相比國內的一些騙子，這些“洋騙子”往往“專業素質”更高，對貿易、法律、運輸、金融等知識融會貫通，手段多樣、隱蔽性強，讓出口企業防不勝防。現盤點並揭露國際貿易中“洋騙子”的各類騙術，供廣大出口企業參考。

01、偽裝成知名買方的代理人

中間商大致分兩種，一種作為代理人身份存在，不需要承擔付款責任；另一種自行采購，需要獨立承擔付款責任。一些不良中間商在自行采購的過程中，會把自己說成是某知名買方的代理人，誤導企業以為合同是和知名買方簽訂，付款責任落在知名買方身上。出口企業等事後被知名買方“拖欠”貨款並經追償才明白，知名買方根本不是自己的買方，也無付款責任，自己的買方其實就是中間商，而這時中間商早已逃之夭夭。

02、冒名頂替知名買方

相比上一種“洋騙子”，有些惡劣的騙子更直接，直接冒充其他買方下單。這種行騙手段越來越普遍，而且很容易得逞。原因在於國際貿易中，合同基本以簽字為主，不需蓋章，造假成本很低。

假公司如何去提貨呢？除記名提單外，其他提單一般都可以轉讓，通過在提單上簡單的背書，假公司便可以以自己名義直接去提貨了。

03、勾結貨代無單放貨

控製提單是企業控製收彙風險比較常用手段，比如采用見提單複印件付款的方式。但是提單在手，貨物已經被買方提走的情況已是屢見不鮮。貨物怎麼會被無單放貨的呢？出口企業拿到的可能不是船公司簽發的提單，而是貨代簽發的提單；特別在FOB情況下，貨代由買方指定，一些小貨代跟買方有業務往來，往往會聽從買方指示。這些貨代不怕被告嗎？在國內要告這些貨代很困難，很多貨代在中國根本沒有注冊和營業機構；即使在中國有營業機構，其規模也大多很小，可追償性很低。

04、采用無法控製貨權的運輸單據

信用證和D/P控製風險的一個前提是，信用證出現不符點或者D/P被拒收後，單證還會退回來，貨物還可以控製住。但是許多國際運輸單據（包括一些提單）並不代表物權憑證，控製單證，並不能控製物權。

這些情況下，運輸公司往往並未違背國際操作慣例，起訴運輸公司也未能贏。一些狡猾的騙子會利用這些單據不能控製貨權的特點，在信用證項下、D/P項下指定要求提交這些運輸單證，然後一邊拒收單證，一邊又提走貨物。

05、利用特殊海關政策的漏洞

一些國家（地區）對貨物退運有著特殊規定，貨物被拒收後，出口企業如果想拉回來或者轉第三國，必須要獲得原買方同意退貨的書麵聲明。如果不能得到買方的配合，或通過其他途徑證明貨物權屬，貨物就會在一定時間後被海關拍賣。這些國家（地區）的一些騙子就利用這一海關特殊規定，詐騙中國企業。

一般這些騙子不會直接拒收貨物，而找各種理由拖延付款，目的就是盡量拖到拍賣時間。隨著拍賣時間的臨近，這些騙子的真麵目就會暴露出來，要求以極低的價格賣給他。

06、網絡黑客詐騙

一些不良分子，抓住現代國際貿易采用電子郵件交往越來越頻繁的特點，利用技術手段進行詐騙。一般是國外買方在收到貨物之後、支付貨款之前，接到要求變更收款賬號的郵件指示（實際上，郵件由“網絡黑客”操縱，通過入侵單方或雙方的郵件係統，使買方產生出口企業要求其變更彙款路徑的錯覺，從而達到騙取貨款的犯罪目的）。

一旦買方根據指示付款後，貨款很快被轉移或被提取。出口企業因遲遲未收到貨款與買方核對時，雙方才發現貨款被騙。

07、利用銀行的違規操作

信用證和D/P，在一定條件下都是相對比較安全的支付方式，但是一些金融落後國家（地區）的銀行，存在銀行不按國際規則操作的情況，比如進口國銀行在D/P項下未獲得買方付款、或L/C項下未獲得買方付款和承兌情況下放單給買方。“洋騙子”利用銀行的這種不規範操作，騙取出口企業的貨物。

08、冒名銀行工作人員

在一些通過銀行結算的支付方式中，比如通過銀行托收，通常由我國銀行根據國外指示的地址通過國際郵遞寄送全套單證，進口國銀行收到單證後，提示買方付款或承兌贖單。一些“洋騙子”冒充進口國銀行的工作人員，給予錯誤的國外銀行地址並冒名頂替接收郵遞，並不需要付款或承兌即可輕鬆通過騙取提單提貨。

結合曆史以來處理的多起買方詐騙案件，建議出口企業在訂單麵前謹慎甄別：

1.提高警惕，識別風險信號

事實證明，交易金額不大、買方“好說話”、單據交銀行等並不意味著貿易就沒有風險，有意詐騙的買方會通過各種手段使出口企業放鬆警惕。因此出口企業應在合同簽訂、貨物生產、裝船出運、交單托收等各個環節都把好風險控製關。在貨物出運後，更要積極跟蹤貨物流轉情況，及時催收貨款，增強風險意識，做好風險防範。

2.借助資信調查和評估，多方了解買家信息

俗話說“知己知彼，百戰不殆”。出口企業在同國外買方交易前，資信調查必不可少。建議事先通過專業渠道了解買方的資信狀況，包括買方公司的注冊信息、所有者信息、公司資產情況、曆史進出口數據，是否有不良紀錄等，並注意與從買方處直接獲得的信息進行比對，做到交易時心中有數，並在出現相關風險時能加以分析做出合理判斷及決策。

當前國際環境依然錯綜複雜，不穩定不確定性因素仍然較多，特別是部分國別或行業受宏觀因素影響整體風險偏高，因此，企業在交易中切勿放鬆警惕，要加強對細節的敏感性，注重風險判斷和甄別。

問題一：樣品分類

根據商業慣例，一個訂單的落實，一般需要供應商準備至少兩次樣品，一個是產前樣品，一個是確認樣品。很多時候，訂單生產完成或者生產中期，還需要給客戶準備大貨樣。這裏分別對這些樣品進行解說。

A產前樣：可以是生產前給客戶確認的樣品，可以是確認後細節做的樣品，也可以是給客戶確認品質用的類似產品。

B確認樣：經過客戶確認後的樣品，大貨生產要完全按照確認樣來做。一般情況下，做確認樣的時候，至少要做兩個以上。一個寄送給客戶確認，一個放在公司樣品間留樣。客戶一旦確認，就按照手裏的樣品，對著做大貨。

C大貨樣：一旦客戶返單，可以對照著做。

D手板樣：簡單而言，就是在沒有模具的情況下，根據客戶要求做出來的確認樣。一旦確認後，大貨就按照這個確認樣來製作正式的模具，並完成生產。

問題二：樣品費，快遞費用問題

關於樣品費，快遞費用。這是個比較棘手的問題，相信每個外貿業務員每天都會遇到。不寄樣品的話，很多客戶就拒絕進一步商談，這樣會丟掉很多有可能合作成功的機會。如果為了表示誠意，免費寄樣給客戶，客戶當時會很高興，但往往收到後就長時間沒有消息，不給測試結果。這樣一次兩次可能沒什麼，人之常情。但次數多了，你的老板肯定會有意見了。

