漸趨近於無，市場流動性、消費水平基本恢複。

二、十一黃金周的消費情況讓服裝行業對雙十一的信心恢複，積極備貨。

三、臨近冬季，是紡織製造的傳統旺季，今年冷冬的預測使的對冬裝銷售看好；同時“促進消費月”活動進一步釋放了消費需求。

四、開年以來，整個產業鏈的生產企業和中間商都在努力的消庫存，基本上采用隨用隨買的策略，整個產業鏈缺貨。

從外部原因看，最近印度等國家的疫情遲遲得不到緩解，因此不少訂單回流到國內，帶來了紡織服裝行業的訂單回暖。

綜合以上因素，在產業鏈整體缺貨的情況下，需求集中出現，造成短期的市場需求旺盛。

▎商務部回應印度訂單轉入國內：正常市場行為

麵對印度紡織訂單大量轉入中國的情況，商務部對外貿易司司長李興乾表示，當前，新冠肺炎疫情對全球經濟造成巨大衝擊，疫情對供應端和需求端都造成嚴重衝擊，產業鏈供應鏈同步受阻，中國也經受了同樣的考驗。

李興乾指出，作為消費者，麵對多樣化市場供給，采購時都會貨比三家，挑選質優價廉又可靠的商家和產品，國際貿易也是如此。跨國公司在全球範圍內調整訂單生產、國際采購商根據生產能力選擇供應商，這都是再正常不過的市場行為。中國也有一些行業和地方的訂單轉移到其他國家和市場生產。

李興乾表示，中國科學統籌疫情防控和經濟社會發展取得顯著成效，率先實現複工複產，有力保障了國際市場供給，支撐了國際產業鏈供應鏈順暢運轉。我們始終堅持與世界各國互利互惠合作，堅定維護多邊貿易體製，將盡己所能為推動世界經濟貿易早日重現繁榮作出更多貢獻。

▎紡織企業經理：從業20年沒遇到過這麼火爆的行情

“這些桌布之前都是在印度生產的，沒想到ZARA會來，以前不敢想，從沒見過這麼多訂單。”

“作為一家以內貿為主的商家，上一次我們接觸到印度的訂單，還是四五年前的事了。”

河北高陽榮天紡織有限公司的銷售經理王歡表示，9月以來其外貿訂單暴增，做工廠20年的他還沒有遇到過這麼火爆的行情。值得注意的是，其訂單增長最多的是內貿批發平台1688，“1688上一個月，毛巾訂單達到200萬條，很多最後都到了印度。”

9月以來，印度多家大型出口紡織企業因疫情無法保證正常交貨，已有多個本來在印度生產的訂單轉移到中國生產，也有部分接單的工廠開始在中國直接采購。中國的紡織廠長們開始頻頻在內貿平台上接到多個來自印度的訂單。

浙江金華的家紡工廠橫崗家紡更是在1688這一內貿批發平台上接到了國際品牌ZARA的訂單——幾十萬條桌布，這占到今年以來該公司總產量的60%，接單後其營業額比去年同期暴漲了5倍。

“這些桌布之前都是在印度生產的，沒想到ZARA會來，以前不敢想，從沒見過這麼多訂單。”橫崗家紡總經理舒介武說。

上述家紡工廠負責人均表示，為保障完成印度訂單，已新開了生產線，擴充兩至數倍的員工，每天加班加點連夜生產。

▎棉花衝上年內高點，粘膠持續上漲，滌綸漲幅上升

隨著紡織服裝行業整體回暖，市場需求趨於旺盛，棉花、滌綸、粘膠等原料大宗商品價格均出現一波強勁走勢。

國內棉花現貨3128B報價近15000元，棉價漲幅超1000元/噸，滌綸短纖價格漲幅大幅上升。

粘膠短纖工廠價格堅挺，普遍高位成交，超簽訂單較多，下遊拿貨熱情較高，紗線訂單轉好，對原料消耗較快，後市粘膠短纖價格預計仍有上漲空間。中端粘膠短纖報價10000-10200元/噸、高端粘膠短纖報價10500-10600元/噸。

受期貨漲勢影響，江浙滌綸短纖廠家報價再次普遍上漲，1.4D主流報價6000-6200元/噸左右，商談區間5900-6100元/噸左右，實單商談，廠家多數欠貨，滌綸紗廠家高價跟進略顯滯緩。

▎業內普遍判斷回流訂單是“應急訂單”

盡管目前紡織行業出口表現極佳，但對於一些回流訂單，紡織服裝業內普遍判斷是“應急訂單”。

“我認為此類訂單更多還是應急之舉。轉移速度快，說明此類訂單通貨性質更強，買家更看重價格、加工速度等因素。”中信建投期貨農產品團隊紡織業研究員表示。

其他多家企業負責人也表示，由於在勞動力成本上不占優勢，這些訂單很難在國內久留。

紡織行業是一個勞動密集型行業，對於人工成本的敏感度非常高，近幾年，隨著國內人工成本的提升，不少品牌都將工廠搬遷至越南，老撾等東南亞國家。一旦印度國內生產能力恢複，國內生產成本優勢降低，訂單能否長期留在國內還需進一步觀察。這些紡織品訂單要想再轉移回來沒那麼容易。

