2015年起，我國出口貿易《紡織品與服裝協定》終止，紡織品與服裝配額全麵取消。無論是國有企業 還是民營企業，哪怕規模再小，都可以做外貿生意，廣州的紡織業獲得了空前的發展機遇，大量的服裝外貿公司、批發檔口、服裝加工廠如雨後春筍般冒出來。

在產業發展的紅利期，時間就是金錢

中大布匹市場崛起的原因在於它縮短了工廠的采購流程，極大地提高了生產效率。假如你是一個服裝采購員，在中大布匹市場，基本上能采購到關於服裝的所有原料配件，同時有些當天訂購的麵料，下午就能配送。

紡織業需求的大爆發、高效的交易模式、強大的供應鏈，讓中大布匹市場逐漸成為了全球麵料交易中心。

全國紡織看廣東，廣東紡織看中大，如果評選廣州最擁堵路段，中大布匹市場的瑞康路一定榜上有名。1.5平方公裏的市場擁有經營品種超過10萬種，直接從業人員10萬人以上，關聯產業人群超過200萬人，年交易額超過2000億。

中大也一躍成了廣州最貴的批發市場，有些地段好的檔口，年租金甚至超過100萬。

10年前的中大布匹市場是一個神奇的地方，創造了不少的財富神話。但是現在“上半年沒錢賺，下半年賺不到錢”是不少中大市場老板的自我調侃，生意為什麼變得不好做了呢，要了解這個原因，我們需要站在更高的視角，看看廣州乃至全中國的紡織行業環境發生了什麼變化。

從國家發展的角度看，後發國家的爬坑路徑基本都一樣，前期都是靠勞動密集型加工起步，慢慢積累資本，賺到更多的錢後投入更賺錢的產業，實現產業升級。紡織業加工就是一個典型的例子，在發展前期，勞動力，土地等因素都比較便宜，加上技術門檻低，中國出口的衣服有一定的價格優勢。

雖然說廣州處於中國一線，但是在中大布匹市場周圍，如康樂，鷺江，大塘，龍潭等城中村，有大量廉價空間和勞動力。

這些城中村聚集了一大批服飾加工小作坊。由中大布匹市場提供生產原料，周邊的製衣廠加工，再配送到沙河，白馬，十三行等服裝批發市場，形成完整的產業閉環。隨著城市的發展和產業的升級，廣州的勞動力和土地價格也在不斷上漲。

30年前我們曾經用8億件襯衫換一架波音飛機，現在幹這事，我們肯定不樂意了，20年前，服裝廠的一個工人的月收入不過2000元，而且每天要工作10個小時以上，現在在廣州，就是跑美團，辛苦一點月收入破1萬是很常見的事。服裝廠如果給不起更高的價格，那麼工人自然會選擇其他的行業，這是市場決定的。

除了勞動力成本的上漲，廣州土地租金的價格也越來越貴，比如前段時間，廣州最貴的兩個舊改項目就在中大附近的康樂、鷺江村，改造的投資資金高達346億。之前這些地方的租金就不斷上漲，而改造後更是寸土寸金，隻有更賺錢的產業能入駐。

很明顯，之前的服裝加工廠，小作坊是無法支付得起改造後的高額租金的，隻有搬到更遠的地方才能繼續生存，有些人甚至直接選擇轉行，離開這個行業。

另一方麵，其他發展中國家也在開始學習中國，特別是東南亞國家，雖說人口素質比不過我們，但架不住他們勞動力便宜。一件衣服，工價這麼多，誰人口便宜誰接單。

近年來不少服裝企業選擇直接將工廠開設在東南亞。隨著時間的發展，相信東南亞當地也會培育起他們自己的布料批發市場。

廣州服裝行業生產成本的上漲，海外的競爭加劇是未來整個廣州服裝行業要麵對的困境。再說說國內，其實國內的服裝市場大致分為線下和線上。

線下的實體門店就不用說了，大家都知道這些年過得有多慘。

至於線上嘛，也促進了中大布匹市場的快速發展。目前服裝電商就數廣州和杭州比較有名，廣州線上的服裝，很多原材料也是在中大布匹市場采購的。

但是隨著電商平台競爭的白熱化，特別是某多和直播的興起，直接把服裝的成本幹到了地板價。

有意思的是，近年來不少在廣州做服裝電商的普寧同誌，天門同誌選擇回鄉創業，在當地生產簡單的基礎款，這樣繞過中大布匹市場，廣州服裝加工廠和服裝批發檔口，進一步壓縮成本。

相信後續在當地也會陸續發展出更多的布匹批發市場，雖說規模種類沒辦法與中大布匹市場競爭，但是分流中大布匹市場的客戶是一個可見的未來。

未來的中大布匹市場會怎麼樣？

大致上可以分為三類

第一類是站在最頂端的行業龍頭，他們往往自己就是源頭廠家，而且還有強大的研發能力，基本上擁有一部分產品的定價權。一般人沒辦法進入他們的領域與他們競爭，畢竟這是一個重資金的行業，門檻非常高。

第二類的是創新型的商家，根據市場熱賣開發出相應的產品，一般是在材料和印花上做調整，但是非常累。如果產品創新成功，賺個2年不是問題，一旦2年過後，就必須轉型，因為同行的競爭和款式流行的時間也就2到3年左右，一年暴富的神話最可能在這批人當中出現，但是這需要祖墳冒煙，極大的運氣。

第三類就是傳統的服務型商家了，這部分商家一般客戶需要什麼，就提供什麼，研發能力基本為0，市場好賣什麼就抄什麼，甚至調貨，賺一個信息的價格差，估計後麵會卷成麻花。很多時候，商家服務得好好的，客戶自己就莫名其妙不行了，其實這個跟行業趨勢有關，需要一點運氣加持，畢竟客戶自己黃了，你把他服務到天上去都沒用，所以說，除了做好服務，商家還要每天為客戶多燒香，未來市場可能會淘汰很多人，對這類商家而言，如果能轉型成第二類商家，也不錯，如果轉不了，也許今後的每一年，都是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年。

多家紡織企業負責人向財聯社記者表示，元旦之後的新訂單較少，加上各地疫情影響，部分紡織廠提前放假，織造整體負荷持續下調。

“有服裝加工企業1月前就放假了，上遊的原料工廠陸續停工，我們也沒法備貨了，”一位麵料采購商告訴財聯社記者，“年後的訂單我們還沒有接，紡企和布廠對後市不太樂觀。”

江蘇某紡織企業負責人告訴財聯社記者，“節前訂單比往年減少了50%，原因是棉紗、滌綸等原材料的價格處於高位，業內普遍認為節後原料價格會下調，所以現在補貨的意願都不強，單子下來的很少。”

根據卓創資訊的數據，元旦後海寧和常熟地區經編開機負荷顯著下滑，多數經編工廠春節前訂單已經完成。卓創資訊聚酯分析師翟新宇對財聯社記者表示，目前內貿市場春節後的訂單下達數量也很少，受需求異常清淡影響主流經編工廠開機負荷降至3-5成，僅少數個別工廠開機在7成以上。

相比而言，外貿訂單生產線則忙碌許多，寧波一家紡織公司負責人向財聯社記者表示，公司目前開機率達到9成，也沒有庫存，“節前訂單比往年要多50%，我們的染廠現在也很忙，都在趕訂單。”申洲國際（2313.HK）的內部人士則對財聯社記者提到，目前已經接到今年3-6月的訂單，海外訂單量未受到疫情影響。

成本高企疊加庫存壓力

去年一年，紡織產業鏈受到成本上漲和供需失衡的影響，一直陰晴不定。近期隨著化纖、棉紗價格的波動，紡織企業處在清庫存和年前囤貨的糾結中。

“正常情況下，年後3-4月就是一個傳統旺季，內需本身對節後的原料預期不樂觀，所以不著急下單，”一位服裝行業分析師告訴財聯社記者，據市場反應，今年的備貨量不及往年，業內認為今年紡織服裝行業將處於低增長的複蘇軌道。

除去消費的不確定，上述江蘇企業負責人表示，織造廠一方麵受到電費、人工、原材料等成本壓力，一方麵有新的庫存壓力，“前幾年市場是先做好庫存再推爆款，庫存壓力分攤在織造廠、貿易商、服裝廠身上，但是現在的營銷模式變成了先引流爆款，再跟上庫存，那麼庫存壓力就全部壓在了織造廠這個環節。”

上述麵料經銷商也提到了成本的壓力，“目前麵輔料的市場價格已經趨於穩定，但是今年的原材料成本還是比較高，下遊的采購意願不強，更多都隻是按需采購。以棉花原料為例，棉花下遊的紗線、服裝漲價相對較少，大部分成本需要紡織企業自己消化，我們不能去壓縮工廠利潤。”

在此背景下，上海國際棉花交易中心的數據顯示，當前市場產業鏈多處於低原料庫存高成品庫存的狀態，年後訂單能否好轉存在較大的不確定性。

翟新宇同樣表示，截至目前，江浙地區對滌綸長絲的節後市場並不樂觀，節前最後的補庫囤貨力度也不大，聚酯工廠平均產銷率在22%左右，“最近內銷出貨偏弱，外銷當前大部分以生產前期所接訂單為主，所接的春節後新訂單的交貨時間相對較晚。”

財聯社記者了解到，紡織行業的海外訂單繼續受海運成本的壓力，疫情反複影響下，進出口貨艙的後續運力緊張，海外訂單交付阻力較大，交期的不確定也影響了訂單的數量。

細分龍頭持續產能擴張

近兩年，紡織行業的分化逐漸加大，表現為中小企業的利潤不穩定，細分領域的龍頭企業進行產能擴張。

“這兩年紡織行業最大的變化，就是織造廠的產品利潤沒有了，企業利潤純粹來自原材料價格波動所產生的差價，”上述江蘇企業負責人形容未來的行業格局是“機器越來越多，企業數量越來越少”，產能擴張都集中在六大龍頭企業，“上遊擴產對整個供需市場是好事，供大於求的買方市場上，織造廠的選擇會多很多。”

根據公開的產能規劃，聚酯產能在2022年的增長將超過2021年，新增產能在510萬噸/年，同比增長7.8%；產量達到6134萬噸，同比增長6.3%，多集中在龍頭企業。

部分紡織麵料上市公司近期也陸續發布產能擴張計劃，1月8日，台華新材（603055.SH）總投資120億元的綠色多功能錦綸新材料一體化項目在洪澤經濟開發區開工，項目全麵投產後，將形成年產10萬噸PA6再生絲、年產12萬噸PA66紡絲、年產20萬噸PA6聚合和紡絲、年產6億米坯布、年產2億米成品麵料的生產能力，建成後預計可實現年產值180億元。

全球最大的色紡紗製造商和供應商華孚時尚（002042.SZ）在去年12月24日公告，將華孚（越南）50萬錠新型紗線項目（一期）變更為30萬錠智能紡紗產業園項目（項目實施地在安徽省淮北市），項目達產後將形成30萬錠高檔新型紗線生產規模，年利潤總額6454萬元。

沙發麵料細分市場的生產商眾望布藝（605003.SH）近期在調研活動中表示，目前公司產能從兩年前的1320萬米/年提升為今年的1650萬米/年，年產1500萬米高檔裝飾麵料及研發中心項目主體已經竣工，100台織機設備已經到位。

服裝代工企業維珍妮（02199.HK）在廣東肇慶投資15億元建設生產基地，規劃於2023年底將國內產能遷至肇慶新廠。

中信證券研報提到，長期來看，在環保、能耗監管加強，資源要素日益緊張以及產能布局多元化的背景下，頭部優質供應鏈的稀缺性正在逐步凸顯，優質製造龍頭市占率提升趨勢明確。部分優質製造龍頭在細分領域內優勢顯著，正處於產能擴張周期起點，未來幾年有望迎來業績的高速成長。

10月15日，新一輪電價改革正式開啟，中國電力市場化改革邁出重要一步。各大塑料、化工大省紛紛上調電價為改革發力。

其中，江蘇、新疆等省份交易電價上浮近20%，而雲南、廣西等省份最高上浮50%，同時，山東、江蘇等地已各自組織開展了深化煤電上網電價市場化改革後的首次交易，成交均價較基準電價頂格上浮。

廣西：電價上浮50%

10月17日，廣西發布《自治區工業和信息化廳關於進一步調整2021年全區電力市場化交易方案的緊急通知》，通知中，高耗能企業電價直接上浮50%進行結算。

對於高耗能企業來說，廣西這一次上浮50%，其他地區有可能以此為參考。

浙江：電價采取分時段收費

新疆：分時電價，尖峰電價峰段上浮20%

10月15日，新疆維吾爾自治區發展和改革委員會發布了關於公開征求《關於完善我區分時電價機製有關事項的通知》意見的公告。

結合此前的大工業峰穀電價政策，此次變更後新疆峰穀電價差最大可達0.6元/kWh以上。

公告提出，尖峰時段用電價格在峰段電價基礎上每千瓦時上浮20%。峰穀電價標準暫按現行規定執行。

江蘇省：交易電價上浮近20%

據江蘇省發改委網站消息，為切實保障全省電力安全可靠供應，江蘇省及時調整了相關規則和價格上浮20%的幅度（最高價469.2元/兆瓦時），於10月15日組織開展了10月中旬月內掛牌交易。