寄樣品一定要有效率！既不能客戶要樣品就毫不猶豫立馬免費寄出，也不能過度“吝嗇”強硬要客戶全力承擔。一般而言，第一次合作的客戶，是需要雙方共同配合的，雙方理解的。

一般按照樣品貨值大小，運費高低，可以有以下不同應對方案。

A賣方承擔樣品費和快遞費用。

一般寄免費樣品絕對是石沉大海，杳無音訊的。所以，要免費寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺到他的誠意才采取這樣的做法。比如：他接連打過幾次電話過來詢問產品信息，產品報價等。（當然，前提還得樣品價值不是很高）這時可以考慮全免費給客戶寄樣品。但如果僅僅通過電子郵件，或貿易通這樣的工具，除非真的跟進了很久，彼此有合作意向，否則免費樣品寄出大多沒有什麼作用。

B賣方承擔樣品費，客戶承擔快遞費。

這種情況下，一般貨值不高，樣品價值比較小（樣品費<運費),可以免樣品費。但運費一定要客戶自付。一般連這點運費都不肯出的客戶，基本上是沒什麼誠意跟你合作的了。我們出樣品，你付運費，這很合理啊。都說了要合作雙贏嘛！

比如：

Dear Sir，
　　We will arrange the free sample immediately 1-2 pc each.In order to arrange shipping in time,pls kindly advice your courier account.Your kind understanding will be appreciated.
　　Best regards,
　　Mighty

C客戶承擔樣品費和快遞費用。

這種情況下，一般貨值高，運費也比較貴。可以告知客戶樣品價值比較大，快遞運費也比較貴，希望客戶能夠承擔樣品費，快遞費用。

比如：

　　Dear Sir，
　 Regarding sample,it is our pleasure to arrange sample as requested quantity to you.It will be a good way&chance to establish our cooperation.However the sample cost need be charged.It is not mean to earn money but it is our company policy to show customers\\\'sincerity of cooperation.All our customer do not mind this cost and accept it.Pls realize our position and understanding us.
　　Best regards,
　　Mighty

D客戶承擔樣品費，賣方承擔快遞費用。

這種情況下，一般樣品價值比較高（樣品費>運費），一般是不會免費寄出的。但可以考慮為客戶付運費。這樣既保證了公司的利益，又體現了公司真誠為客戶服務的態度。這樣也是雙贏的做法。

也可以按照目標客戶等級，性質分類也應該有不同的處理方案。

A針對新客戶。

A1可以先評估下這個客戶的情況和預期的訂單數量。如果費用不高，可以考慮己方消化。如果無法負擔，可以跟客戶商量承擔全部或者部分費用。

A2製定公司的樣品政策（硬性的）。任何客戶都收取快遞費用或者樣品費用。但是許諾將來客人下訂單時，從貨款總值中扣除掉這筆費用。

B針對老客戶，重要客戶。

隻要樣品費金額不大，應該由供應商承擔。如果樣品費高，可以和客戶商量，要求買方承擔樣品費或者承擔部分樣品費，但同時應該注明如果客戶下單，是否可以退還。或者訂單達到多少數量的時候，可以完全退還。

C針對有些客戶的特殊要求，定做樣品。

客戶承擔樣品費，並承擔快遞費用。同時客戶應該承擔由客戶定做而產生的雜費：製版費，操作費，包裝費用等。

問題三：樣品寄送應該注意的細節

首先要明白一點：不要錢的東西是沒有人會重視的！隻有花了錢的東西，客戶才回去重視，才回去了解，這樣才能增加合作的機會。

所以建議在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯係，比如確認一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內容精簡，加深客戶對我們的印象。

其次：盡可能多了解該司實力和業務範圍，可通過其它客戶去了解他！同時也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認識的朋友，加強感情！

再次：經常與該客戶聯絡，一有新產品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業務，你給他好價格，希望能下個試單，數量由他來定！

如果和買家達成一致，樣品費快遞運費談好的情況下，寄樣中應該注意以下幾點：

1.寄送樣品的時候最好提供有關樣品標簽給客戶。包括：供應商名稱、聯係人、電話、郵箱、樣品的description，外箱資料、hs編碼、fob價格。

2.樣品寄走後，及時告知客戶寄走的時間，並告知快遞單號，便於查詢。

比如：

Samples already picked up by DHL express with tracking#552 321 568.Pls log on www.dhl.com to track its location.

3.跟蹤客戶什麼時候簽收，客戶簽收了並詢問客戶是否滿意樣品，哪裏需要改進，是否需要重新打樣。

這裏個人建議寄樣之前放一份樣品評估單SAMPLE EVULATION（類似淘寶售後信息調查表）給客戶，讓客戶打分評價，了解自己樣品的水平，哪裏需要改進。

問題四：要收樣品費客戶沒下文，如何跟進

A以快遞費用為切入點：

Dear Sir，
　　I learned from shipping department that DHL would give us a favorable discount,only USD30 for the sample delivery to your place.
　　You may choose to transfer the freight in advance to save your cost.What do you think?
　　Look forward to your advice.
　　Regards
　　Mighty

B以樣品費為切入點：

Dear Sir，
　　I hope you have received my previous mail below.Is there any question I haven’t figured out?
　　Poland is a good potential market and we really wish to explore it with your joint effort.
　　Today I talked with my boss and got his approval to refund the sample cost in the first order.
　　This is our special service only for you.Look forward to your comment.
　　Regards
　　Mighty

C以市場為切入點：

Dear Sir，
　　Haven’t got your comment by far.Hope everything is going well.
　　Christmas promotion is around the corner.It usually takes 3-4 days from sample approval till mass production delivered.
　　To launch the product in time before this big season,it’s better to get everything ready by XXXX.
　　Pls advise what we should do with the sample.We are still waiting for your confirmation on the PI and your courier account.
　　Regards,
　　Mighty

D以樣品進度為切入點：

如果不收樣品費的,想讓買家出運費，如果樣品製作的時間不長，不管樣品是不是真的READY，都可以告訴客戶說樣品已經完成了，說不定買家一看，東西已經可以寄啦，那我再看一眼吧。

Dear Sir，
　　Sample is ready now.Pls advise your courier account and we will send it out immediately.
　　Regards
　　Mighty

總結：

1)以上方案可以根據自己的情況再調整

2)跟進方式不僅限於郵件，必要時電話溝通還是很重要的問題

問題五：客戶收到樣品不回複的原因分析

很多時候，樣品我們免費了，快遞費用也付了，客戶要樣品的時候會催的很急，但收到後往往就不理你了，沒有下文了。大致有以下幾種情況：

1.對於貿易商，他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的，他也沒有得到消息或者訂單。這種情況下要定期跟催客戶。