有業界專家指出，如果我國要想持續保持紡織服裝行業在國際上的競爭力，那麼產業鏈升級成為最主要的方向。

階段性訂單的激增，促使了節後市場開工率明顯回升。據調研，目前江浙地區織機開機率在9成左右，其中噴水織機開機率在8-9成、經編開機率在9-10成、圓機開機率也上升至8成左右。

▎原料暴漲導致接單出現困難

隨著原料、棉紗、坯布、麵料等暴漲，我國紡織品服裝出口麵臨嚴峻考驗，8/9月份接到的紡織品、服裝出口訂單因生產成本大幅增長很可能無法執行；另一方麵一些外貿公司接到出口歐美、東盟等國家訂單找不到供貨商、生產廠家代加工，目前又出現“訂單雖多，但能接下來的少”的情況。

上海、杭州等地幾家外貿公司反映，10月份進入羽絨服、中厚褲類產銷旺季，但由於一些沿海地區羽絨服等生產廠家加價40%-50%，而且必須預付款甚至全款，貿易商很難找到“供貨質量好，價格又便宜”的代加工企業。

“有單很難發出去”的情況導致外貿企業非常被動，因為生產商報價天天上漲，很多外貿企業對報價偏低，利潤不高的出口單大多采取放棄。

一旦確定合同，就需要立馬安排采購人員四處聯係生產廠家，盡快盡明確的簽訂加工合同，也擔心被其它企業“撬行”，或者碰到加工方單方麵的提價要求。

另外，由於擔心人民幣彙率出現大幅度波動，外向型貿易企業接單也趨於謹慎。原料、紗線、麵料等報價暴漲對整個終端消費市場的影響正逐漸體現，很多人擔心短暫的“蜜月”期後，形勢或急轉而下。

▎漲價落幕，高報價很難傳遞到終端企業

截至10月22日，CY C32S純棉紗報收21950元/噸，比近期最高（10月19日）22500元跌去整整550元/噸，跌幅2.44%。

從原料端來看，國慶節後籽棉的搶收推升了棉花成本，部分實單和大量的投機囤貨造成了短期市場供不應求的氛圍。但是隨著價格的持續走高，豐厚的利潤讓貿易商開始落袋為安，原料庫存的回升和價格高企抑製了下遊采購需求，10月之後訂單逐漸步入消費淡季，就連21日發布的利多的收儲政策也變成鄭棉下跌的動力。

截至10月22日，CC3128B棉花指數報收14643元/噸，距離2天前的高點14923，忽然下跌了280元/噸，跌幅1.88%，看來大多紡企還是無法接受棉花突破萬五大關，目前大型紡企對新棉價格的接受度已有所減弱，不少紡企已停止或減少采購新棉。

當前來看，紗線成品走貨也開始放緩，截至10月22日，中國紗線庫存指數報收7.7天，較低點6.9天上升了0.8天。部分生產型企業仍在執行前期簽訂的訂單，從利潤來看，無論是使用20日前的棉花還是即期利潤，紡企都有得賺，由於下遊利潤有所修複，因此近期紡企、織廠開機恢複迅速，雖然這意味著下遊對棉花原料的剛需絕對量增加，但也意味著後期成品供給也將增加，如果雙十一及冷冬訂單之後下遊新增訂單不多，則下遊成品走貨通道也會重新變得擁堵。

隨著貿易商大量采購，織廠出貨增加，庫存隨之減少。據了解大型織廠庫存基本清空，個別低庫存廠家出現惜售現象，部分中小工廠庫存也從2個月降低至15-20天上下。而隨著原料價格下落，坯布市場也逐漸冷靜，預計織廠庫存將重新增加。

此外多數工廠表示近期訂單增量不多，以小、短、急單為主流，沒有大單、長單，目前在機訂單僅可維持20天-30天。此外由於2020年織廠產能降低，工人流失現象普遍，在行情好轉情況下，織廠工人難尋，因此開機也難以恢複。而隨著市場冷卻，短時間內織廠開機率平穩運行，但預計在11月中下旬又將出現降開機的狀況。

總而言之，曆時2周的“瘋狂的原料”落下帷幕，產業下遊的補庫已有所放緩，隨時間的推進，紡企可選擇進口棉、進口紗、黏膠、滌短等進行替代，過高的成本將會導致新棉定價失去意義。事實上，隨著今日人民幣彙率連續升值，紡服企業的出口利潤不升反降，而國外品牌商、零售商大多不接受紡服企業、外貿公司報價的上調，原料、紗布的上漲很難傳遞到終端。

國際貿易過程中，價格確實是一大重要選擇因素，但並不是全部，很多采購商對於價格的把控隻是一個大概，更多看重的是公司的發展戰略，甚至看重時間的成本都更高於價格，那麼，貿易公司有哪些因素吸引了采購商的呢？

總結了一下，也就以下這幾方麵：

1、產品種類更豐富

對於一個貿易公司來說，它不會隻賣一個工廠的產品，而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售，甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格，這樣組合起來進行銷售，那麼它對於采購商客戶來說，就有很多選擇，不會局限在一家工廠一種產品上麵。