據江蘇電力交易中心最新數據顯示，2021年10月中旬江蘇電力市場月內掛牌交易於10月15日11時結束。

經過調度部門安全校核，最終成交294筆，成交電量19.98億千瓦時，成交均價468.97元/兆瓦時。

江蘇省煤電基準價為391元/兆瓦時，此次成交價較基準價上浮了19.94%。

雲南省：調整工商業電價，最高上浮50%！

近日，雲南發改委發布公告《關於進一步完善分時電價機製的通知（征求意見稿）》。

該意見稿實施的範圍：包括所有大工業用戶（電氣化鐵路牽引用電除外）和用電容量在100千伏安以上的一般工商業用戶均執行峰穀分時電價。

參與電力市場交易的大工業、一般工商業用戶。

此次工業電價提高以及高耗能行業的電價上浮不受限製，一方麵會在一定程度上提高化工企業的成本，促使企業用提高售價的方式來轉嫁壓力；

另一方麵，高耗能化工企業也會通過自主性的“有序用電”來減輕成本壓力，由被動停電變為主動停電，對於企業開工率方麵也將帶來持續性的影響。

相信，後續其他省份也將跟上國家發改委的腳步，全力完成四季度能耗雙控指標，提升尖峰時間電價。

有些省份還有電力缺口，有些省份電爐全部停產

當前一些省市電力缺口仍存，多地執行嚴格執行有序用電方案。

目前限電最嚴的地區是河南，目前電爐已全部停產，長流程限產30%；山東，山西地區則相繼發布了長期環保方案；京津冀地區因采暖季要求鋼鐵行業錯峰生產；長三角地區電力缺口仍有，但10月電爐廠並未大麵積停產，以錯峰生產為主。

油價明年底將飆升至200美元？

國際能源署發布月報稱，天然氣危機正蔓延至石油市場，未來6個月內，氣油轉換可能會增加50萬桶/日的需求，並將今年的原油需求增長預估上調30萬桶/天至550萬桶/天，並將2022年的需求小幅上調至330萬桶/天。

機構稱，未來6個月內的原油需求將主要受到氣油轉換的影響，國際能源危機或威脅全球經濟複蘇。

隨著原油看漲期權的交易量激增，種種跡象表明，今年這場因能源危機而引發的油價上漲，似乎還遠未到終點。

期權市場的交易員們正再次押注，美國WTI原油價格最早將在12月從當前的每桶82美元飆升至100美元以上。

美國WTI原油價格本月迄今已經上漲了10%，年內迄今的漲幅則進一步擴大至了70%。

根據統計， 一些交易員目前正押注作為全球基準之一的布倫特原油到2022年12月將飆升至每桶200美元的創紀錄高位。

總之，雙控限停產持續蔓延，原油最近高位震蕩，勢必會帶動聚酯原料價格上漲。

小編特別提醒，根據當下行情情況，滌綸長絲仍有上漲預期，各工廠老板可根據自身情況，按需求備貨。

2021年1-6月規模以上紡織企業實現營業收入23435億元，同比增長20.3%；實現利潤總額1079億元，同比增長41.1%；營業收入利潤率為4.6%，高於上年同期0.7個百分點。

2021年1-6月我國紡織品服裝出口1401億美元，同比增長12.1%，其中紡織品出口686億美元，同比下降7.4%；服裝出口715億美元，同比增長40.3%。

(根據中國紡織工業聯合會有關數據整理)

1~6月份，規模以上工業企業中，國有控股企業實現利潤總額13774.2億元，同比增長1.12倍；股份製企業實現利潤總額29858.5億元，增長70.4%；外商及港澳台商投資企業實現利潤總額11433.6億元，增長60.7%；私營企業實現利潤總額12164.0億元，增長47.1%。

1~6月份，製造業實現利潤總額35677.3億元，增長67.3%。

1~6月份，在41個工業大類行業中，39個行業利潤總額同比增加，1個行業扭虧為盈，1個行業持平。

紡織業利潤總額446.0億元，同比增長2.3%；紡織服裝、服飾業利潤總額274.0億元，同比增長13.9%；皮革、毛皮、羽毛及其製品和製鞋業利潤總額243.5億元，同比增長13.5%；化學纖維製造業利潤總額326.6億元，同比增長387.5%。

第一步：分析

拿到一塊麵料，無論你是新人還是老手，有誰敢說能準確無誤的分析清楚呢？

首先要做的是查看成分：隨便你是用燒還是其它的方法，能確定就行；

再看紗支，雖然這個有點難度，但隻要你用心積累，終會熟能生巧；

再是密度，可以用緯密鏡測量門幅等；

組織方麵，一般分為平紋、斜紋和緞紋；至於具體的組織圖、穿綜圖和紋板圖，有專業織造在後邊，大家不用太擔心。

第二步：報價

報價是個自我折磨的過程，這中間，供應商想要價格更高些，采購商想如何價格更低一些，但如何才算合理的報價呢？

供應商不能隻想如何賺多少，建議按自己工廠的實際成本價格加上正常的利潤就可以了，因為每個工廠不同，這個價格差異就已經比較明顯了，更別談虛報價格了；采購商也不能隻想反正要最低價格，采購最需要記住的一句話就是：一分價錢一份貨！

如果雙方都保持這個心態，那價格的確立就簡單多了！接下來談談如何報價。

知道麵料的大概規格後，那你可以去紡壇查查，找個你認為最簡單的用料算法，把經緯用的原料算出來，再到網上或電話聯係或者請教下別人，問問原料紗的單價，再加上部分織造的原料損耗、織造的工交費、可以接受的利潤（比如10％），這樣你的報價就出來了。

提醒大家，報價給客戶的過程，需要格外注意報價技巧，這個不是三言兩語就可以說清楚的，你隻要記住一點：誠心做事，這就夠你用了！

第三步：電話技巧

因為采購接觸的麵料規格比供應商自身的品種要多得多，範圍較廣，有時可能會感覺難以應付。

對於不太熟悉的麵料，發了求購信息後，感覺自己分析不太專業，於是聯絡供應商尋求幫助，這裏隻就確定價格過程中的電話技巧做兩點提示：

（1）幹脆到底！不能動不動就打電話給供應商，尤其是詢價電話：每個供應商隻打一次，最後擇優選擇。

事後供應商會詢問你，怎麼報了價格沒有采購；你可以直接幹脆地告訴他：是價格問題！

那下次報價的包袱在他那，高了他知道你不要，低了他又虧本或者利潤太少，這樣感覺省事多了！

（2）占位問題：采購畢竟是在供應商和本廠之間進行協調，不是說拿老板薪水就一切都要壓價，當然該壓要壓，不該壓就過了，需要注意“度”的把握，具體需要自己到工作中去體會，具體事件具體對待！

第四步：操作

如果到了這步，那要恭喜你，你已經離大貨訂單不遠了！客人確認價格了，需要提供樣品，有就直接寄樣給客戶，沒有就準備打樣，打樣費用可以和客戶商量，樣品確認了、價格確認了，接下來就忙著生產、安排貨期吧！

操作訂單前，合同打樣確認等當然是必不可少的，在這個較長的過程中不發生問題是不正常的，所以出現問題並不可怕，怕的是出了問題之後手忙腳亂。

紡織行業尤其是麵料行業在整個流程中存在很多不確定因素，很多環節都沒有量化指標，多部分都靠經驗和感覺，沒有任何供應商能做到100％準確，出了問題雙方要互相理解、共同想方設法去解決，合力完成訂單。

提醒大家：

（1） 確定寄樣廠家 在這個過程中，不是每個回複說有的供應商都是有你確實需要采購的產品的，結果可能費時費力地跑去供應商處，找到的卻不是你所需要的產品，一定要在確定寄樣和報價的廠家之前確認清楚。

（2）來樣確認 供應商按采購的需求提供了相同或者類似的小樣供采購確認，可總有許多供應商隻口頭承諾：這種常規的品種我們一定能做的，沒有必要寄樣的！

對於采購的品種，尤其是初次合作的供應商，一定需要按正常的流程，請其提供來樣以做確認；當然，麵料采購商需要配合供應商，及時回複其來樣的情況，就算不能接受，也要明確告知其理由。

（3）下單 下單的過程需要慎之又慎，對於第一次先付百分之若幹定金，提貨時查驗品質後付清提貨這種做法，大家需要注意後續的提貨驗貨，成卷的麵料實物短碼補單等情況時有發生。

第五步：收款

貨做好了、驗收通過了，最後保證把貨款拿到就行。

提醒大家：貨款回收有的比較省力，有的卻也非常費時也費事，請大家多留意貨款支付方式和客戶信譽等情況。

最後，小編也提醒大家：不注重收款的業務員就是在耍流氓！

但是近兩年來，紡織服裝行業承受了較大的下行壓力，無論從終端消費還是產品產量及價格，都出現了滯漲甚至下滑。不可否認，紡織服裝行業已經告別了曾經高速發展的階段，隨著信息技術和移動互聯網的爆炸式增長，傳統紡織業已經被視為低端落後的夕陽產業，如果你也是這樣認為，那隻能說你“根本不了解紡織和服裝”。

紡織也能擁抱高科技

2021年1月3日在上海舉行的“第五屆世界浙商上海論壇暨2020年上海市浙江商會年會”上。申洲國際集團控股有限公司董事局主席馬建榮批駁了“紡織行業是夕陽產業，是低門檻行業”的論調：他們根本不了解紡織和服裝。馬建榮強調，在自己30年的紡織服裝生產過程中，最重要的核心事情就是“擁抱創新，擁抱高科技”。

他舉例稱，首先，衣服的布料要不斷創新。“如果今天去運動、去跑步、做瑜珈穿的衣服還是和30年前一樣，那這個企業一定是死的。在服裝布料裏一定要有很多新材料，科技含量。服裝生產中要不斷堅持長期主義的科技進化論，定位是高效化、去指令化、數字化”。

此外，服裝還要做到麵料的功能化。他說，“這是我30年一點一點積累和堅持的。突破麵料的功能化，研發出很多爆款，最大的款一年銷量1億件以上，淨利潤25%。服裝通過高效化、去指令化、數字化提升自動化水平，服裝效率比同行高25%-30%，這才是企業常青的基因”。

紡織也智能

以往，紡織是個勞動密集型行業，比如不同工序之間運輸紗線，工人們手拉肩扛，勞動強度很大。智能車間采用運輸機器人，大大地減少了人工操作。2018年，裕大華投資3.3億元進行智能化改造，建設“十萬錠全流程智能紡紗項目”，引入了國內自主研發的智能紡紗、智能物流、智能倉儲等係統，大幅提升了生產效率。

車間裏還安裝了大量傳感器、工業機器人、AGV搬運小車等，創建了紡紗生產的獨有新模式，大部分工序不需要人工參與，夜班可實現無人值守，成為“黑燈工廠”。智能化改造後，1萬錠紗生產線用工量從過去的53人減少到15人以內，降低了71.7%，運營成本降低了14.85%。

過去，產品標簽靠人工寫在紙上，很容易丟失。出現質量問題難以追溯。而現在，車間很多設備上安裝了芯片，通過智能質量追溯係統，很容易找到問題根源。“車間改造後，我們一共生產了5000噸紗，沒有出現一起退貨、索賠的情況，以前，每年都會出現幾十起。”裕大華集團總經理衛江介紹。

紡織行業流程長、生產柔性化，要實現智能製造，難度非常大。此次智能化改造，是裕大華曆史上最大一筆一次性設備投資。隨著新生產線的投入，裕大華已實現全工序、各部位物料的全方位智能分揀和收付，大幅提升了生產效率，降低了運營成本，實現了產品質量可追溯。

魏橋創業集團鄒魏第三工業園智能化紡紗廠萬錠用工10人，實現了“生產全程自動化”、“控製係統智能化”、“在線監測信息化”。該生產線的粗細絡自動包裝聯合設備軌道長度35公裏，粗紗從一樓到二樓自動輸送，從原料到成品包裝入庫的全流程，全部無人運輸自動化，是擁有國際上第一條兼容紙箱包裝和編織布包裝(無人自動縫包)兩種模式的自動包裝生產線。其中粗紗工序全部采用粗細聯合智能粗紗機係統，粗細聯軌道輸送為自動模式，細紗機紗架全部被粗細聯軌道取代，細紗機換紗采用”整排換紗”模式，整個項目實現了粗細絡包聯，粗細聯生產線可以實現從一樓到二樓的自動輸送，解決了粗紗跨樓層輸送的難題。

這條智能化生產線全部采用職能導航小車、全智能空調、智能倉庫管理，整個生產管理實行智能信息化的大數據管理，在所有的設備上安裝十五萬個傳感器，對所有的一線數據進行采集，然後進行智能分析，為精細化生產管理提供了重要參考。

自動化和智能化已經成為紡織行業的趨勢，越來越多的企業湧入智能化的浪潮中，今後智能化也將成為紡織行業的標簽。

紡織也能挽救千萬生命

2020年席卷全球的新冠疫情必將載入史冊，而小小的口罩注定占據些許筆墨。這種往日並不起眼的紡織品，2020年刷足了存在感，一時之間不僅全民生產口罩，隨後更是扛起了紡織品出口的大旗。據世貿組織（WTO）最新發布的報告指出，在2020年上半年，世界總貿易額比同期下降了14%，但同期，全球醫療用品進出口增長近16%，價值1.139萬億美元。

具體而言，2020年上半年，全球麵部防護產品的進口總額與去年同期相比增長了90%，麵罩紡織麵料的貿易增長了6倍。其中，中國是口罩的最大供應國，占世界出口量的56%。WTO的數據顯示，在許多主要市場上，中國的口罩占該國進口口罩總量的三分之二以上，其中在美國和意大利，中國口罩占這兩個國家進口口罩總量的近四分之三，在日本更是占到80%。

正是因為中國擁有完善成熟的紡織工業，才能迅速組織生產口罩、防護服等抗疫物資，不僅能滿足國內需求，還為全球各國提供了援助，就是這小小的紡織品，挽救了數以千萬的生命。