2.對方是商店，他隻是需要購買你的樣品放在店麵展示給客戶看，有訂單了才會找你。

3.在收到樣品之後，客戶或許對質量，款式感到不滿意，使他不再理你。

4.樣品測試需要的時間比較久。如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關的認證等，這需要一段過程。特別是化工產品，有些測試可能會長達一年甚至幾年的時間。

5.客戶隻是想收集樣品，已經找到了更好的替代品或將您的樣品放入他們的檔案做收集資料，找借口搪塞，無任何希望。

6.可能樣品是比較滿意的，但相關條件令人不滿。

碰到這樣的事，則要有耐心，能有訂單則最好，若沒有，也很正常。要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。如果本次不成功並不意味沒有希望，要經常保持與客戶的聯係和溝通。

付款從接收的賬戶來區分：

1. 對公賬戶：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A

2. 對私賬戶：西聯彙款，Paypal，速彙金，T/T

T/T

T/T(Telegraphic Transfer)電彙,是指彙出行應彙款人申請，拍發加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即彙入行)指示解付一定金額給收款人的一種彙款方式。

T/T付款方式是以外彙現金方式結算，由您的客戶將款項彙至貴公司指定的外彙銀行賬號內，T/T屬於商業信用，在貨物準備好後，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經過銀行。

T/T電彙分為2種，一種叫前TT(前T/T)，什麼是前TT(前T/T)呢?在國際貿易行業內，就是說，在發貨人發貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國際貿易中，相對賣方而言，最安全的貿易方式，因為賣方不需要承擔任何風險，隻要收到錢，就發貨，沒收到錢，就不發貨。前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式， 先20%~40%定金，後80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據不同情況，不同靈活變通。

第二種:後TT(後T/T)付款方式。後TT(後T/T)付款方式在行內定義為，發完貨後，買家付清餘款。那買家是憑什麼付清餘款的呢?一般情況，後TT(後T/T)是根據B/L(BL)提單 複印件來付清餘款的。後TT(後T/T)模式也比較靈活，總體來說，基本普遍流行的是國際後TT(後T/T)付款方式是，客人先給30%定金，另外70%是客人見提單(BL,B/L) 複印件付清餘款。當然也有一些是40%定金，60%見提單。

T/T付款的常見問題

1. 收款方信息錯誤導致掛賬， 很多客戶比較粗心，會把收款方的名字寫錯，比如單詞寫錯，比如名字太長彙款時候受填寫空間限製，等等，彙款確實到了收款人的賬戶，但是因為信息不對，導致款項沒有辦法進行解凍（release）。

處理結果：一般情況15日（或者根據各個銀行的實際情況）沒有解決，那麼會原路退回。

解決辦法:

1. 通知客戶進行信息更改（amendment），明確告知客戶，不更改我們就沒法收款，訂單沒法執行。

2. 如果第二次以後的合作，公司名字太長，可以告知客戶把名字寫不下的部分寫在地址欄內，也可以順利收款。

2. 後T/T 客戶拖欠尾款，有的客戶就是比較拖拉，遲遲不付款，首先要在簽訂合同的時候，明確注明尾款的付款時間，比如見提單複印件3-5個工作日內付清等條款，避免尾款遲遲收不回來的情況。當然避免這種情況的等需要分析研究客戶，最好做到事前風險規避。

L/C

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書麵文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書麵文件。

在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款後，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據後買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用（銀行信用要高於商業信用）。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿易活動中常見的結算方式。按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。

信用證的三個明顯的特點

一是信用證是一項自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附於買賣合同，銀行在審單時強調的是信用證與基礎貿易相分離的書麵形式上的認證；

二是信用證方式是純單據業務（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。隻要單據相符，開證行就應無條件付款；（單單相符，單證相符）

三是開證銀行負首要付款責任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對支付有首要付款的責任。

信用證的分類

信用證的分類有很多，粗略來分可以有以下幾種：

A 根據信用證的單據或者信用證本身的要求來分：

(1)以信用證項下的彙票是否附有貨運單據劃分為：

跟單信用證及光票信用證。

①跟單信用證(Documentary Credit)是憑跟單彙票或僅憑單據付款的信用證。此處的單據指代表貨物所有權的單據（如海運提單等），或證明貨物已交運的單據（如鐵路運單、航空運單、郵包收據）。UCP600跟單信用證慣例

②光票信用證(Clean Credit)是憑不隨附貨運單據的光票(Clean Draft)付款的信用證。銀行憑光票信用證付款，也可要求受益人附交一些非貨運單據，如發票、墊款清單等。

在國際貿易的貨款結算中，絕大部分使用跟單信用證。

(2)以開證行所負的責任為標準可以分為：

①不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）。指信用證一經開出，在有效期內，未經受益人及有關當事人的同意，開證行不能片麵修改和撤銷，隻要受益人提供的單據符合信用證規定，開證行必須履行付款義務。

②可撤銷信用證(Revocable L/C)。開證行不必征得受益人或有關當事人同意有權隨時撤銷的信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣。但《UCP500》規定：隻要受益人依信用證條款規定已得到了議付、承兌或延期付款保證時，該信用證即不能被撤銷或修改。它還規定，如信用證中未注明是否可撤銷， 應視為不可撤銷信用證。

最新的《UCP600》規定銀行不可開立可撤銷信用證!（注：常用的都是不可撤銷信用證）

(3)以有無另一銀行加以保證兌付為依據，可以分為：

①保兌信用證(Confirmed L/C)。指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規定的單據履行付款義務。對信用證加以保兌的銀行，稱為保兌行。

②不保兌信用證(Unconfirmed L/C)。開證行開出的信用證沒有經另一家銀行保兌。

(4)根據付款時間不同，可以分為

①即期信用證(Sight L/C)。指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單彙票或裝運單據後，立即履行付款義務的信用證。

②遠期信用證(Usance L/C)。指開證行或付款行收到信用證的單據時，在規定期限內履行付款義務的信用證。

③假遠期信用證(Usance Credit Payable at Sight)。信用證規定受益人開立遠期彙票，由付款行負責貼現，並規定一切利息和費用由開證人承擔。這種信用證對受益人來講，實際上仍屬即期收款，在信用證中有“假遠期”(usance L/C payable at sight)條款。

(5)根據受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為：

①可轉讓信用證(Transferable L/C)。指信用證的受益人(第一受益人)可以要求授權付款、承擔延期付款責任，承兌或議付的銀行(統稱“轉讓行”)，或當信用證是自由議付時，可以要求信用證中特別授權的轉讓銀行，將信用證全部或部分轉讓給一個或數個受益人(第二受益人)使用的信用證。開證行在信用證中要明確注明“可轉讓”(transferable)，且隻能轉讓一次。

②不可轉讓信用證。指受益人不能將信用證的權利轉讓給他人的信用證。凡信用證中未注明“可轉讓”，即是不可轉讓信用證。

(6)紅條款信用證。此種信用證可讓開證行在收到單證之後，向賣家提前預付一部分款項。這種信用證常用於製造業。

B根據信用證的用途來分

(1)循環信用證(Revolving L/C)