比如說一個老外采購，他需要各種麵料，棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等，但是你的工廠隻能提供棉布，他就還得大老遠的找到其它工廠進貨，這中間花費的時間、人力成本也是不低的，足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。

如果不與中間商貿易公司打交道，國外的采購商們就得自己派人跑到中國，而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道，以滿足自己的采購所需，就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品，這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。

2、貿易公司交期快、起訂量少

貿易公司並不是工廠的代理，而是獨立的一個公司機構，貿易公司從工廠拿到貨以後，一般是有自己的倉庫存儲的，然後再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的，而是要你生產他要求的產品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物，而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。

一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高，但是品類會很雜，經常會達不到工廠的起訂量要求，從生產到運輸的成本核算起來就不劃算，所以經常有起訂量少的客戶談不攏，因此客戶會選擇和貿易公司合作，畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶，經常是兩三種甚至十幾種一起賣，數量少點，但是種類多了，他們一樣能賺錢。

另一個就是時間成本的問題，很多找貿易公司合作的都是為了買現貨的，他們需要快速買到產品，而不是等你工廠慢悠悠的生產，時間對於他們來說就是金錢，就是收益。

3、采購商買產品也買服務

現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了，那麼還有什麼是采購商看重的呢？服務！是的，采購商更願意自己的合作方是個服務周到的公司，交流起來都會順暢很多。

貿易公司介於客戶和工廠之間，他們的生存法典裏麵很重要的一條就是服務，優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關係，工廠是個隻生產產品的地方，對於服務並不是很看重，有很多工廠也應該有因為服務態度而產生矛盾丟掉的客戶。

貿易公司卻不是那種隻考慮效益而不願意多付出的供應商，比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的，但是如果客戶要得急，生產不過來就抓瞎了，但是貿易公司就不一樣，他們對於經常合作需要生產的客戶，會提前讓工廠生產一部分貨物，等客戶急需貨物下單的時候隻需要準備另外部分的貨物就行了，隻是將部分的風險轉接到自己的身上了，但是卻維護好了一個長期的客戶。

有時候就算利潤很小，貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠，直到讓客戶滿意，但是工廠卻很少有願意不耐煩地接待低於起訂量的客戶的。

4、貿易公司會為客戶降低風險

我們都知道，工廠生產產品，並不一定都是很和客戶心意的，有時候質量並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候，采購商就要麵臨找替代者的問題，就會嚴重拖慢他的貿易進程。

然而貿易公司的處理就要靈活很多，一般貿易公司不會隻和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或者不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現什麼問題不會致命的影響到貿易公司的業務。

還有一點就是，貿易公司不是工廠的代理，但卻可以成為采購商的代理，采購商要在中國區域找什麼樣的產品，什麼樣的工廠，都可以通過貿易公司去做，相當於在中國有了一個辦事處，長期合作既方便又省力。

5、客戶是被分享來的

我們經常講到分享的事情，大部分人好像還是並不太在意，但是對於貿易公司來說，有一部分客戶真的是被介紹來的，由於他們的服務周到，處理問題的能力強，一般客戶覺得這個貿易公司很好的話，是會介紹給自己同行業的朋友的。

朋友關係也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關係開展業務並發展起來的，不是所有的客戶都是利益關係，很多是感情關係來的，既然是朋友，辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商，就算認識你工廠的人，熟悉你的工廠，他也並不喜歡直接找到你，還是要通過貿易公司來操作。

6、業務溝通能力更專業

並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種展會，也在各種網站上銷售，好像並不需要通過貿易公司做業務了一樣，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。

溝通就是一個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多老外也並不是都會英語的，他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流，那就更加困難了。

而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會遠勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的一個比例的，對於采購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。

7、廠家麵對終端還不成熟

現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接麵對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是一個常態化的存在，並不是那麼容易被取代的，觀念上，對於中間商的存在也還是根深蒂固的。

而且，貿易公司之所以存在，他們肯定有很多自己獨特的開發渠道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。

簡單總結一下，作為貿易公司，如果想做的長遠與長久，那麼儲存的產品種類要豐富，或者合作的工廠要盡量多。懂產品是基礎，服務要周到且儲備多語人才。

從環比看，8月份，規模以上工業增加值比上月增長1.02%。

分門類看，8月份，製造業增長6.0%，與7月份持平。

分經濟類型看，8月份，國有控股企業增加值同比增長5.2%；股份製企業增長5.8%，外商及港澳台商投資企業增長5.3%；私營企業增長5.7%。

分行業看，8月份，41個大類行業中有29個行業增加值保持同比增長。其中，紡織業增長3.3%，化學原料和化學製品製造業增長6.9%。

分地區看，8月份，東部地區增加值同比增長6.8%，中部地區增長5.4%，西部地區增長4.5%，東北地區增長6.6%。分產品看，8月份，612種產品中有394種產品同比增長。

8月份，工業企業產品銷售率為98.2%，較上年同月下降0.4個百分點；工業企業實現出口交貨值10452億元，同比名義增長1.2%。