紡織將要走向何方？

展望“十四五”，紡織行業將繼續促進形成強大的國內市場，以滿足內需為首要目標，更多關注個性化、生態化、功能性、智能化、品牌化等多元需求領域以及拓展纖維製品應用領域；將主動融入全球供應鏈，建立起更加高效協調的全球產業布局與資源配置體係；科技創新能力帶動行業高質量發展以及深入實施綠色可持續發展。正如孫瑞哲會長所言，考慮到紡織工業已進入“中國製造”強國陣列的第一梯隊，生產製造能力與國際貿易規模長期居於世界首位，“十四五”時期紡織行業發展不再突出強調增量目標，而要將產業的質量提升與內涵拓展作為應變局、開新局的發力點和突破口。

即：樹立係統觀念，全麵提升產業的三大能力——核心創新能力、持續發展能力和資源配置能力，使紡織行業真正成為創新驅動的科技產業、文化引領的時尚產業、責任導向的綠色產業。

Carl是一個苦苦掙紮的業務員，每次在挖掘客戶需求的過程中，客戶都是一副“對對對，是是是，好好好”的模樣，恨不得立刻簽單發貨。

然而，一旦真了到了談簽單的時候，客戶就開始裝傻了。

即使Carl說破嘴皮，客戶隻有四個字“price is not good”。

沒辦法，Carl隻好硬著頭皮找到頂頭上司，苦苦哀求再多給幾個點的折扣吧老板。

在終於拿到了客戶希望的價格後，屁顛屁顛地更新了報價。然而這個時候，客戶非但沒有立刻下單，反而還“貪婪”的反問：

“能不能再降一點呢？”

這一回，Carl的心算是被徹底地碾成了渣，風吹過，聽到的都是都是心碎的聲音。

如果隻是出現一兩次這樣的情況，Carl還可以說自己是“識人不明”。

但接二連三的遇到這種事以後，Carl意識到，可能是自己在某個環節上出了問題。

那麼到底是哪個環節不對勁呢？

很明顯，Carl遭遇到的就是客戶在下單前的“垂死掙紮”。

那麼大的一筆貨款，就要被你這個網友給拿走了，作為客戶，內心自然也是擔憂又猶豫的。

然後反應出來，就像炸毛的貓一樣，充滿顧慮的盯著你，然後提出一個又一個要求。

我們應該如何打消客戶的顧慮呢？

這個時候，要提到一個方法叫【采購三段論】。

根據雷克·漢姆的【采購三段論】，客戶在從有需求到最終下單，總要經過【需求開發】、【方案評估】和【風險評估】三個階段。

舉個簡單的例子：

七夕佳節快到了，網絡上鋪天蓋地的營銷廣告都在提醒你：“單身狗是不配擁有幸福的。”

於是乎，你意識到了“找個對象”的重要性。——這其實就是需求的產生，“擺脫單身”就是你想要解決的問題。

然後，你打開了社交軟件，開始對各路小姐姐進行挑選。——你開始評估方案，判斷哪種類型的小姐姐可以解決你的問題。

最後，經過層層篩選，你發現和Viki妹妹一起出去撒狗糧的畫麵非常美好。

但你還是有些擔心，和她在一起後，自己可能會錯過更優秀的女生，所以你非常猶豫。——這其實就是采購決策之前的風險評估。

采購三段論

而Carl的情況，實際上就是停滯在了【風險評估】的階段。

在這個階段，由於馬上就要做下單了，客戶對風險的恐懼開始無限放大。

“一旦我做出決定，萬一出現XX風險怎麼辦”。

與此同時，由於風險和收益、成本是強相關的。

所以，客戶在即將做出采購決策時，一般也會從以下收益和成本這兩個方麵去評估風險：

評估收益

所謂“評估收益”，其實就是客戶會評估如果成交，按當前的方案具體能夠帶來什麼樣的收益。

譬如，假設自己的目標是“降低7%的成本”，那成本降低之後，能夠帶來什麼呢？

是拿下某一張訂單，還是能夠擠掉多少競爭對手的市場份額？

對於客戶來說，實現目標後能夠獲取的收益越高，冒險的意願也就會越高。

就像是，在最後的決策階段，你會去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的遠遠超過了自己即將麵臨的損失嗎？

評估成本

所謂“評估成本”，就是客戶會考慮，如何才能以更低的成本來完成這一次的采購決策。

畢竟成本越低，損失的金額越少，風險也就越小。這也就是為什麼許多買家，喜歡在決策之前砍價的原因。

從這個角度出發，當我們在最後階段遇到客戶的要求降價時，需要先判斷：

客戶到底隻是隨便砍砍價，還是真的有風險上的顧慮呢？

假如是後者，這個時候，我們需要做的就是：

1.確定影響客戶決策的風險點是什麼

在銷售的場景裏，客戶考慮的風險可能是：

（1）會不會下單後發現其他供應商方案更好？
（2）提前墊付了這麼一大筆資金會有問題嗎？
（3）買了這麼一大批貨結果賣不出去怎麼辦？

那麼，我們應該如何確定客戶此時到底在考慮哪一個風險點呢？

我的建議是：直接問。

不用擔心會問丟這個客戶，能夠達到風險評估階段的客戶，基本上已經對我們建立了足夠的信任。

所以，我們可以直接用“您還有什麼顧慮嗎”這樣的【開放型問題】，來明確客戶的風險點到底在哪裏。

不過，需要大家注意的是，很多時候，客戶其實並沒有專業到懂得做風險評估的程度。開放型問題也會問不出答案。

因此，我們也可以使用【控製型問題】，去幫助客戶梳理他的風險點。

譬如，“大多數客戶下單前，要麼顧慮XXX，要麼擔心XXX，不知道您這邊的情況是…”。

2.嚐試將客戶的視野從價格上拉高

市場上存在著並不具備做風險評估的專業能力的客戶，所以他們隻能在成本上做文章。畢竟在他看來，降下去的每一分錢成本，都等同於在減少自己的風險。

我們需要做的，則是在其他地方幫助客戶降低風險，而不是隻是降價而已。

譬如，我們可以告訴客戶：

“我們已經合作了X年，期間一切愉快，你不能因為在路邊看到一個更漂亮的女孩子，就要求我整容啊。
畢竟除了外貌（Price）之外，內在（Quality）也是很重要的。
想象一下，如果采用低質量的產品，造成了XX問題，你的損失將會是XX那麼大。
這樣一想，你還會覺得，為了質量而增加的那點成本，有那麼重要嗎？”

這麼做，其實就是在引導客戶，去看那些除了成本以外的東西。

另外，如果對方是已經有一定合作基礎的客戶，我們也可以采用【先給出承諾】的策略，譬如：

“當然，我也理解你的顧慮，你也是擔心會出現XX風險。不如這樣，假如真的發生了XX問題，我和你一起承擔如何？（給客戶Rebate）”

這裏需要敲黑板的一個知識點是，對於已經合作的客戶，後降價總是要比前降價好的。

下單前就降價，客戶會視之為理所當然，是他談判的結果；後降價則是你作為合作夥伴對客戶的大力支持，這意義就完全不一樣了。

3.在更加商務化的場景下完成溝通

最後，還需要重點強調的，是我們的溝通場景。

想象一下，如果你是客戶，當你告知對方“你價格有點高，降一點唄”，對方立刻回複你“好的，請看最新價格”。

這時候，你會不會心裏麵咯噔一聲，懷疑對方之前給你的價格水分太高？

各位，外貿真的不是這麼隨便的，大家就不能稍微正式一點嗎？

譬如：

開個電話討論會議，主題就是訂單的降價方案。然後，邀請客戶詳細闡述其他廠家的價格情況，他期望中的降價幅度，市場的價格趨勢，以及他當前的風險擔憂…etc。

（這其實就是在明確客戶的風險點）然後雙方一起討論出一個降本目標，包括除了直接降價之後，是否還有其他的方法（例如做產品降成本）；

（這屬於是從其他角度，幫助客戶降低風險）假如一定要靠降價來解決，那麼我們能夠怎麼來降（例如分時間分階段分型號）….etc。

隻有當我們走到了這一步，才算是一個合格的合作夥伴，而不僅僅隻是買和賣而已。

最後，我還想和大家說的是：

客戶的降價要求其實並不可怕，重要的是，我們需要時刻保持清醒。

不能因為到了臨門一腳，就被客戶給牽著鼻子走。

越是臨近年底時候，紡織市場處於一個非常關鍵的時間點，往年市場因為春節國內紡織工業近一個月的停產放假，在年末將大量年後訂單提前生產，或者一定程度的備貨。按照紡織行業生產特點，正常來說織造企業是最先放假的，染廠等熱電廠停氣以後也會進入放假狀態，麵料商貿易商一般是堅持到最後的。

江浙地區、福建石獅紡織印染在行業中具有相當重要位置，在年末的紡織生產中發揮著極其重要的作用。但浙江地區此次的限電停產必然導致大量紡織訂單無處生產或者生產交期延誤，同時也就意味著這類訂單有著強烈的轉移意願。

吳江盛澤地區在紡織行業的地位是全球市場有目共睹的，此次浙江地區限電停產，而盛澤地區還沒有出現，所有紡織生產企業都可以立即進入滿負荷生產狀態，目前盛澤市場上已經開始有不少印染廠訂單量出現大幅增長的現象。

“我們廠的進倉量在本周一的時候每天隻有50萬米左右，完全是不夠70萬米產能消化的。但是從周四開始進倉量毫無征兆的突然迅猛增加，達到了100萬米/日。這個量今年也就是年初的時候，剛複工大量訂單積壓才出現過。”一位染廠負責人介紹道。

不僅於此其他很多染廠也有相同的情況，據一位貿易商介紹，他們現在的訂單在三四家染廠加工，基本每家都很忙，明顯感覺最近幾天訂單量相對前期是增長的。

其實放假消息傳來，勢必會帶來一定的落單，長時間的放假，部分外地紡織工人尤其是家鄉較遠了，可能已經回家，即使工廠複產也很難滿負荷生產；另一方麵一月份不少紡織企業將陸續停產放假，留給印染生產的時間並不多，大量積壓訂單指望在短短半個多月的時間內生產完成，顯然也是不切實際的。

借著原料價格上漲，一些紡織企業接單表現不俗。蘇州品種多紡織有限公司總經理楊靖義表示這周以來訂單成交比上月底有所改善，“上周一日差不多走2萬米貨，這周在4萬米左右，市場應該是迎來了年前最後一波補貨。”

主營牛津布的大平特種紡織有限公司的相關負責人李震表示：“我們主要做牛津布軍工麵料，今年訂單整體較好，現在手頭訂單能做到明年6月份。往年一個花型做500萬米，今年一個花型就能達到800萬米。”

此外徽龍紡織的張傳奎也表示近期手頭的訂單整體狀態比較好：“我們的訂單基本都是外貿出口，以家紡產品為主，主要是美國的超市客戶，訂單一直持續。”

當然，久經沙場考驗的紡織老板也不是盲目樂觀的生產，對於2021年，不少企業負責人還是謹慎偏樂觀的。

徽龍紡織的相關負責人說道：“如今很多國家已經公布疫苗接種計劃，對市場肯定是有好處的，尤其是對服裝類客戶，對家紡類客戶可能好處受限，畢竟今年因為疫情很多人都隻能在家裏呆著，才增加了家紡產品的更替頻率。”

此外據業內專家表示，目前終端內外需求持續向好，國內領先海外一步，服裝社零銷售額9月已實現單月同比增長8%，出口金額隨著疫苗落地和海外經濟重啟，預期也會加速改善，紡服整體終端需求有望回升。

話說臨近年底，紡織行業該接的訂單也接得差不多了，布老板們現階段比較關心的問題，忙完發貨忙催款。

紡織行業的賒銷問題由來已久。市場的競爭激烈，讓許多企業紛紛采取賒銷模式吸引客戶、留住客戶，以緩解壓力。可是時間一長，客戶就會形成賒賬交易習慣，有些老板甚至“磨洋工”，貨款拖著拖著就賴皮了……

紡織行業裏“賒賬”已經成為了“行業規矩”，也就是圈內常說的“潛規則”。市場的競爭激烈，讓許多企業紛紛采取賒銷模式可是在做生意的同時，也埋下了不大不小的“定時炸彈”。

接下來要帳，成為紡織老板們的心病。

01、許多工業領域的生產指數日漸恢複，以及10月份的出口訂單超出前幾個月，故若幹向來出口額巨大的領域將解決出口活動萎縮一事，如紡織品成衣、鞋類、電子、水產品等。

去年出口額達220億美元的皮鞋與手提袋領域對經濟體係的出口指標完成一事造成重大影響，因此各協會以及企業加緊跟進訂單。

過去10個月，鞋類出口額達134億美元，同比下降10.3%；手提袋達25億5000 萬美元，同比下降17.1%。9月及10月份的訂單比前幾個月增逾10%。

今年前10個月，出口額達400億美元的紡織品成衣領域預計遞減35億至40億美元，此前以為會遞減60億至70億美元。

因此，10月份的出口價值達267億美元，同比增9.9%，貿易順差達22億美元。今年前10個月的出口額達2292億7000萬美元，同比增4.7%（去年同期增8.3%）。

其中，越南國內經濟領域增0.7%，占出口總額的近28.7%；外資領域(含原油)增6.5%，占71.3%。

據IHS Markit 商業資訊分析與提供公司表示，越南於10月的采購經理人指數（PMI）達51.8，低於9月份的52.2，但這是生產領域連續兩個月的大改善。

IHS Markit 公司經濟總監安德魯‧哈克表示，最近發布的采購經理人指數證明，隻要我國如過去期間做好疫情防控工作，生產領域將在今年最後一個季度以穩固基礎拉開了帷幕，樂觀情況將持續下去。