指信用證被全部或部分使用後，其金額又恢複到原金額，可再次使用，直至達到規定的次數或規定的總金額為止。它通常在分批均勻交貨情況下使用。在按金額循環的信用證條件下，恢複到原金額的具體做法有：

①自動式循環。每期用完一定金額，不需等待開證行的通知，即可自動恢複到原金額。

②非自動循環。每期用完一定金額後，必須等待開證行通知到達，信用證才能恢複到原金額使用。

③半自動循環。即每次用完一定金額後若幹天內，開證行未提出停止循環使用的通知，自第×天起即可自動恢複至原金額。

(2)對開信用證(Reciprocal L/C)

指兩張信用證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金額相等或大體相等，可同時互開，也可先後開立。它多用於易貨貿易或來料加工和補償貿易業務。

(3)背對背信用證(Back to Back L/C)

又稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證，對背信用證的開證行隻能根據不可撤銷信用證來開立。對背信用證的開立通常是中間商轉售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿易時，通過第三者以此種辦法來溝通貿易。原信用證的金額(單價)應高於對背信用證的金額(單價)，對背信用證的裝運期應早於原信用證的規定。

(4)預支信用證/打包信用證(Anticipatory credit/Packing credit)

指開證行授權代付行(通知行)向受益人預付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還並負擔利息，即開證行付款在前，受益人交單在後，與遠期信用證相反。預支信用證憑出口人的光票付款，也有要求受益人附一份負責補交信用證規定單據的說明書，當貨運單據交到後，付款行在付給剩餘貨款時，將扣除預支貨款的利息。

(5)備用信用證（Standby credit）

又稱商業票據信用證(Commercial paper credit)、擔保信用證。指開證行根 據開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。即開證行保證在開證申請人未能履行其義務時，受益人隻要憑備用信用證的規定並提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。它是銀行信用，對受益人來說是備用於開證人違約時，取得補償的一種方式。

信用證中常見的名詞解釋

開證人：指向銀行申請開立信用證的人，在信用證中又稱開證人。

義務：根據合同開證；向銀行交付比例押金；及時付款贖單。

權利：驗、退贖單；驗、退貨（均以信用證為依據）

說明：開證申請書有兩部分即對開證行的開證申請和對開證行的聲明和保證（申明贖單付款前貨物所有權歸銀行；開證行及其代理行隻負單據表麵是否合格之責；開證行對單據傳遞中的差錯不負責；對“不可抗力”不負責；保證到期付款贖單；保證支付各項費用；開證行有權隨時追加押金；有權決定貨物代辦保險和增加保險級別而費用由開證申請人負擔。

受益人：指信用證上所指定的有權使用該證的人，即出口人或實際供貨人。

義務：收到信用證後應及時與合同核對，不符者盡早要求開證行修改或拒絕接受或要求開證申請人指示開證行修改信用證；如接受則發貨並通知收貨人，備齊單據在規定時間向議付行交單議付；對單據的正確性負責，不符時應執行開證行改單指示並仍在信用證規定期限交單。

權利：被拒絕修改或修改後仍不符有權在通知對方後單方麵撤消合同並拒絕信用證；交單後若開證行倒閉或無理拒付可直接要求開證申請人付款；收款前若開證申請人破產可停止貨物裝運並自行處理；若開證行倒閉時信用證還未使用可要求開證申請人另開。

開證行：指接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔保證付款的責任。

義務：正確、及時開證；承擔第一性付款責任。

權利：收取手續費和押金；拒絕受益人或議付行的不符單據；付款後如開證申請人無力付款贖單時可處理單、貨；貨不足款可向開證申請人追索餘額。

通知行：指受開證行的委托，將信用證轉交出口人的銀行，它隻證明信用證的真實性，不承擔其他義務，是出口地所在銀行。需要證明信用證的真實性；轉遞行隻負責照轉。

議付銀行：指願意買入受益人交來跟單彙票的銀行。根據信用證開證行的付款保證和受益人的請求，按信用證規定對受益人交付的跟單彙票墊款或貼現，並向信用證規定的付款行索償的銀行（又稱購票行、押彙行和貼現行；一般就是通知行；有限定議付和自由議付）。

義務：嚴格審單；墊付或貼現跟單彙票；背批信用證；權利：可議付也可不議付；議付後可處理（貨運）單據；議付後開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款。

付款銀行：指信用證上指定付款的銀行，在多數情況下，付款行就是開證行。對符合信用證的單據向受益人付款的銀行（可以是開證行也可受其委托的另家銀行）。有權付款或不付款；一經付款，無權向受益人或彙票持有人追索。

保兌行：受開證行委托對信用證以自己名義保證的銀行。加批“保證兌付”；不可撤消的確定承諾；獨立對信用證負責，憑單付款；付款後隻能向開證行索償；若開證行拒付或倒閉，則無權向受益人和議付行追索。

承兌行：指對受益人提交的彙票進行承兌的銀行，亦是付款行。

償付行：指受開證行在信用證上的委托，代開證行向議付行或付款行清償墊款的銀行（又稱清算行）。隻付款不審單；隻管償付不管退款；不償付時開證行償付。

信用證的流程

(1)開證申請人根據合同填寫開證申請書並交納押金或提供其他保證，請開證行開證。

(2)開證行根據申請書內容，向受益人開出信用證並寄交出口人所在地通知行。

(3)通知行核對印鑒無誤後，將信用證交受益人。

(4)受益人審核信用證內容與合同規定相符後，按信用證規定裝運貨物、備妥單據並開出彙票，在信用證有效期內，送議付行議付。

(5)議付行按信用證條款審核單據無誤後，把貨款墊付給受益人。

(6)議付行將彙票和貨運單據寄開證行或其特定的付款行索償。

(7)開證行核對單據無誤後，付款給議付行。

(8)開證行通知開證人付款贖單。

常見的大額必須用LC付款的國家：孟加拉，埃塞俄比亞，阿爾及利亞，烏茲別克斯坦等。

D/P

付款交單(Documents against Payment,D/P),是指代收行必須在進口商付清貨款後，才可將商業(貨運) 單據交給進口方的一種結算方式。

即期交單（D/P Sight）指出口方開具即期彙票，由代收行向進口方提示，進口方見票後即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據。

遠期交單（D/P after sight or after date),指出口方開具遠期彙票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌後，於彙票到期日或彙票到期日以前，進口方付款贖單。

存在的風險

在D/P業務中，銀行並不審核單據的內容，銀行也不承擔付款義務。銀行隻是提供轉交單據、代為提示單據、代為收款轉帳等服務。在D/P出口業務中，出口商應當注意如下重要問題：

1．D/P業務中，出口商獲得貨款的保障是進口商的資信，因此注重進口商的支付能力和商業信譽，是得到款項的重要前提。

2．在貨物交付後，單據從出口商到進口商的流轉過程中，要注意透過單據的控製來控製貨物，在進口商付款之前，應當牢牢控製單據。

3．實踐中常常出現問題的地方，都是在單據的流轉、交接點，即出口商交到銀行交接點、賣方銀行到買方銀行的交接點、買方銀行交到進口商的交接點。因此，需要控製好這些交接點，單據要按照規範流轉。

4．盡量采用指示提單的方式。這樣可以通過控製提單來控製貨物。

D/P的風險盡管兩種情況下進口地銀行必須在進口商付款後才能交付單據給進口商，因而兩者在法律上的風險應當說是一樣的，但是由於商業實踐中麵臨的風險不同，出口商自行直接向買方指定銀行提示付款風險更大。

根據國際商會《托收統一規則》的規定，正常的托收做法是出口公司委托其往來銀行辦理托收，該行為托收行，托收行再自行委托進口商的往來銀行或者委托進口商指名的銀行辦理提示付款等（代收行）。

但是，在托收業務中，托收銀行並沒有義務接受出口商的委托。

換言之，在收到托收指示後，銀行是有權拒絕辦理的。出口商通過自己的往來銀行（托收行）辦理托收，托收行會安排代收行（無論該行是否為進口商指名，也不論其是否為進口商的往來銀行）代為辦理提示和收款。

托收行對於郵寄托收單證過程中的風險，需要向出口商承擔義務。

並且，如果在提示付款過程出現任何的問題，托收行會與代收行進行充分有效的聯係。

D/A

承兌交單(Documents against Acceptance,簡寫D/A)是指出口人的交單以進口人在彙票上承兌為條件。即出口人在裝運貨物後開具遠期彙票，連同商業單據，通過銀行向進口人提示，進口人承兌彙票後，代收銀行即將商業單據交給進口人，在彙票到期時，方履行付款義務。

由於承兌交單是進口人隻要在彙票上辦理承兌之後，即可取得商業單據，憑以提取貨物。

所以，承兌交單方式隻適用於遠期彙票的托收。

承兌交單是國際貿易常用的一種付款方法。出口商通過托收銀行指示代收銀行在進口商承兌彙票後，向進口商發放所有權及其他貨運文件。出口商將麵對進口商不如期結款之風險。

所謂“承兌”就是彙票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期彙票時，對彙票的認可行為。承兌的手續是付款人在彙票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，並將彙票退交持有人。不論彙票經過幾度轉讓，付款人於彙票到期日都應憑票付款。

西聯彙款

西聯彙款是國際彙款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領先的特快彙款公司，迄今已有150年的曆史，它擁有全球最大最先進的電子彙兌金融網絡，代理網點遍布全球近200個國家和地區。西聯公司是美國財富五百強之一的第一數據公司（FDC）的子公司。

中國光大銀行、中國郵政儲蓄銀行 、中國建設銀行、浙江稠州商業銀行、吉林銀行、哈爾濱銀行、福建海峽銀行、煙台銀行、龍江銀行、溫州銀行、徽商銀行、浦發銀行等多家銀行是西聯彙款中國合作夥伴。

小額私人的彙款，優先推薦西聯彙款，隻需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序：

中國人GIVEN NAME 是名字，同時也是 FIRST NAME

中國的FAMILY NAME才是姓，告訴客戶一定不要寫反了，客戶付款以後會有個付款憑證，也就是常說的水單，上麵有個重要的信息MTCN號碼，叫做監控號碼，有了這個號碼，就可以在上述的銀行櫃台或者網絡上進行收彙操作。這裏優先推薦浦發銀行，手機上下載APP，一分鍾就可以完成。

西聯彙款的手續費是付款方出的。所以收彙的成本為零。

PayPal

PayPal（PayPal Holdings, Inc.，在中國大陸品牌為貝寶），是美國eBay公司的全資子公司。

1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立，總部位於美國加利福尼亞州聖荷西市。

在使用電子郵件來標識身份的用戶之間轉移資金，避免了傳統的郵寄支票或者彙款的方法。

PayPal也和一些電子商務網站合作，成為它們的貨款支付方式之一；但是用這種支付方式轉賬時，PayPal收取一定數額的手續費。

支付流程

通過PayPal付款人欲支付一筆金額給商家或者收款人時，可以分為以下幾個步驟：

1．隻要有一個電子郵件地址，付款人就可以登錄開設PayPal帳戶，通過驗證成為其用戶，並提供信用卡或者相關銀行資料，增加帳戶金額，將一定數額的款項從其開戶時登記的帳戶（例如信用卡）轉移至PayPal帳戶下。

2．當付款人啟動向第三人付款程序時，必須先進入PayPal帳戶，指定特定的彙出金額，並提供收款人的電子郵件帳號給PayPal。

3．接著PayPal向商家或者收款人發出電子郵件，通知其有等待領取或轉帳的款項。

4．如商家或者收款人也是PayPal用戶，其決定接受後，付款人所指定之款項即移轉予收款人。

5．若商家或者收款人沒有PayPal帳戶，收款人得依PayPal電子郵件內容指示連線站進入網頁注冊 取得一個PayPal帳戶，收款人可以選擇將取得的款項轉換成支票寄到指定的處所、轉入其個人的信用卡帳戶或者轉入另一個銀行帳戶。

從以上流程可以看出，如果收款人已經是PayPal的用戶，那麼該筆款項就彙入他擁有的PayPal賬戶，若收款人沒有PayPal賬戶，網站就會發出一封通知電子郵件，引導收款者至PayPal網站注冊一個新的賬戶。

PayPal 是收彙方付手續費，手續費是按照一定的比例並且加上服務費構成的，具體的細節可以向專門的Paypal 提供商谘詢，缺點是如果客戶用信用卡付款，即便你收到了款，Paypal還是可以向你追回，Paypal手續費高，可以根據公司和個人的實際情況靈活安排。

速彙金

速彙金moneygram，是一種個人間的環球快速彙款業務，可在十餘分鍾內完成由彙款人到收款人的彙款過程，具有快捷便利的特點。速彙金就是與西聯相似的一家彙款機構。

彙款人無需選擇複雜的彙款路徑，收款人無須先開立銀行帳戶，即可實現資金劃轉。

如果彙美元支取人民幣，此業務為結彙業務，無論境內個人還是境外個人，何種事項的結彙，每人每年憑本人有效身份證件可結彙等值5萬美元（含）。即不再限製單筆結彙金額，隻要當年不超過等值5萬美元即可。

所以當你的客戶告訴你給你彙了一筆 MONEY GRAM 的時候，你隻要問你客戶要

（1）Reference number(彙款密碼） 八位數

（2）Sender’s first name(彙款人名字）

（3）sender’s surname（彙款人姓）

然後到當地的相關合作銀行的當地支行有專門的MONEY GRAM櫃台的，他們會給你一張收款表格，填上客戶及你自己的相關資料，帶上你自己的身份證就可以取到錢了。

個人T/T

付款到個人賬戶的，隻需要提供如下信息就可以收到，當然還是有每人每年5萬美金的限製。

BENEFICIARY: XXXXXXX
A/C NO.: XXXXX
A/C BANK: XXXXXXX
ADDRESS: XXXXXXXX
SWIFT CODE: XXXXXX
POST CODE: XXXXXX

盡管近日紐期價格較之前有所上漲，但巴基斯坦對進口棉采購整體仍比較活躍。目前巴國內進口棉采購仍以美棉為主，其中以綠卡棉和Recaps混合包為主，至卡拉奇港/昆新港海運價在75-78美分/磅。其次由於近日價格有所下調，印度棉也較受歡迎，據悉有數千噸中等級（長度36）印度棉成交，海運價在79-80美分/磅。另外還包括少量巴西棉。近期高支紗紡企采購較為謹慎，聽聞有少量埃及吉紮94成交，海運價在108.5-109.5美分/磅。