根據統計數據，我國防控疫情的成功已使客戶需求上升，結果是，第二個月的新訂單遞增，從而產量相應增加。

02、訂單重返，但數量不多，因為各家進口商還謹慎，市場購買力仍薄弱， 因為越南的主要進口市場正在受疫情的影響。

此外，疫情導致支付放緩，所以各家出口企業麵臨更多風險。

嘉定集團股份公司董事長阮誌中表示，疫情爆發之前，從交貨到收款隻花60天。但疫情蔓延後，支付時間延長，導致公司在資金周轉中遇上困難。

阮誌中董事長說：“客戶付款緩慢，故企業遇上不少困難。疫情導致公司的財政能力受大影響。”

世紀纖維股份公司是一家出口纖維的大企業，已努力但也難免下降。今年前3個季度，該公司的淨銷售收入達近1萬1970億越盾，淨利潤達750億越盾，同比下降28%及53%。

該公司代表認為，公司的經營受影響，原因是疫情襲擊導致紡織品成衣的需求減少。今年，企業所製定計劃指標為總營業額1萬7980億越盾，稅後利潤1305 億越盾，分別相當於去年的80.7%及60.8%。換言之，該公司在今年前9個月的營業 額隻達年度計劃指標的近67%，利潤達近58%。

03、另越《海關報》11月20日報道，越南海關總局日前公布，截至10月底，越南進口總額達2103億美元，同比微增0.3%，相當於淨增6.61億美元。前10個月，進口額較大的商品有：電子零件、服務生產紡織服裝和鞋類的原材料，以及機械設備等。其中，電子產品和零件進口額達512.7億美元，同比增20.2%，相當於淨增86.1億美元。

韓國為計算機和電子產品第一大進口市場，進口額達141億美元，同比下降4%，淨減5.11億美元。中國台灣為第二大進口市場，進口額達63億美元，同比增長38%，淨增17億美元。

機械設備工具和配件進口額297.7億美元，同比下降0.6%，但仍穩居第二位。中國為該類商品的第一大進口市場，進口額達131.4億美元，同比增長10%。韓國次之，49億美元，下降4.1%；日本居第三位，37億美元，下降6%。

紡織服裝原料（包括棉花、紡織纖維和紗線、各類布匹，以及紡織、服裝、皮革和鞋類的輔料等）進口額達154.6億美元，同比下降13.5%，淨減27億美元。中國仍是最大進口市場，盡管有8%降幅，但仍占此項進口總額的50%。

此外，各類原裝汽車進口也是變化較大的商品種類之一，但呈下降趨勢。截至10月底，越南累計進口各類原裝汽車80110輛，進口總額達17.6億美元，進口量和進口額同比分別下降33.8%和34.5%。

鄧日朝在廣州番禺經營一家外貿服裝工廠，7月份，他終於鬆了一口氣。

“訂單開始回籠，且連續兩個月營業額都是去年同期的兩倍，其中8月產能接近30萬件，達到了去年全年產能15%。”隨著國內疫情逐步穩定，鄧日朝的工廠不僅恢複了過往的運營，訂單“報複性”增長甚至讓工人們有點忙不過來。

中國不僅是世界上最大的紡織服裝生產國和消費國，也是最大的服裝出口國。今年上半年受到國內外疫情衝擊，疫情的來襲讓服裝業淪為重災區，尤其是服裝出口需求降至冰點。來到下半年，盡管新冠疫情仍在全球蔓延，但我國紡織品出口已有了很大的改善。

按照工信部9月10日發布的數據顯示，2020年1-8月，我國紡織品服裝出口1874.1億美元，同比增長5.62%，增幅比1-7月提高0.05%。從8月的數據看，紡織品出口額為147.2億美元，同比增長46.96%；其中服裝出口額162.1億美元，同比增長3.23%，是年內持續7個月負增長後首次恢複月度正增長。

外貿服裝訂單之所以“火爆”，鄧日朝分析原因稱，一方麵是源於中國疫情的逐步穩定，6月份後不少工廠供應鏈恢複運轉，這意味著可以重新接單；另一方麵是海外市場的需求，盡管疫情嚴重但海外消費市場仍在在運轉，而九月份作為歐美市場的傳統旺季，感恩節和聖誕節物資的采購帶來大批訂單，尤其是線上需求大增。

作為外國快時尚及電商品牌的供貨商，鄧日朝的客戶包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等，主要麵向歐美和澳洲市場，產品包括連衣裙、晚禮服等，去年銷售額達到了1400萬美元。

和大多是服裝廠一樣，在年初時鄧日朝也進行了備貨，但突如其來的疫情打亂了所有節奏，使得工廠在2-5月期間幾乎處於停滯狀態，“去年的訂單取消了，我們做出來的貨也不讓走了，那段時間營業額減少了95%，未來走向（如何）也不知道。”鄧日朝說。

為此，在疫情期間，盡可能多地清理掉積壓庫存成為了他們自救的第一步。

為了清庫存，大部分出口商家都會轉內銷進行低價甩貨，一件生活化類小禮服成本價60-100元左右，工廠降價一半虧本甩賣。鄧日朝表示這實屬無奈之舉，出於資金鏈和熬過疫情考慮隻能“現金為王”。 但是，這樣的做法一度導致了行業內的價格戰，而國內市場消化能力其實業又比較有限，短時間內清倉並不容易。

努力清庫存的同時，他們也會更多地借助線上渠道。鄧日朝觀察發現，一些仍然采用線下走貨等傳統模式的同行，在這次疫情中慘遭淘汰。但疫情期間從線上渠道包括阿裏巴巴等電商平台的反響來看，外貿采購需求還是存在。

鄧日朝的工廠從前年開始調整線下、線下的銷售占比，截至去年年底，線上渠道已經為其貢獻了9成的營收。較早時候轉型線上渠道為鄧日朝增添了信心，在過去幾月時間裏，公司加大了線上挖掘客戶力度，並增大了對線上渠道的投資，包括增加了在阿裏巴巴平台推廣費用，也請到了一些專業團隊幫助優化公司網站，便於在穀歌搜索引擎接線上訂單。

9月初，鄧日朝的工廠參加了阿裏巴巴國際站采購節，試圖通過直播走秀等方式向海外市場展示原創設計產品，同時也希望能夠獲取新客戶。直播走秀獲得了不少關注，來自阿裏巴巴國際站的數據顯示，最高峰時期的直播觀看人次高達2萬，詢盤量和點擊率提升達300%，9月全月增加了70%左右。

鄧日朝對界麵新聞表示，公司的詢盤相比之前增加了至少50%~200%，雖然沒有訂單成交，但他相信會為後續發展提供一些幫助。“因為疫情永久地去改變采買模式，線下市場可能還有待漫長的時間恢複，而疫情過後線上采購、銷售份額會不斷增大。”鄧日朝說。

不過，更多地“觸網”，也意味著對供應鏈提出了更高的要求。

近年來，消費升級帶來了分散和個性化的市場需求，漸漸改變了服裝供應鏈的“大貨供給”模式。 鄧日朝透露，在後疫情時代下，這種模式會逐步成為曆史，訂單也會變得越來越碎片化，而這對供應鏈帶來了影響巨大，具體表現在訂單規模更小、采購單價變低同時交貨速度更快，但是廠家又要進行成本控製。這就意味著，工廠如果不優化自己的供應鏈，是無法在這樣的矛盾中尋求平衡。

對於超快時尚品牌而言，一般對供應鏈有著較嚴苛的快反要求，從打樣到生產的流程縮短通常最快7天，比Zara最快的時候還少7天，而電商品牌的產品表現也更快，成本也更低。作為品牌代工和批發型企業而言，鄧日朝坦言他們本身麵臨的壓力並不小，再加上訂單會更加碎片化，隻能不斷想辦法提高“小單快反”能力。

一方麵，工廠需要根據實時銷售數據反推和預測市場需求趨勢，幫助快速調整生產策略；另一方麵，也需要依據實時的商品售罄率反饋，精準推算出“暢平滯”款，對於滯銷款就快速砍掉，暢銷款則快速追單保證供給，而對於當季市場流行的品類可以追加下一波段的開發來提升爆款的命中率。

此外， 鄧日朝還提到，眼下，為了縮短商品從供應鏈到消費者的通路，他們加強了麵輔料商、設計師和物流之間的聯係，以便快速組織柔性生產。

今年5月，美國知名服裝零售商J.Crew正式申請破產保護，成為本輪疫情中，美國首個申請破產保護的主要零售商。

6月，耐克發布一份不及預期的2020財年第四財季財報，出現罕見虧損：季度淨虧損7.9億美元（超50億元人民幣），同比下降179.88%，而營收則同比下降38.14%至63.13億美元。

“2020年勢必是動蕩的一年，預計中國服裝市場至少蒸發4000億元人民幣收入，整體市場規模縮水15%。”一體化營銷雲領領先企業Convertlab市場部副總裁劉金硯近日公開表示。

紡織服裝產業鏈幾近停擺

紡織服裝產業鏈上遊涉及天然纖維（如棉、麻、毛）和化學纖維生產，中遊包括紡紗、織布、印染，下遊包括服裝、家紡、工業用紡織品等最終產品。

在紡織和服裝行業有30年監管和觀察經驗的安希表示，中國是全球紡織服裝產業鏈最健全的國家。

根據Wind資訊和京東數科研究院的統計，從2001年到2010年，中國布產量從290億米上升至907億米，紗產量從761萬噸上升至3733萬噸，化纖產量從841萬噸上升至4886萬噸，均為全球第一。

但業內人士表示，在本世紀的第二個10年，由於勞動力成本的上升，紡織服裝產業鏈的下遊逐步轉移到勞動力成本更低的經濟體，而在中美貿易摩擦中，紡織服裝商品受美國加征關稅威脅，加速了轉移。雖然加工工廠有向東南亞轉移的趨勢，但中國仍是最重要的化纖和麵料出口國。

根據UN Comtrade和京東數科研究院的統計，到2018年，紗線麵料出口占據全球貿易三成，化纖出口占據全球貿易四成，下遊生產國如越南、柬埔寨等均依賴進口麵料。

目前全球服裝行業的主要買家集中在美國、歐盟、日本。在全球新冠疫情的陰霾下，歐美日市場需求量大幅下降，使得整個紡織服裝鏈條上的企業人人自危。

據業內人士介紹，現在服裝加工廠和買家之間很多采用商業信用的交易方式，買家就有很大的空間和不確定性，原來整單整走的模式也變成小批量經營，造成成本增加。

紡織企業的付款方式也導致上遊的供應商在特殊時期處於一種“不敢生產”的狀態。紡織服裝類企業的采購是先交貨，貨賣了後再向供應商付款。一些小的織布廠因為害怕客戶臨時取消訂單，也不敢多生產，甚至為了規避風險，寧可不開機。

中國紡織服裝行業由外向內的轉型

中國是全球紡織服裝產業的中心，紡織服裝行業如何抗擊疫情帶來的衝擊，受到全球關注。

上海曾經是中國紡織服裝行業的大本營。在紡織服裝出口受阻的情況下，首當其衝的是上海紡織服裝的外貿企業，進而再蔓延到整個產業鏈。

根據前瞻產業研究院分析，由於2019年以來經濟總體偏弱，服裝出口和內銷市場均表現欠佳，加之製造成本高企、訂單轉移、出廠價格增長乏力、庫存增長等因素導致服裝企業利潤空間嚴重壓縮，服裝行業效益指標增速呈現明顯下降趨勢，企業盈利壓力顯著增加，運行質量提升難度加大。

據國家統計局數據，2019年1—12月，服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業13876家，累計實現營業收入16010.33億元，同比下降3.45%；利潤總額872.83億元，同比下降9.75%。

東方國際是一家位於上海的紡織集團，也是中國最大的紡織服裝集團和最大的紡織品服裝出口企業。

前幾年已經開始從外銷轉變成外銷+內銷，成功培育了Lily、三槍等品牌，今年幾乎完全轉內銷。業內人士認為，以東方國際為代表的服裝外貿企業如何轉型思變，將成為帶動整個產業鏈變革的重要方麵。

不過，轉型並沒有那麼容易，培育一個品牌也不是一朝一夕的事情。國內不少大的服裝出口企業都在做自主品牌，東方國際、申洲國際都是走在行業前列的代表；Lily、雅戈爾、波司登都是轉型成功的案例。

6月22日，國務院辦公廳印發《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》（下稱《意見》），鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

京東數科首席經濟學家、研究院院長沈建光認為，從短期疫情的應急情況來看，《意見》的每一項措施都是對紡織服裝產業的利好，減免稅負對困難中的企業是雪中送炭，海關便利化、跨境電商等也會對出口有一定積極影響。

“但是長期而言，中國紡織服裝行業的未來還是要往高端走。近幾年來，我們已經看到一些好的跡象。技術含量和附加值比較高的紡織機械和化纖的出口開始往上走，真正靠人力的服裝加工已經開始向東南亞轉移，貿易摩擦和疫情可能會加快行業的調整。”沈建光表示。

在出口疲軟的情況下，如何成功轉型？上海外國語大學國際金融貿易學院院長章玉貴認為，設計、生產貼近中國市場、消費者和年輕人的服裝越來越重要。

“紡織服裝企業要實現在市場細分與個性化產品供給方麵的快速轉型，在技術、工藝與服務理念上創新，在對各個年齡段的開發性需求方麵下的功夫不夠。例如，上海目前的西裝定製市場需求很大，但是真正能夠滿足高品質需求的企業很少，完全可以加強培訓，留住老師傅，壯大‘國寶級’工藝大師隊伍。”章玉貴表示。