巴基斯坦國內棉價持穩，較高等級棉花提貨價在8500-8900盧比/莫恩德。但整體成交較為清淡，僅有少量紡企少量采購補庫。

1月14日，中國海關總署公布數據顯示，按美元計，中國2018年全年貿易順差3518億美元，進口同比增長15.8%，出口同比增長9.9%。出口增速創2011年以來新高。

按人民幣計，中國2018年出口同比增長7.1%，進口同比增長12.9%，全年貿易順差2.33萬億元人民幣。

據國是直通車，2018年中國進出口總值高達4.62萬億美元，以人民幣計超過30萬億元，再創曆史新高。其中，進口額首次突破2萬億美元，出口額接近2.5萬億美元。

2018年中國外貿“成績單”公布，中國進出口總值高達4.62萬億美元，以人民幣計超過30萬億元，再創曆史新高。這鼓舞人心的數值讓已經提心吊膽了好幾天的紡織人士鬆了口氣。

畢竟這兩天，人民幣大漲，紡織人士憂心忡忡：一方麵臨近年關人民幣瘋狂升值；另一方麵中美貿易戰趨勢仍是未知數，東南亞市場又“虎視眈眈”……一句話，做外貿的人現在正迷茫著、彷徨著！2019年外貿能好起來嗎？小編今天就從外部形勢到內部政策，為大家整理了一些信息資訊，以供各位參考。

2019年紡織外貿生意外部形勢

從外部來看，世界經濟穩步擴張，主要經濟體市場需求保持增長態勢，全球貿易有望延續複蘇態勢。但受全球範圍貿易摩擦加劇、主要發達經濟體貨幣政策收緊、地緣政治緊張局勢升溫等影響，世界經濟下行風險增大，中國外貿發展麵臨的外部環境更加嚴峻複雜。

一是世界經濟下行風險增大

過去幾年，世界經濟實現較快增長，一方麵得益於經濟的周期性複蘇，另一方麵得益於主要發達經濟體持續實施的寬鬆財政貨幣政策。

展望2019年，這兩方麵因素的支撐作用都將有所減弱。從周期角度看，主要經濟體工業生產、製造業采購經理人指數等重要指標紛紛出現減速趨勢，發達經濟體房地產市場漲幅趨緩，顯示經濟由較快增長轉為平穩增長。

從政策角度看，美國特朗普政府減稅政策的刺激效應逐漸減退，美歐等發達經濟體還在收緊貨幣政策，全球宏觀經濟政策支撐經濟增長的力度減弱，而抑製作用明顯增強。

特別是一些新興經濟體自身經濟結構性矛盾突出，又受到發達經濟體收緊貨幣政策外溢效應影響，經濟金融形勢嚴峻，成為威脅世界經濟穩定增長的重要風險。

全球科技創新迅猛發展，新能源技術、新一代信息技術、智能製造技術等方興未艾，新業態新模式不斷湧現，深刻地改變了人類生產生活方式，但短期內也在一定程度上加劇結構性失業等問題。國際貨幣基金組織在最新的《世界經濟展望》 中，將2019全球經濟增速預期由3.9%下調至3.7%，與2018年持平，預測麵臨的風險偏於下行。

二是保護主義威脅全球貿易穩定增長

近年來，隨著一些國家“逆全球化”思潮湧動，貿易保護主義抬頭，對外貿易政策更加保守，貿易限製措施增多。

根據世界貿易組織監測，從2017年10月中旬至2018年5月中旬，世貿組織成員實施了75項新的貿易限製措施，包括提高關稅、數量限製、增加進口環節稅收、加嚴海關監管等等，平均每個月實施11項，高於前一個報告期（2016年10月中旬至2017年5月中旬）平均每個月9項的水平。

世貿組織預計，受全球貿易摩擦加劇等因素影響，2019年全球貿易量增速將由2018年的3.9%回落至3.7%，連續兩年下滑。在主要經濟體中，美國的貿易保護主義行為最為突出。

全球貿易預警（Global Trade Alert） 統計數據顯示，2018年1-7月，美國出台的保護主義措施占全球比重達到33%。其他一些經濟體貿易保護主義也趨於上升，全球貿易麵臨的政策環境出現不利變化，保持穩定增長難度較大。

三是國際金融和商品市場波動或加劇

過去幾年，發達經濟體股市普遍上漲，大宗商品價格自低位反彈並企穩，其他一些經濟成為支撐世界經濟增長的重要因素，對世界貿易增長也發揮了積極作用。

進入2019年後，國際金融和商品市場麵臨的風險可能凸顯，波動性可能上升。從經濟基本麵看，世界經濟增長下行風險增大，企業和投資者信心出現回落，金融投資和實體經濟投資都更趨謹慎，對金融資產和大宗商品價格形成抑製，但能源資源生產成本上升，又會對大宗商品價格形成支撐。

從流動性環境來看，發達經濟體加快緊縮貨幣政策，不少機構預計美聯儲2019年將加息3次，歐洲央行也將逐步縮減量化寬鬆規模，路透社預計各國央行2019年計劃從市場撤出的資金規模將超過注資規模，全球流動性收緊將衝擊金融和商品市場價格穩定，近期美國股市大幅下跌就與此有關。

從地緣政治形勢看，石油輸出國組織減產、美國重啟對伊朗製裁等因素加劇油價波動，甚至可能在一定程度上威脅全球能源供應穩定；英國脫歐日期臨近，雙方遲遲未能達成協議，影響歐洲和全球金融市場信心。

特別是，國際金融市場和大宗商品市場聯係密切，一個市場的波動會很快傳導至另一個市場，形成放大效應，對世界經濟貿易產生不利影響。

四是國際貿易規則麵臨重塑

在世界經濟格局加速調整、經濟全球化麵臨挑戰之際，國際貿易規則新一輪重塑也在快速推進。多邊貿易體製麵臨困境，不少成員推動改革，但關於改革的方向和舉措尚未達成一致意見。

區域和雙邊貿易談判出現一些重要新趨勢，美歐同意開展“零關稅、零非關稅壁壘、非汽車工業零補貼”的貿易談判；美韓簽署新版自貿協定；美日就啟動貨物貿易協定談判達成協議；歐盟與新加坡簽署自貿協定；美墨加達成新的自貿協定，納入了針對所謂“非市場經濟體”的條款。

對此，中國認為，一個國家應當在相互尊重、平等協商、互利共贏的原則基礎上，憑借市場潛力、政策環境等要素，吸引貿易夥伴，建立自貿區的目的是便利成員間的貿易，應該秉持開放包容的原則，不應該限製其他成員的對外關係能力，不應該搞排他主義。

跨境電商等新業態新模式在快速發展的同時，麵臨的監管和限製也在增多。歐盟實施《通用數據保護條例》，嚴格保護用戶數據與隱私權，將對涉及歐盟企業和公民的跨境電商業務產生深遠影響；還製定了新的跨境電商增值稅規定，將取消對低於22歐元的進口商品免稅政策。美國啟動退出萬國郵政聯盟程序，各國對美跨境電商出口的快遞物流成本可能增加。

2019年紡織外貿生意內部政策

從內部來看，盡管勞動力、土地等要素成本還在上升，一些進出口企業遇到暫時困難，但中國外貿發展的基本麵良好，政策環境不斷改善，保持平穩發展、質量提升是有基礎有條件的。

一是中國經濟高質量發展為外貿發展奠定了堅實基礎

黨的十九大作出中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段的重大判斷，對貫徹新發展理念、建設現代化經濟體係作出重大部署。

各地區各部門積極落實，推動經濟高質量發展的政策措施不斷完善，將不斷增強中國經濟創新力和競爭力。供給側結構性改革深入推進，優化了勞動力、資本等生產要素配置，有力地改善了企業經營環境。

2018年前三季度，全國工業產能利用率為76.6%，與上年同期持平，企業成本和杠杆率均有所降低。經濟發展新動能不斷壯大，新技術、新產業、新業態、新模式孕育成長，傳統產業加快改造提升，參與高水平國際競爭的能力不斷增強。

中國經濟的需求結構發生重大調整，消費成為經濟增長第一拉動力，2018年前三季度最終消費支出對經濟增長的貢獻率為78%，特別是4億中等收入群體消費快速升級，對優質商品和服務的進口需求穩步擴大。

二是中國進出口企業積極主動培育競爭新優勢

近年來，麵對國際市場競爭日益激烈、國內要素成本不斷提高的形勢， 廣大進出口企業堅定信心、迎難而上，主動轉動力調結構，積極推進創新發展，加大自主品牌、自主知識產權產品研發投入力度，運用智能製造等先進技術改進生產流程，積極拓展國際營銷網絡，綜合競爭力不斷提升。

得益於廣大企業的主動作為，中國出口主導產業轉型升級步伐加快，裝備製造業、高新技術產業等資本技術密集型產業重要性日益凸顯，高附加值產品出口保持較快增長。

一批企業抓住新一輪科技革命和產業變革的機遇，發展跨境電子商務、外貿綜合服務、市場采購貿易等外貿新業態新模式，取得明顯成效。

目前中國已經產生一批跨境電商龍頭企業，搭建了覆蓋範圍廣、係統穩定性強的跨境電子商務平台，通過優化交易、金融、物流等環節，大幅提高了進出口效率，創造出大量新的貿易機會，使中小企業開展進出口貿易的潛力得到釋放。

三是全麵擴大開放拓展了進出口市場空間

中國堅持對外開放的基本國策，堅持打開國門搞建設，為外貿發展開拓 了市場空間。在“一帶一路”建設方麵，2013-2017 年，中國與沿線國家貨物貿易占對全球貨物貿易的比重由 25%提高到26.5%。

目前，中國已與130多個國家和國際組織簽署了共建“一帶一路”合作協議，隨著“一帶一路”建設深入推進，新興市場和發展中國家在中國外貿格局中的地位還將不斷上升，多元化國際市場布局將進一步優化。“一帶一路”建設還推動中西部從開放邊緣走向開放前沿，貿易潛力持續釋放， 為外貿發展注入了新的動力。

在自由貿易區建設方麵，中國已與25個國家和地區達成了17個自貿協定，自貿夥伴遍及歐洲、亞洲、大洋洲、南美洲和非洲。2017年，中國與自貿夥伴的貿易額占中國對外貨物貿易、服務貿易的比重分別達到25%和51%。目前，中國正與27個國家進行12個自貿協定談判或者升級談判。隨著自貿“朋友圈”擴大，中國外貿將迎來新的更大發展機遇。

在擴大進口方麵，首屆中國國際進口博覽會在上海舉行，共有172個國家、地區和國際組織參會，3600多家企業參展，帶來了大量優質商品和服務，為豐富國內市場供應、滿足進口需求創造了良好條件。

2018年，中國多次降低進口關稅，關稅總水平由2017年的9.8%降至7.5%，平均降幅達23%，將有力地促進外貿平衡發展。

四是外貿政策支持力度進一步加大

中國政府高度重視外貿發展，麵對當前複雜國際形勢，製定實施了一係列支持政策。

9月18日，國務院常務會議確定促進外貿增長和通關便利化的措施，提出推進更高水平貿易便利化，2018年將進口和出口整體通關時間、進出口監管證件再壓減 1/3並降低通關費用，削減進出口環節審批，清理規範涉企收費；進一步降低進出口企業成本，完善出口退稅政策，加快出口退稅進度，降低出口查驗率，擴大出口信用保險覆蓋麵，鼓勵金融機構增加出口信用保險保單融資和出口退稅賬戶質押融資、加大對外貿企業尤其是中小微企業信貸投放，鼓勵和支持企業開拓多元化市場，擴大國內企業需要的原材料進口。

10月8日，國務院常務會議又確定完善出口退稅政策加快退稅進度的措施，為企業減負保持外貿穩定增長。中國政府積極培育外貿新業態新模式，目前跨境電商綜合試驗區總數達到35個，市場采購貿易方式試點達到14個，外貿綜合服務企業發展政策不斷完善。這些政策舉措將將進一步鞏固和提振進出口企業信心，激發企業活力。

綜合分析，2019年中國外貿發展既麵臨嚴峻挑戰，也蘊含新的發展潛力。

中美貿易關係一直影響著中國經濟和中國外貿出口。我國是世界上最大的紡織品服裝出口國，同時，紡織品服裝出口也是我國貿易出口的重要組成，而美國則是我國紡服最大的出口市場，中國紡織品服裝前5大出口市場分別是：美國17%、日本8%、香港6%、越南5%、英國4%。中國對美國出口占比達到紡織品服裝出口總額的15.5%。從出口結構來看，以服裝出口為主，2017年占比為73%，紡織品出口為輔，占比為27%。

在紡織產業集聚的江浙地區，許多紡織企業都與美國有頻繁的貿易往來，中美貿易戰緩和已經近一個月了，那對紡織產業都會產生哪些多空影響呢？

給紡織外貿市場注入一劑新鮮的血液

隨著時間的推移，中美貿易緩和正起著積極的作用。從本月中旬過後，陸續傳來聚酯工廠和紡織服裝企業的好消息。

12月14日，外貿出口訂單傳來驚喜：傳聞浙江寧波地區三家聚酯企業接到總額達數億元的長絲出口訂單，而江蘇南京一家知名紡織企業也接到了數億元的紡織出口訂單，這給之前一直低迷的紡織外貿市場有較大的提振。對於中美貿易緩和下的訂單複蘇起到了積極的作用。