謀求線上創新自救

麵對罕見的行業衝擊，服裝人該如何展開自救？從上半年情況看，主流路徑之一為，通過直播帶貨、社交電商等渠道創新，拉動線上銷售，彌補線下銷售萎縮的損失。

例如主營男女服裝的太平鳥，今年上半年實現營收32.17億元，淨利潤1.21億元，營收同比增長3.09%，淨利潤同比下滑8.55%，實現扣非淨利潤5622.27萬元，同比增長129.14%。

太平鳥方麵表示，疫情期間，公司積極迅速推進新零售業務，公司新零售及電商零售額大幅提升，尤其是二季度電商零售額同比增長30%以上，使公司營業收入與同期相比逆勢增長3.09%。

公司新零售業務的迅速推進、電商零售額大幅增長以及線下零售業務在二季度的快速調整恢複，一定程度上彌補了線下門店疫情期間損失，以及渠道合作方給予的減免租金支持和國家給予的社保減免等優惠支持，公司經營性利潤同比有較大增長。

太平鳥逆勢增長背後，公司積極優化、調整虧損資產也功不可沒，這也是主流的自救方式之一。森馬服飾7月20日亦宣布擬出售全資虧損子公司法國Sofiza SAS100%股權以降低公司經營風險，避免業績遭受更大損失。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，此次服裝行業遭遇的“大撤退”，是國內服裝行業經過前幾十年快速發展後的必然，行業的產能過剩、低門檻、低附加值、低端製造、價格戰等特征，決定了服裝行業已經到了必須改變的時候，而疫情則加速並加重了行業變革。

因此他認為，服裝行業短期難以走出發展困境，行業調整將持續一至兩年時間，這期間，落後產能被淘汰，強者恒強，國內服裝業也逐漸開始由粗放型走向精細化。

在程偉雄看來，困境當下的服裝業，企業當務之急是做好內控，保證現金流，爭取活下來；其次互聯網正推動服裝行業產業升級，企業應充分利用新工具、新平台、新技術挖掘市場需求，激活消費潛力；另外，國內服裝行業產能過剩主要因行業同質化、低端化競爭嚴重，因此建議企業在技術研發上狠下功夫，加強原創設計與麵輔料應用方麵的創新與應用，比如環保、健康麵料的開發與應用等，提升企業與產品附加值，提高競爭力。

對於後市，隨著國內外消費市場持續穩步複蘇，預計行情積極向好的紡企占比較上月大幅增加。

生產方麵，根據國家統計局最新數據顯示，8月中國製造業采購經理指數（PMI）為51.0%，基本與上月持平，表明製造業總體平穩運行。

各分項指數中，除了原材料庫存指數和從業人員指數以外，其餘各項指數均處於景氣區間，其中新訂單指數連續4個月回升，表明市場需求有所恢複；出口訂單指數為49.1%，高於上月0.7個百分點，說明一係列穩外貿穩外資政策效應持續釋放，製造業出口進一步改善。中棉行協問卷調查情況與PMI走勢基本一致。

國內消費方麵，8月份，社會消費品零售總額33571億元，同比增長0.5%，為今年以來首次正增長。其中，服裝鞋帽、針紡織品類增速轉負為正，同比增長4.2%。說明我國已全麵恢複正常生產生活秩序，對紡織品服裝的需求開始釋放，棉紡織市場也已感受到複蘇暖意。

外貿方麵，我國進出口逐步回穩向好。一方麵，今年以來國務院出台的一係列穩外貿政策措施不斷落地，政策效應持續釋放；另一方麵，隨著國際疫情逐步得到控製，國際市場需求逐步回暖。

據中國海關總署數據顯示，8月，紡織服裝出口按人民幣計2169.6億元，環比增長22.6%，其中紡織品出口1032.3億元，環比增長49.7%，服裝出口1137.3億元，環比增長5.2%。4-8月，紡織品服裝出口連續五個月增長。

隨著國外防疫物資生產產能的增長及防疫產品價格的降低，8月紡織品出口增速較前期放緩。隨著主要市場對服裝的購買需求回升，服裝出口反彈，同比增長 5.2%，環比增長 4.7%。

紡織原料采購指數

8月，原料采購指數為51.96，連續三月處於景氣區間。本月，國內棉花現貨價格整體穩中有升，鄭棉期貨價格震蕩走高，期貨價格上漲幅度大於現貨；國際棉價方麵，當月Cotlook A指數呈“W”型走勢，月中美國農業部發布了全球棉花供需預測月報，全球棉花產量上調了28萬噸，棉花消費下調了27萬噸，國際棉價受此消息影響有較大幅度下跌，隨後市場情緒修複，價格回調。

本月儲備棉競拍氣氛火熱，一直保持全成交，從價格來看，成交價格聯動棉價波動；從成交量占比來看，貿易商拍儲量大於紡企。

紡企表示，隨著競拍逐漸進入收尾階段，將密切關注市場行情及棉價波動，擇機拍儲補庫。非棉纖維方麵，粘膠短纖價格穩中微降，直紡滌短小幅震蕩。

月初，受台風影響以及對後市看好，直紡滌短出貨意願降低，部分工廠報價上漲，隨後受原料價格震蕩影響，售價有所調整。

具體數據，本月國內3128級棉花均價12605元/噸，環比上漲257元/噸；CotlookA指數平均值69.95美分/磅，環比上漲1.43美分/磅；主流粘膠纖維均價8413元/噸，環比下跌91元/噸；1.4D直紡滌短均價5472元/噸，環比上漲75元/噸。

紡織原料庫存指數

8月，原料庫存指數為49.33，環比小幅回落。

本月，紡企原料庫存有所降低，主要原因有三：

一是銷售有所回暖，生產節奏加快，原料消耗增加；

二是本月紗布價格上漲滯後，紡企利潤水平壓縮，為減輕資金壓力，以消耗廠內原料庫存為主；

三是新年度棉花即將上市，原料供應充足，紡企觀望情緒較濃。

據中棉行協調查問卷顯示，棉花庫存量環比上升的企業比重為34.62%，環比下降的企業比重為40.03%；非棉纖維庫存量環比上升的企業比重為26.88%，環比下降的企業占比為34.92%，棉花及非棉纖維庫存量環比下降的企業更多。

紡織生產指數

8月，生產指數為50.54，紡企生產已步入正軌。

8月，市場氛圍繼續回暖，下遊積極備貨，紡企開機率較上月有所增加，其中坯布生產節奏明顯加快；紗、布生產量環比上升，紗產量大於布產量。

有紡企表示，目前外貿訂單陸續下達，客戶指定原料采用外棉，之前分配到的關稅內配額已所剩無幾。

9月初國家發改委發布公告開始發放滑準稅配額，和往年80萬噸相比，今年數量為40萬噸，且指定為加工貿易配額。

紡織產品銷售指數

8月，產品銷售指數為49.17，較上月提高0.53。

本月，市場訂單以內銷為主，訂單多為小單；常規品種出貨仍為平價出貨去庫存；中高支紗市場受外貿訂單有所恢複的影響，詢價、落單較往月有所增加。據中棉行協了解，8月紗、布銷量均有明顯恢複，紗線銷售更為通暢。

價格方麵，上半月紗線價格弱勢下行，坯布價格持穩；月末，受原料成本持續上升影響， 紗線價格小幅上漲，但坯布跟漲乏力，利潤空間繼續受到擠壓。

紡織產品庫存指數

8月，產品庫存指數為50.05，今年首次處於景氣區間，企業產銷趨於平衡。本月作為紡織旺季的“預熱”月，市場氛圍回暖，紗布銷售較為通暢，加上紡企一直著力去庫存、保資金，因此產品庫存壓力環比顯著降低。

據中棉行協調查問卷顯示，8月產品庫存量環比上升的企業占比為31.89%，環比下降13.56個百分點，產品庫存量環比下降的企業占比為20.34%，環比上升2.95個百分點；坯布庫存增量明顯放慢。

紡織企業經營指數

8月，企業經營指數為46.95，環比微升。

隨著國內生產生活秩序恢複正常，紡服消費首次破負，暖意傳導至整個產業鏈，下遊備戰“雙十一”的積極性開始增加，應季產品需求好轉，尤其是中高支紗線銷售開始恢複，但各產品利潤方麵差強人意。

紡企表示，目前經營要務仍是保本、少虧，目前國內棉價明顯上漲，迫於成本壓力，使用地產棉或進口棉居多，既能夠維持生產、滿足下遊客戶質量要求，同時減輕成本壓力。

紡織企業信心指數

8月，企業信心指數為50.65，紡企對後市充滿信心。

紡企表示，目前國內消費市場持續回暖，訂單基本維持穩定；隨著國外整體疫情的控製，社會活動逐漸解封，消費需求增加，外貿訂單也有所恢複。

認為“金九銀十”雖較往年同期清淡，但相對於今年1-8月的行情來說，預計市場氛圍有明顯好轉的紡企明顯增加。也有部分紡企認為，目前宏觀經濟的不確定因素較多，存在行情遇冷的可能性。

中國棉紡織行業景氣指數

說明：中國棉紡織行業景氣指數采集自全國近500家次棉紡織企業，參考國家製造業PMI等指數製定方式，通過對多個主要指標加權計算得出，當指數高於50，表示棉紡織行業本月景氣程度好於上月，低於50則表示本月景氣程度不及上月。

可一旦你品，再細品，就會發現，其實那都是潛台詞的，今天就把這份《紡織人黑話翻譯手冊》，贈予各位紡織同仁，請大家認真學習，方可永葆訂單。

管理者景氣

商戶景氣回升

數據顯示，8月份，全國紡織服裝專業市場管理者及商戶的各項景氣指數回升。

1、管理者景氣指數上升1.07個百分點

數據來源：中紡聯流通分會統計從管理者景氣指數來看，總指數中，8月管理者景氣指數為50.05，比7月的48.98上升1.07個百分點；經營環境指數為50.32，比7月的49.35上升0.97個百分點。

分項指數中，經營總額指數為50.65，比7月的49.35上升1.30個百分點；物流發貨量指數為50.97，比7月的48.71上升2.26個百分點；客流量指數為50.65，比7月的50.00上升0.65個百分點；開門率指數為49.68，比7月的49.03上升0.65個百分點；租金指數為48.39，比7月的47.74上升0.65個百分點；電商銷售指數為50.00，比7月的49.03上升0.97個百分點。

2、商戶景氣指數上升1.04個百分點

數據來源：中紡聯流通分會統計從商戶景氣指數來看，總指數中，8月商戶景氣指數為50.07，比7月的49.03上升1.04個百分點；經營環境指數為50.63，比7月的48.95上升1.68個百分點。

分項指數中，銷量指數為50.14，比7月的48.18上升1.96個百分點；平均售價指數為49.30，比7月的47.55上升1.75個百分點；盈利指數為49.86，比7月的48.11上升1.75個百分點；綜合成本費用指數為50.63，比7月的50.07上升0.56個百分點；庫存指數為50.00，比7月的51.19下降1.19個百分點；電商銷售指數為50.49，比7月的49.09上升1.40個百分點。

數據分析

專業市場景氣指數有所回升。

8月份，選擇市場經營總額增加的比例為19.35%，比7月的12.90%上升6.45個百分點；管理者經營總額指數上升1.30個百分點；物流發貨量指數上升2.26個百分點；客流量指數上升0.65個百分點。8月份，紡織服裝專業市場在7月的基礎上繼續回升，各項重要指數也呈現了整體回暖的趨勢。

預判指數整體回升

數據顯示，管理者方麵，下期管理者景氣指數為50.32，比7月的50.00上升0.32個百分點；下期經營環境指數為50.32，比7月的49.68上升0.64個百分點。商戶方麵，下期商戶景氣指數為50.84，比7月的49.65上升1.19個百分點；下期經營環境指數為50.84，比7月的49.65上升1.19個百分點。

預判指數方麵，管理者和商戶的四項預判指數均回升至50以上，可見專業市場管理者及商戶對9月的市場傳統銷售旺季有較強的信心。

美國：越來越多人挨餓

當地時間16日，美國《華爾街日報》刊文稱，美國人口普查局數據顯示，越來越多的美國人因疫情而挨餓。截至7月底，美國約12.1%成年人家裏，在近一周內有過食物不足的情況；近20%有孩子的家庭表示，負擔不起孩子的飲食，高於6月初的近17%。

與此同時，白宮與國會民主黨仍未就新一輪疫情救助計劃達成協議，給美元反彈拖了後腿。凱投宏觀資深美國分析師皮爾斯(Michael Pearce)稱，若失業補助減少的情形持續下去，“可能在短期帶來支出減少的風險”。

14日，美國商務部發布數據顯示，7月美國零售銷售月率增長1.2%，低於市場預期的1.9%。牛津經濟研究院資深經濟學家布蘇爾稱，7月數據“令人警醒”。

美國經濟經曆了1947年有紀錄以來的最大衰退，第二季度實際GDP按年率計算下滑32.9%

日本交二戰後最差成績單

8月17日，日本內閣府發布的初步統計結果顯示，二季度日本實際GDP環比下降7.8%，按年率計算下降27.8%，降幅創二戰後最差紀錄。經濟再生擔當大臣指出，由於二季度實施了緊急狀態，經濟活動受到抑製，個人消費大幅下降。

俄羅斯該季度GDP同比下降8.5%，各經濟領域普遍受疫情影響；

泰國二季度經濟同比下降12.2%，為1998年亞洲金融危機以來的最大降幅

泰國國家經濟和社會發展委員會(NESDC)17日表示，今年二季度，泰國經濟較去年同期下降12.2%，為1998年亞洲金融危機以來的最大降幅。

由於新冠肺炎疫情，泰國像許多國家一樣實行全國範圍的封鎖，導致經濟活動停擺。

該委員會秘書長托薩蓬(Thosaporn Sirisumphand)表示，二季度泰國出口、私人投資、消費和旅遊業都遭受重創，隻有公共支出發揮了關鍵作用，但不足以支撐經濟的下滑。

隨著境內疫情趨緩，泰國逐步采取解禁措施，目前國內幾乎所有企業都可以開業，經濟活動逐漸回溫，不過對於泰國至關重要的旅遊業仍因國際旅行限製陷入低迷。

該委員會將泰國今年全年經濟的預測從之前的下降5%至6%，下調至下降7.3%至7.8%，出口從之前預計下降8%下調至下降10%。

近期，泰國各地反政府抗議示威活動日益活躍。有分析認為，如果局勢持續出現動蕩，將為泰國經濟複蘇帶來更多的不確定性。

秘魯新冠確診病例近55萬，2020年GDP恐收縮超10%

據秘魯《公言報》18日報道，秘魯累計新冠肺炎確診病例近55萬例，死亡超2.6萬例。秘魯豐業銀行預計，受疫情影響，該國2020年國內生產總值(GDP)恐收縮11.5%。

據秘魯衛生部18日發布的疫情報告顯示，與前一日報告相比，該國新增7828例新冠肺炎確診病例，過去24小時新增4565例，另有3263例為補增前幾日檢出結果，累計確診病例達到549321例；單日新增死亡177例，累計死亡26658例。

秘魯豐業銀行預計，與2019年同月相比，2020年7月份秘魯國內生產總值(GDP)將下降8%至10%。

銀行分析指出，由於第一個秘魯鯷魚捕撈季圓滿結束，漁業將帶動第一產業增長，而由於礦物價格上漲，采礦業也正朝“ V”形複蘇的方向發展。

銀行分析稱：“各部門複蘇的速度將有所不同，例如建築業方麵，今年(2020年)7月水泥消費量強勁回升；商業方麵，輕型汽車的銷量在7月翻了一番。非主要製造業和服務業等其他領域的恢複則較慢。”

銀行表示，“第二季度秘魯國內生產總值下降了30.2%，基本符合我們此前的預期(收縮31%)。我們預計，2020年國內生產總值將收縮11.5%，低於上半年累計收縮17.4%的水平。”

另據國家統計局的數據，4月至6月之間秘魯損失了670萬個工作崗位。商業，服務業和製造業遭受的影響最大，甚至許多公司開始進行破產程序。

尼日利亞2020年二季度，失業率達27.1%

據尼日利亞《今日報》8月15日報道，按照尼日利亞國家統計局最新發布的二季度數據，尼日利亞失業率達27.1%，有2177萬尼日利亞目前處於失業狀態。

跟2018年三季度發布的就業數據相比，近兩年尼日利亞失業率上升了四個百分點。青年（15-34歲）失業率達到34.9%。

報告顯示，在今年5月份新冠疫情複工複產之後，有273萬疫情中失業的尼日利亞人重新獲得工作。

烏克蘭：二季度GDP下滑11.4%

烏克蘭通訊社8月14日援引國家統計署消息，二季度烏克蘭GDP同比下滑11.4%，環比下降9.9%。

8月10日，烏克蘭經貿農業部發布了題為“新冠病毒對經濟的影響和後疫情時代發展”的預測，該文件預測今年烏GDP將下滑6%。

芬蘭第二季度國內生產總值暴跌了近5%

芬蘭國家廣播公司8月14日報道，芬蘭統計局數據顯示，經工作日調整後，芬蘭4-6月的國內生產總值（GDP）同比大幅下降4.9%，預計就業人數同比下降約3.2%。出口下降和服務業發展乏力導致第二季度產出下降。根據月度統計數據可以估計，在4-5月份的經濟衰退之後，6月份經濟開始複蘇。第二季度芬蘭GDP下降幅度明顯小於許多其他歐洲國家，比如瑞典。

羅馬尼亞：第二季度經季節因素調整後的羅GDP環比下降12.3%

羅通社8月14日報道，羅國家統計局周五發布的數據顯示，今年第二季度經季節因素調整後的羅GDP環比下降12.3%。

與2019年同期相比，今年第二季度未經和經過季節因素調整後的羅GDP均下降10.5%。

與2019年同期相比，今年上半年經季節因素調整後的羅GDP下降3.9%，未經季節因素調整後的GDP下降4.7%。

羅財政部長克楚周四晚間宣布，國家戰略和預測委員會也將對羅今年GDP的預測從此前的下滑1.8%修訂為下滑3.8%。

巴西：2020年GDP預期上調至負增長5.52%

巴西央行發布最新《焦點預測》，將2020年巴GDP預期由負增長5.62%上調至負增長5.52%，係連續第七周上調。

同時，巴西央行14日發布的經濟活動指數顯示，今年第二季度巴GDP負增長10.94％。巴西全國郵政公司工人罷工

巴全國郵政公司工人聯合會（FENTECT）決定於17日起開始罷工，近10萬名郵政工人參與。主要原因是反對將郵政公司私有化，抱怨疫情中工人健康問題遭忽視，要求保障勞工權利。

以色列第二季度GDP年化萎縮28.7％，預期下降27.7％。以色列二季度經濟按年率計算下降28.7%。以色列媒體報道說，這是以色列40多年來遭受的最大季度環比降幅。

新加坡二季度GDP同比萎縮13.2%，環比萎縮42.9%，同環比萎縮幅度均高於上個月公布的預估數據。至此，新加坡經濟連續兩個季度出現萎縮，陷入技術性衰退，這是新加坡自2009年以來的首次衰退。

馬來西亞2020年第二季度GDP同比下降17.1%，創自1998年第四季度以來單季最大降幅。為應對疫情采取的限製措施限製了生產和消費活動，導致需求和供給受到衝擊，公共和私人投資等也受到影響。同時，印度尼西亞經濟今年第二季度同比萎縮5.32%，為1999年以來首次出現同比萎縮。

英國受疫情拖累也較為嚴重，4月到6月GDP環比萎縮20.4%，是自1955年有記錄以來最糟糕的紀錄。英國第一季度國內生產總值萎縮2.2%，第二季度再次萎縮。按通常定義，連續兩個月萎縮，英國經濟已經處於衰退之中。

英國11日稱，失業人數自3月以來已達73萬，升至2009年金融危機以來最高。

哥倫比亞二季度GDP同比下滑15.7%，是有記錄以來最大降幅。3月以來，哥倫比亞政府通過下調基準利率、發放失業補貼、開展免稅日活動等方式緩解疫情對經濟的衝擊。

法國第二季度經濟形勢

法國國家統計與經濟研究所（Insee）近日公布報告稱，受禁足令影響，第二季度法國國內生產總值同比下降13.8%，創二戰後最大跌幅。4月，法國經濟運行總量隻相當於往年的50%，建築、餐飲行業受影響最大。第二季度投資總額下降18%。消費疲軟，內需下跌2%。預計第三季度法國經濟形勢將出現反彈，經濟增長將達19%。對此，法國經財部長勒梅爾表示，得益於政府采取的係列扶持政策，法國經濟收縮幅度低於預期，這證明政府並非無能為力，政府出台的舉措完全可以改善經濟現狀。

法國央行行長德加洛接受媒體專訪時對法國經濟前景表示樂觀，認為在2022年初可望恢複到疫前水平。他強調，法國應對危機的政策相當有效：法國推出的針對企業貸款擔保的金額為歐盟之最，而且其中75%是為相對脆弱的中小企業紓困；非全時失業補貼政策保護了大量就業；對汽車、航空工業和旅遊業等特困領域有針對性地扶持計劃似乎也開始見效。

根據Insee公布的數據，法國家庭消費開支在疫情限足令期間大幅下滑，不過，6月份法國家庭消費開支穩步增長，比2月份增長了2.3%。

德國GDP同比下降11.7%

據德國聯邦統計局公布的數據，2020年二季度德國國內生產總值（GDP）環比下滑10.1%，同比下降11.7%，創下近50年來最大的環比降幅。

這次疫情對德國經濟造成的衝擊巨大，遠超過2008年金融危機的影響，要知道2009年二季度德國經濟下降近8%，而如今降幅已經超過10%。

二季度，德國的外貿出口出現大幅下滑，進而造成其製造業萎靡，家庭消費和投資的下滑也是拖累經濟增長的重要因素。

由於疫情還遠未結束，下半年德國經濟將繼續承受壓力，負增長已經無法避免。德國聯邦經濟和能源部預測，德國今年GDP將萎縮6.3%。作為歐洲經濟的“火車頭”，德國經濟的大幅萎縮，勢必對整個歐洲經濟造成影響。

菲律賓第二季度GDP大幅下降16.5％，經濟陷入衰退

8月6日，菲律賓國家統計局發布了第二季度經濟數據。數據顯示，受新冠肺炎疫情和隔離政策的影響，第二季度菲律賓的經濟急劇萎縮，與去年同期相比GDP下降了16.5％，這是20年以來最大跌幅。

印尼二季度經濟增速放緩至兩年來最低

印度尼西亞中央統計局5日公布的數據顯示，今年二季度印尼國內生產總值同比增長5.05%，增速符合市場預期，但低於去年同期的5.27%和今年一季度的5.07%，為兩年來最低季度增速。

當季，印尼居民消費同比增長5.17%，表明內需依然強勁；固定資產投資增速放緩至5.01%，商品和服務出口同比萎縮1.81%。

印尼中央統計局局長蘇哈裏揚托當天在新聞發布會上說，第二季度居民消費活躍，在一定程度上抵消了投資增長放緩和出口下降帶來的影響。當季，印尼多個主要貿易夥伴經濟放緩，再加上全球大宗商品價格持續承壓，影響了印尼的出口。

荷蘭國際集團經濟學家尼古拉斯·馬帕表示，印尼政府為縮減經常賬戶赤字而限製進口，影響了外商直接投資，全球貿易緊張局勢也給印尼經濟帶來負麵影響。馬帕預計，今年下半年印尼經濟增速有望提升。

印尼去年經濟增長5.17%，政府預計今年將增長5.3%。

冰島7月有21,400人登記失業

據《冰島晨報》8月18日報道，冰島勞工局的統計顯示，7月份共有21,400人登記失業，登記失業人數占勞動力市場人數的8.8％，比6月份的9.5％有所下降。但總體失業率略有上升，6月為7.5％，7月為7.9％。

根據勞工局的最新預測，8月失業率預計為9％，9月將略有下降。

哈薩克斯坦計劃向百餘萬人提供就業保障，失業率維持6.1%

哈薩克斯坦總理馬明在18日舉行的政府會議上表示，在就業路線圖等政策框架內，哈政府目前已為逾74萬人提供了就業保障。

據《哈薩克斯坦真理報》報道，馬明要求全國各地加快落實國家就業計劃，今年年底前就業保障人數“要不低於122萬”。

哈勞動與居民社會保障部副部長沙普肯諾夫在會上表示，受新冠肺炎疫情影響，從今年2月起，在全國各地就業中心注冊的失業人數增長了7.5倍。截至8月1日，新增注冊失業人口為21.9萬。疫情防控措施導致460萬人失去收入來源。

另據哈通社報道，疫情期間，哈薩克斯坦政府已向失業者發放了總計3220億堅戈(約合人民幣53.4億元)的相關補助。

關於促進就業的具體措施，沙普肯諾夫介紹說，目前政府正主導實施6400個各類項目，已容納15.4萬人就業。年底前，將在教育、衛生、體育、旅遊、建築等行業再創造超過10萬個就業崗位。全國各地的就業中心將為居民提供大約13萬個招聘職位。

此外，沙普肯諾夫指出，9月，教育機構將對2萬名未考入高校的畢業生進行免費職業培訓，幫助其掌握職業技能。與此同時，金融機構將向1.7萬名居民和經營者提供小微貸款和優惠貸款，向1.7萬人提供無償補助。

沙普肯諾夫稱，預計2020年全國失業率將維持在6.1%的水平，即失業人口數量約為70萬。

世界銀行日前發布的分析報告指出，新冠肺炎疫情使哈薩克斯坦遭遇了近20年來的最大經濟困難。報告預測，疫情將導致哈國內收入差距拉大及加劇貧困現象，並將對哈薩克斯坦貧困率的預測由8.3%調整到了12.7%。

澳維州將再投入2000萬澳元，幫助家庭暴力受害者

據澳洲網報道，澳大利亞維州政府近日表示，將再投入2000萬澳元，使家庭暴力罪犯遠離受害者。維州政府表示，如果有人正在經曆家庭暴力，在家裏感到不安全，那麼在封鎖期間離開家，是完全合法的。

據報道，新冠疫情增加了家庭暴力問題的複雜性。盡管在疫情期間，由於封鎖令的限製，報告被虐待的受害者案件減少了。但是，施暴者或潛在的罪犯一直存在，且數量或變得更多。

維州預防家庭暴力廳長威廉姆斯表示，維州政府將再投入2000萬澳元用於預防家庭暴力，其中，大部分資金將用於把多達1500名施暴者從家中轉移出去，並保障潛在受害者的安全。威廉姆斯說，這種做法不僅防止了暴力，而且讓犯罪者進入警方的視線中，並接受當局的監督。

她還稱：“對許多人來說，家不是一個安全的地方。處於危險之中的人們知道他們可以逃離並尋求幫助，這至關重要。你不會因為在隔離期間離開家，而被罰款。因此，你仍然可以使用相應的服務來獲取幫助，這也非常重要。”據悉，政府還將撥款範圍擴大。

威廉姆斯表示，與2019年同期相比，過去4周打給反家庭暴力服務熱線的電話增加了11%。潛在的性侵犯者可通過該服務，進行自我報告並尋求幫助。她還說，自疫情暴發以來，警方對目標家庭進行了1.6萬多次合規檢查，其中，對已知受害者進行了1.1萬多次的探訪，對已知罪犯進行了4000多次的檢查。

此外，警方還偵破了超4400起家庭暴力犯罪，包括違反幹預命令和出現攻擊行為等。還有超1000名維州民眾被捕或被起訴，約570人被羈押候審。威廉姆斯說，隨著社區的封鎖，現在尋求幫助的呼聲越來越少，而當限製放寬時，這種呼聲便開始飆升。她還說，當目前的第四階段封鎖放鬆後，服務部門已經準備好迎接案件數量的增加。

澳大利亞7月失業率升至7.5%

西班牙《世界報》網站日前指出，全球主要跨國大企業認為，世界經濟在2022年前，不會恢複到疫情之前水平，即使是抵禦危機能力較強的大企業，也不看好世界經濟能夠快速實現“V”形複蘇。

瑞典第二季度失業率繼續上升，年輕人群體受影響嚴重。

今年二季度意大利GDP環比下滑12.4%，西班牙GDP下滑20%左右。

歐盟和歐元區今年第二季度國內生產總值（GDP）環比分別下降11.9%和12.1%，同比分別下降14.4%和15%，是自1995年歐盟開始有相關統計以來遇到的最大經濟降幅。

全球各國經濟大蕭條，出貨一定記得先收錢，先收錢，先收錢！

大家都知道，在草原上，羊群遇到狼群時，不是擔心自己比狼群跑得慢，而是擔心自己是羊群中跑得最慢的一隻，否則自己就是被狼群吃掉的那隻羊。紡織服裝企業家都在思考如何使自己不是跑得最慢的那隻羊。通過最近的觀察，我們看到有些服裝企業有可能會變成跑得最慢的那些羊。“市場”這個狼群正虎視眈眈，等待時機準備出擊，一個一個將這些掉隊的羊吃掉。

中國服裝企業界和未來麵料四大問題

一、是總體產能過剩，總供給大於總需求。

服裝企業進入門檻低，投資少，整體供應鏈構建快，因此可以在短時間內形成規模化，通過近十幾年的快速發展已經明顯出現產能過剩局麵，隨著消費水平的提升，服裝產業快速發展，總體服裝產品總供給已經遠大於總需求。由於服裝市場總體采取的是期貨模式，因此產能過剩形成有滯後發生期，當前已經呈現嚴重局麵。

二、是同質化商品競爭十分嚴重，獲利能力嚴重下滑。

服裝企業在產品設計、生產、銷售、品牌、營運等方麵經過三十多年的發展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌複製相當容易，同類品牌的企業同質化產品擠占市場，競爭由藍海快速進入紅海，促使服裝企業的獲利能力嚴重下滑。

三、是市場需求增長放緩，企業發展速度大幅減速。

隨著中國經濟的增長模式進行結構性調整，解決整體經濟產能過剩，經濟增速逐步下調，影響百姓收入的增長，對服裝消費市場產生一定影響，市場消費需求增長放緩，服裝企業發展速度大幅減速。

四、是服裝企業發展模式不能滿足市場變化的需求。

服裝企業經過三十多年的發展，由於一直處於快速發展階段，因此發展模式單一，對市場的需求變化反應能力低下，在市場處於飽和狀態時，沒有創新模式來滿足市場需求的變化，企業處於被動的調整狀態。

中國服裝企業個體普遍存在以下問題

一、是服裝企業沒有真正了解和滿足消費者的需求。

服裝企業長期以來推行的“訂貨製”模式，預測市場需求，而不是消費者真正需求，對消費者的了解和滿足沒有形成有效機製，因此無法做到以銷量產，以市場為導向，而是以經銷商需求為導向，這樣並形成終端VIP消費者的消費量逐年下降，網點形成了大量庫存產品。

二、是服裝企業的價值鏈上下兩端未能實現共贏。

服裝企業在發展過程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場的銷售終端經銷商因房租、店員工資、產品庫存等因素影響，以及供應商、生產廠的生產成本上升等因素影響，在總體供給數量沒有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現虧損經營，因此企業的價值鏈上下端未能實現共贏，嚴重影響企業的持續獲利能力。

三、是服裝企業的創新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競爭力。

服裝企業最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創新程度不夠，銷售量沒有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競爭力。

四、是服裝企業的整合沒有找到清晰的方向。

在市場銷售受阻的情況下，沒有找準著力點，沒有清晰認識到企業自身問題，一味在零售管理方麵投入大量資金進行強化管理和培訓，未能清楚意識到企業整合是從市場新定位、商品新企劃、產品新設計、供應鏈新創新、渠道新整合、零售新調整進行整體整合。

未來3年 50%被市場淘汰的是哪些企業

一、是經營模式轉型太慢的服裝企業。

沒有根據市場的變化，及時重新市場定位、轉型經營模式、整合供應鏈，而隻是簡單壓縮規模、精簡組織的服裝企業。

二、是經營模式轉型太快的服裝企業。

根據市場的變化，對企業自身特點進行市場新定位、模式新調整、供應鏈新整合，但速度過快，步伐太大，經營能力和水平跟不上的服裝企業。

三、是供應鏈斷裂的服裝企業。

由於長期配合的戰略性供應鏈生產體係、供應商體係因獲利能力下降，而進行關停並轉，從而影響服裝企業正常業務發展的。

四、是規模小、服務中低端市場的服裝企業。

在市場競爭中，規模小、服務中低端市場需求，因抗風險能力低、競爭力弱，這些企業在未來發展中將麵臨被市場淘汰風險。

五、是國內高端品牌的服裝企業。

隨著國內消費者對高端品牌認識的提升，對高價位品牌有新的去品牌化理念，同時高端消費人群因收入影響，對於高端品牌的服裝企業將麵臨著巨大市場壓力。

創業初期

若幹年前我從公司辭職後開啟了自己創業模式，但第一次創業僅僅持續了半年時間就以慘痛的失敗告終了。我朋友羅總給我發的兩個貨櫃的布料其中一個貨櫃到港後四個月才海關提出來，但因產品的流行期已過，最後以成本價的一半清倉處理，另一個貨櫃就一直沒有提出來，最終被海關沒收拍賣。究其直接原因是當時采用了在巴西習以為常的灰色清關。這樣兩個貨櫃就損失掉一個半。這對當時的我來說那就是破產了。

回想那等待貨櫃的每個日日夜夜，那真叫度日如年。當然在此期間不隻是單純的等待，在感覺情況不妙後也去找了其它好幾家代理去嚐試解決，但最後貨櫃還是沒能清出來，反而化掉了更多的錢。經過痛苦的深思後我做出了三個決定，首先把提單鎖進抽屜，從此忘掉這個貨櫃。其二，把我老婆小孩送回中國。其三，馬上籌備注冊自己的公司和申請進出口許可證。

總結第一次創業失敗的原因其實跟大多數創業者失敗類同。創業需要在對的時間找對的人做對的事。而我卻找錯了人做錯了事。我明知道此清關代理做的是灰色清關，而且明知道他有清不出貨櫃的先例。但因為沒有找到其它更靠普的清關代理，將就著就把如此決定命運的大事交給他去做了，其實更正確的講是當時以為巴西的清關都是灰色運作，因圈子裏的人都是這樣在講這樣在做，不是有這樣一句諺語嗎，大家都在撒慌時，慌話也成真了。所以對於關係公司命運的人絕不能將就著用，不能以賭博式來運作公司。

放棄自己編織的幻想是痛苦的，如果那時我繼續放不下那個貨櫃，繼續把全部精力花在找人去解決直到一年後確定被拍賣為止，那最大的可能就是留下的僅有的一部分貨款，還有我的創業熱情被時間消耗貽盡。所以學會放棄是那麼的可貴，從某種意義上講放棄也是一種能力。一個創業者在失敗之機最重要的是果斷作出決策，放棄包袱，調整思路，重振精神重新再來。

在此慘痛的經曆中，我感恩所有幫助過我的人，特別是我老婆，無論是在出來巴西半年的等待期間還是重新回國待在家裏期間，一直笑臉常開，猶如沒發生過什麼，這無形的寬慰了我的心，更是對我信心的鼓舞。而且更為重要的是對外界發出了正麵的信息，在破產重生之際猶為可貴，還有國內的供應商給我的支持。他們一直在鼓勵我和幫助我，感謝紹興這個城市。

後麵我解決了巴西清關問題和生存問題後，與紹興的一些公司開始合夥在巴西做麵料生意，雖然有各種溝通中和觀念中的不同而有產生的矛盾，但都愉快解決。

事業起步

創業初期雖然沒有賺到錢，但該賺到的都有了，人脈，信譽，巴西整個服裝市場和流行行情的了解，周邊國家麵料市場的分布，同時個人的認知、能力也得到了極大提升，找到了巴西麵料市場的突破點，事業開始快速發展。一年半後，公司已有多家供應商，業務員20多名，客戶數已達300多家（以在巴西的韓國人經營的服裝廠為主）。在當地市場裏開始具有一定的份額和影響力。

但也是在初期，發生了幾起因供應商提供的貨有嚴重的質量問題而造成客戶大麵積甚至全部退貨的事件，損失幾十萬美金。從那後開始逐步淘汰不良供應商，以至最後留下優質的供應商。雖然損失最後都是我個人承擔了，可我內心還是一直很感謝國內供應商的支持。

公司經營過程中，合作公司的選擇特別重要，不能單以價格或其它優惠條件來隨意吸納供應商，不良供應商有時會對公司具有至命的打擊，此處的不良供應商並不是指供貨商主觀上有問題，而是指那些對質量把控力較弱的公司。當質量事故發生時損失的不隻是這批貨的直接損失，還對客戶造成了嚴重的傷害，損害了客戶對本公司產品的信任。

在淘汰供應商過程中我堅持一個原則：生意可以不做，但貨款一定要付清，哪怕是按理可付或可不付的也寧可付清。經營公司重在經營口碑。應及時排除一切有可能影響口碑的負麵因素，哪怕付出冤枉的經濟損失。但無論如何我還是深切感恩曾經的這些供應商朋友，感謝他們對我的極大的信任和支持！

公司發展

通過供應商的調整後，公司開始著手推廣我們的品牌(YFAN),確立了產品的定位為中高檔女裝麵料。進一步加強了信息收集和產品試單的力度，確保了最近幾年我們的主打產品緊跟市場的流行。甚至我們的產品顏色成了市場的流行主導色。在近幾年市場逐年蕭條的情況下，我們卻能逆勢而上。

公司通過各方麵的努力得到了優良的成績，這裏卻最讓我感動的是我那供應商的全力配合，否則不可能實現。生意一切以產品說話。如何保證產品做到幾乎為零退貨率，如何保證以最快的速度提供樣品，組織試單，提前推向市場進行試錯。如何保證在旺季來臨前充足備貨。一言概括之：如何讓供貨商有強有力的執行力。

人們常把供需雙方放在利益的兩個對立麵，但卻忽略了他們之間的關係更是利益的統一體。對於我公司跟供貨商之間的關係更升級為命運的共同體，那如何能做到呢，這裏有個很重要話題就是溝通，通過日積月累地溝通達到經營理念的統一。可喜的是我與供貨商之間甚至達到價值觀、人生觀的統一。

當然有兩點是前提，其一，一定要讓供應商有足夠的利潤。其二，一定要讓供應商看到明確的未來。

公司要發展，試錯是必須的。

無論是經營模式，小到銷售管理模式，細到產品的選擇，顏色的確定，都離不開積極地試錯。絕不可省掉試錯成本。

公司經營模式的逐步調整

巴西紡織品市場

巴西經濟從2014年開始明顯大踏步下挫，麵料市場明顯步入蕭條狀態。特別是去年2015年9月巴幣猛烈貶值。半年時間貶值幾近100%。這對於巴西的進口企業來講是致命的。生意不好發愁，生意好更發愁。為什麼？因為向國內付款是以美金結算，那期間漲價跑不過彙率貶值，更何況市場蕭條，漲價的空間也極其有限。我公司光在半年時間裏就把前一年的利潤都損失在彙率上，再加上當時政治的不穩定。種種現實擺明近一兩年巴西經濟的不樂觀。而我公司的客戶大都是以做中高檔服裝的韓國人工廠和幾家批發商，他們的生意在這種經濟狀態下有明顯的下滑。

在這種情況下公司決定逐步轉型。在保持原有業務員推銷的客戶的情況下直接在市場裏開店。並且在巴西別的城市也開了店麵。由於公司產品質量和花色在市場裏有明顯的優勢，店麵銷售從一開始就比較火爆。這樣公司的現金流就明顯加強。也可有效地抵抗彙率風險。巴西經濟狀況依然沒有回暖，但公司的銷售情況卻依然穩步增長。

經營公司做生意不能被動地等待經濟形勢的好轉。應預見形勢的變化趨勢，提前準備，及時調整。經濟形勢的不好在某種程度上對我公司反而是一次機會。人是有惰性的，包括我也不例外。形勢可倒逼我必須不停的改良公司，讓公司一天比一天優秀。這樣無論形勢好壞都沒關係。在市場形勢差的時候，優秀的公司就更有機會獲得更大的市場份額。不但在差的時候不會降低銷量，在變好的時候就會有一個飛躍式的增長。

國內有做布料出口的朋友跟我說現在世界經濟形勢這麼差，生意真難做。難做是現實，但絕不能以經濟形勢不好作為做不好生意的借口。我自己公司是進口商所以對出口商為什麼做不好生意有較深的體會，我問我朋友，你有了解你的客戶也就是國外的進口商的痛點是什麼嗎？

你有在不停的尋找新客戶同時又不停地丟失優質的老客戶嗎？要知道一個優質的進口商需要找到與之匹配的優質供應商是有多麼的難，不是萬不得已他是不願更換供應商的。更換供應商的初期會浪費大量的時間、精力，還會增加許多不確定的風險。所以要做好生意不是去不停的尋找新客戶，更重要的是極致地服務好優質老客戶。重點是極致，絕不可“差不多就行”。

未來規劃，做好中國與巴西紡織麵料市場的鏈接

在我看來，作為一個企業的老板每天應該做最重要的事，而最重要的事是未來的事。今天要做的事我都讓員工去完成，因具體事務員工比我更專業 ，事情應該有專業的人去做。三五年後公司要做成怎麼樣，就看我現在在做什麼。我堅信投資最靠譜的是投資未來。所以我把時間，精力和資金投向未來的事。投資未來最大的好處是以最小的資金投入達到水到渠成的效果。

我曾問自己，憑什麼供應商要全力支持我，憑什麼員工拚命的工作，憑什麼我的客戶要長期選擇我的布料。對於供應商和員工唯有讓他們掙更多的錢，更大的進步，進而看到明確的未來。對於客戶更唯有讓他們因買我的布做衣服更掙錢才會不停回頭購買。我了解我客戶的痛點：很難找到價格實惠，又能穩定提供優質常規麵料和不停更新花色的優質流行時尚麵料的公司。

擁有財富分為擁有所有權和擁有使用權。世間之人多為爭所有權而忽略了使用權。其實所有權更實在且更容易得到。比如銀行裏的錢所有權是廣大的你我他，但擁有使用權的銀行且得到了更大的實惠。在商業經營活動的整個過程的各個環節秉持盡可能的放棄所有權來掙取更多的使用權的原則。那麼事業發展將會順風順水的多。

其實，懂了道理還更需要有心胸和格局才能撐的下相應的事業。

總結

認識自己；

規矩做事；

果斷決策，不斷學習反思與總結；

家人，朋友的支持與理解；

人生先賺到錢以外的東西；

選好合作者；

要讓自己和公司給別人感受到光明的未來；

少談行情，多提升自己與公司的軟實力；

用未來思維做好當下的工作。

新冠疫情席卷全球，對世界各國的經濟、貿易格局造成了重大影響，打亂了我紡織服裝進出口的節奏。一季度主要遭遇國內停產停工、人員隔離與物流不暢，二季度更是持續麵對訂單取消、縮減的風險，生產和出口一度出現大幅下降，多年來形成的穩定而牢固的紡織服裝產業鏈、供應鏈經受了嚴峻考驗。

形勢綜述

在國家一係列穩外貿政策措施的幫扶下，二季度以來，國內市場活力得以激發，企業信心逐步恢複，全國貨物貿易趨於平穩，6月進、出口止跌轉升，實現年內首次增長。

紡織服裝一季度出口下降17.7%，二季度迅速回升，增長19.2%。其中主要是由紡織品類防疫物資拉動，上半年防疫物資累計出口達387億美元，占總出口的30.4%。在短短數月內中國紡織業能夠做到迅速調整生產策略，實現上下遊配套，生產、轉產大批防疫物資，滿足全球集中、大量的需求，再次印證了中國紡織服裝業生產與供應力優勢所在。

下半年疫情等負麵因素不減，出口依然麵臨諸多壓力。

當前疫情仍未結束，且有與人類長期共存之勢，全球各國的政治經濟決策都將不可避免地圍繞疫情展開，疫情仍是影響下半年外貿發展最大的不確定因素，導致我對外貿易麵臨的外部環境總體趨於嚴峻複雜，出口將麵臨更多、更新挑戰：全球經濟一體化受阻，單邊化、區域化的趨勢日益凸顯；正常的經貿商務往來與展會將在較長時期內受到限製；主要市場消費低迷，品牌門店破產關張頻發，庫存積壓嚴重等因素勢必導致傳統大宗商品的銷售情況不會出現明顯好轉。

初步預測秋季訂單情況難有起色，三季度大宗商品出口依然走低。防疫物資出口仍會保持較高規模，但增速將有所放緩。綜合判斷，三、四季度出口上升的空間不足，全年企穩回升仍麵臨較大壓力。

解危紓困，政策發力幫扶企業渡難關。

麵對疫情，黨中央國務院高度重視，科學決策，嚴密部署，迅速阻斷疫情蔓延。為保證生產和外貿出口，組織各部委、各地方政府部門，就穩妥推進複工複產、穩外貿穩外資促消費出台了一係列政策措施。從暢通外貿運輸通道、降低進出口環節物流成本、減稅降費、退稅便利化、支持外貿新業態新模式發展、加強出口信用保險、支持出口產品轉內銷、促進就業等方麵對企業進行精準幫扶。針對人員往來活動受限、無法舉辦實體展會的現狀，利用召開在線廣交會、推動線上直播和雲展會等形勢，幫助企業把握商機，降低參展成本。國務院發布支持出口轉內銷的實施意見，幫助企業開拓國內市場，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

麵對下半年存在的問題，業內呼籲：建議國家進一步推出穩外貿基本盤的具體幫扶措施，為廣大中小企業提供融資渠道，降低融資門檻和成本。推動市場多元化建設，加快與“一帶一路”沿線國家的合作發展。進一步優化營商環境，提升貿易便利化水平，加快出口商品通關速度。加強內銷市場規範化管理與稅收製度，提供財政支持企業積極參與跨境電商銷售、參加在線展會。希望下半年紡織服裝出口能在國家政策的保駕護航下取得好於預期的成果。

貿易數據

6月，全國貨物貿易進出口總值3807.3億美元，同比（下同）增長1.5%，其中出口2135.7億美元，增長0.5%，進口1671.5億美元，增長2.7%，當月貿易順差464.2億美元。

1~6月，進出口總值20296.9億美元，同比下降6.6%，其中出口10987.5億美元，下降6.2%，進口9309.5億美元，下降7.1%，實現累計順差1678億美元。

6月，紡織品服裝貿易額311.7億美元，增長17%。其中出口294.2億美元，增長19.4%，進口17.4億美元，下降12.9%，當月貿易順差276.8億美元，增長22.2%。

2020年1~6月，紡織品服裝貿易額1382.9億美元，同比增長1.4%。其中出口1273.3億美元，增長2.5%；進口109.6億美元，下降9.4%，累計貿易順差1163.7億美元，增長3.7%。

貿易特點

2020年上半年紡織品服裝進出口呈現如下特點：

一、疫情是影響上半年紡織服裝出口最主要的因素。

2020年上半年，新冠疫情打亂了我紡織服裝對外貿易的節奏，成為導致出口波動最主要的因素。前兩月，國內生產受阻導致出口大幅下滑19.3%，3月後又麵臨全球疫情爆發、訂單取消的嚴峻形勢，對我紡織服裝生產、外貿企業造成嚴重打擊，傳統大宗商品出口全麵下降。同時，疫情催生了我防疫物資產、銷的迅速擴張，在很大程度上彌補了需求下降帶來的損失。4~6月，在防疫物資帶動下，紡織服裝出口連續三個月實現兩位數增長，有力拉動上半年整體出口恢複增長。

二、一般貿易與加工貿易出口表現形成鮮明對比，對外援助防疫物資累計達2.4億美元。

一般貿易出口連續3個月實現兩位數增長，6月增長25.2%。加工貿易則持續下降，4-6月的降幅均超過30%，6月下降32%。1~6月，一般貿易累計出口增長6.4%，加工貿易下降32.2%。

疫情向全球蔓延以來，中國政府一直高度重視對外援助工作。上半年，通過國家間、國際組織無償援助和贈送以及其他境外捐贈物資兩項貿易方式下向全球共援助達2.4億美元的紡織服裝類防疫物資，包括口罩、防護服、醫用手套、鞋套、醫用手術帽、棉簽棉球棉棒等。

三、傳統大宗商品對主力市場出口全麵下降，日本率先恢複服裝多元化地區采購。

上半年我對三大主力市場歐盟、美國、日本的出口全部實現增長，累計增幅分別達到42.5%、5.8%和16%。增長主要來自於防疫物資的推動，防疫物資出口所占比重在三市場中分別達到50.3%、42%和28.8%。受疫情持續蔓延、經濟下滑影響，消費品市場需求急劇收縮，包括紗線、麵料和針梭織服裝在內的傳統大宗商品對主力市場的出口全部下降，降幅分別為20.2%、35%和13.6%，均達到兩位數。作為我紡織品主要出口市場，東盟也受製於下遊服裝消費需求縮減，自中國紗線麵料進口持續下降。上半年我對東盟紡織品服裝累計出口下降9.1%，其中紗線麵料下降24%。

從近期月度走勢看，在全球疫情集中爆發的3~5月，我對歐、美、日的紡織品出口形成高峰，6月均出現回落。服裝出口情況則出現了分化，6月對歐盟和美國的服裝出口降勢有所減緩，這一點從市場國進口數據中也可以得到驗證：6月美國自中國服裝進口降幅縮至個位數的7.3%；歐盟6月的數據現在沒有看到，但預計和美國走勢相同。對日本出口降幅則再次放大，6月下降25.3%（5月下降10.5%）。從日方進口數據看，日本率先恢複自其他地區的采購，中國產品所占份額在5月達到高點後迅速回落，東盟份額則出現明顯回升。

四、出口商品結構發生明顯改變，口罩等防疫物資拉動紡織品出口規模超過服裝。

上半年，紡織服裝出口商品結構發生明顯變化：在防疫物資的帶動下，紡織品出口急劇擴張，累計出口746.2億美元，增長27.3%，占總出口的比重升至58.6%，超過服裝。服裝累計出口527.1億美元，下降19.7%，占比降至41.4%。口罩、防護服等防疫物資累計出口387.4億美元，占總出口的30.4%，其中口罩和防護服分別出口305億美元和40.4億美元。

市場需求低迷導致傳統大宗商品出口迅速下降。除防疫物資外的大宗商品，主要包括紗線、麵料、針梭織服裝出口全部下降，降幅分別為31.5%、29.6%和21%。其中紗線、麵料的表現更為疲弱，出口額連續5個月出現負增長，且至6月仍無明顯回升跡象。針梭織服裝出口雖然也經曆了連續下降，但6月出口情況明顯好轉，同比降幅收縮至10%，環比增長47%。

五、重點省市出口呈明顯差異，北京、湖北增幅持續領先。

上半年，出口前十位的省、市依次為：浙江、廣東、江蘇、山東、上海、福建、湖北、北京、安徽和廣西。合計出口額占總出口的比重近90%。其中浙江、江蘇、福建和廣西累計出口下降，其他6省市均實現增長，其中湖北、北京兩地的增幅分別達到129%和263%。

六、大宗商品進口持續下降。

上半年，紡織服裝進口整體呈降勢，其中僅2、3月由防疫物資帶動進口出現較大幅度增長，在國內疫情平穩後的4~6月連續出現兩位數跌幅。大宗商品進口持續下降，其中紗線、麵料累計進口分別下降25.4%和32.6%，針梭織服裝合計下降9.6%。下降主要由進口量帶動，三大類商品進口量分別下降17.3%、35.8%和16.2%，進口均價僅紗線下降，麵料和服裝保持增長。

七、上半年棉花進口下降超兩成，內外棉價倒掛。

6月，棉花進口小幅反彈，當月進口9萬噸，環比5月增長近30%，但同比下降42.7%，仍處於低位。受下遊市場需求不振影響，上半年棉花進口量大幅下滑，累計進口89.9萬噸，下降23.8%。中美第一階段經貿協議簽署以來，中方全麵、嚴格執行協議，自美國棉花進口連續、快速回升。上半年累計自美進口29.3萬噸，增長20.5%，其中4-6月進口量超過巴西，再度躍居我棉花第一大進口來源國。

中國棉花協會分析，6月，我國經濟運行平穩，月底2020年中央儲備棉輪出政策發布，但紡織市場進入傳統淡季，現貨成交放緩，棉價略有上漲；受國外部分國家疫情反彈、美國農業部（USDA）發布2020/21年度美國棉花實播麵積減少11.3%等多因素影響，國際棉價頻繁波動，價格高於國內。

月末，中國棉花價格指數（CCIndex3128B）11866元/噸，較上月末上漲57元；月均價為11958元/噸，環比上漲314元，同比下跌2189元。中國進口棉價格指數FC Index M月均為68.34美分/磅，環比漲0.56美分。月末為67.84美分/磅，高於前一月末1.58美分/磅，1%關稅下折人民幣11883元/噸，高於同期國內現貨17元，內外棉價倒掛。

1-6月，化纖、紗、布和服裝產量同比分別下降1.0%、15.8%、25.9%和13.7%。

1-6月，全國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售額5120億元，同比下降19.6%，降幅較1-5月收窄3.9個百分點。網上同類商品零售額同比下降2.9%。

1-6月，我國紡織品服裝出口1251.9億美元，同比增長3.2%，增速較一季度提高20.9個百分點。其中，由於口罩等防疫類紡織品出口大幅增長，紡織品出口741.0億美元，同比增長27.8%，但服裝出口受海外疫情影響較大，服裝出口510.8億美元，同比下降19.4%。

1-6月，規模以上紡織企業實現營業收入19260.7億元，同比下降16.4%；實現利潤總額731億元，同比下降19%。營業收入利潤率為3.8%，較一季度提升1.2個百分點。