聚酯廠家、紡織企業都相繼接到大單，那麼整個紡織市場的外貿單是否有所好轉？

美國外貿訂單增加，利好外貿紡織企業

江蘇蘇州的一家對美服裝貿易商負責人表示關稅仍然維持在10%使得企業對美出口壓力變小。

吳江某絲織廠的經理也表示，隨著時間的推移，中美貿易緩和給我們帶來了更多的美國訂單，以前的訂單都以小批量，多批次為主。近期接到了一些大單子，其實我們就是在和時間賽跑，你不知道什麼時候又要增加關稅了，所以現在我們能快一點就快一點，工廠正在加急生產出貨，工人也都十分的忙碌。

在這絲織廠的工作的李奶奶說道：“這幾天實在是太忙了，我和老頭子天天做翻袋子翻到10點多才睡覺，明天早上起來接著翻。這些都是一些出口美國的布袋子，我們的工作就是把她翻一麵，要趕在元旦之前把這些東西全部做好。”

億萬長絲的下達、紡織企業的數億出口訂單以及諸多中小企業也都接到了些美國訂單也說明了出口市場在逐步好轉。

美國發往東南亞的訂單正在回流

由於之前中美貿易戰不停的摩擦，大量美國訂單轉移至東南亞。但對於紡織服裝麵料，中國有很強的話語權，現在盛澤市場東南亞訂單占比僅次於日韓市場，但有些我們出口到東南亞的麵料訂單，其實終端客戶仍是歐美市場；如今貿易戰得到緩和，越來越多的美國訂單開始回流。

某貿易公司的負責人也提到，盡管轉口東南亞可以規避對美關稅風險，但當地麵料供給比中國市場相對匱乏，美國客戶還是更願意在中國下單。

貿易摩擦還是個未知數，不要盲目樂觀

即使中美兩方現在處於緩和狀態，但也不能完全確保未來中美之間就不會爆發新的貿易摩擦。今年5月份，中美雙方就貿易戰一度達成過停火協議，但是距協議簽訂還不到10天，美國白宮就突然宣布對500億美元中國商品加征25%的關稅，以至於當時國內網友諷刺特朗普的“契約精神”為“棄約精神”。

因此，現在就認為貿易戰已經結束顯然還是過於樂觀。暫時的休戰可能隻是中場休息。對紡企而言，如果加征關稅從10%調整為25%，對企業影響更大。維持在10%讓不少企業稍微鬆口氣。

結語

貿易戰對紡織業而言也是一個機遇與挑戰並存的契機，中國紡織可以借此轉化內需、挖掘新興市場。紡企可以提高產品質量和產品創新，拓寬銷路。

中美貿易戰具有不確定性和長期性，一方麵出口紡企應該做好市場規劃，不僅需要大力的鼓勵自主研發新麵料，而且要在紡織產業鏈的更進一步的拓展。合理開拓“一帶一路”沿線國家新興市場，減少因美國訂單下降帶來的風險；另一方麵紡企可以通過升級轉型，提高麵料的附加值和科技含量，使得麵料的競爭力不再隻靠價格和數量。

未來，就算貿易戰的影響加大變深，通過開拓新市場、提升自身實力等應對措施也不懼挑戰。

更多閱讀：

2019年紡織行業展望：規模增速放緩，需求保持低速增長

10大紡織轉折趨勢，紡織人必須了解！

紡織外貿生意陷阱多，紡織人要警惕這些外貿騙局！

結算票據的種類：國際貿易中使用的票據包括彙票、本票、支票以使用彙票為主。

彙票

彙票是由一人向另一人簽發的書麵無條件支付命令，要求對方（接受命令的人）即期或定期或在可以確定的將來時間，向某人或指定人或持票來人支付一定金額。彙票可以分為以下幾種：

按出票人的不同──銀行彙票、商業彙票：

銀行彙票（banker’s draft）是出票人和付款人均為銀行的彙票。

商業彙票（commercial draft）是出票人為企業法人、公司、商號或者個人，付款人為其它商號、個人或者銀行的彙票。

按有無附屬單據──光票彙票、跟單彙票：

光票（clena bill）彙票本身不附帶貨運單據，銀行彙票多為光票。

跟單彙票（documentary bill）又稱信用彙票、押彙彙票，是需要附帶提單、倉單、保險單、裝箱單、商業**等單據，才能進行付款的彙，商業彙票多為跟單彙票，在國際貿易中經常使用。

按付款時間──即期彙票、遠期彙票：

即期彙票（sight bill,demand bill）指持票人向付款人提示後對方立即付款，又稱見票即付彙票。

遠期彙票（time bill,usance bill）是在出票一定期限後或特定日期付款。在遠期彙票中，記載一定的日期為到期日，於到期日付款的，為定期彙票，記載於出票日後一定期間付款的，為計期彙票；記載於見票後一定期間付款的，為注期彙票；將票麵金額劃為幾份，並分別指定到期日的，為分期付款彙票。

按承兌人──商號承兌彙票、銀行承兌彙票：

商號承兌彙票（commercial acceptance bill）是以銀行以外的任何商號或個人為承兌人的遠期彙票。

銀行承兌彙票（banker’s acceptance bill）承兌人是銀行的遠期彙票。

按流通地域──國內彙票、國際彙票。

本票

本票是一人向另一人簽發的，保證即期或在可以預料的將來時間，由自己無條件支付給持票人一定金額的票據。

本票又可分為商業本票和銀行本票。商業本票是由工商企業或個人簽發的本票，也稱為一般本票。商業本票可分為即期和遠期的商業本票一般不具備再貼現條件，特別是中小企業或個人開出的遠期本票，因信用保證不高，因此很難流通。銀行本票都是即期的。在國際貿易結算中使用的本票大多是銀行本票。

支票

是銀行為付款人的即期彙票。具體說就是出票人（銀行存款人）對銀行（受票人）簽發的，要求銀行見票時立即付款的票據。出票人簽發支票時，應在付款行存有不抵於票麵金額的存款。如存款不足，持票人提會遭拒付，這種支票稱為空頭支票。開出空頭支票的出票人要負法律責任。

支票可分為：

記名支票：是出票人在收款人欄中注明”付給某人”，”付給某人或其指定人”。這種支票轉讓流通時，須由持票人背書，取款時須由收款人在背麵簽字。

不記名支票：又稱空白支票，抬頭一欄注明”付給來人”。這種支票無須背書即可轉讓，取款時也無須在背麵簽字。

劃線支票：在支票的票麵上劃兩條平行的橫向線條，此種支票的持票人不能提取現金，隻能委托銀行收款入帳。

保付支票：為了避免出票人開空頭支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加蓋”保付”印記，以保證到時一定能得到銀行付款。

轉帳支票：開票人或持票人在普通支票上載明”轉帳支付”，以對付款銀行在支付上加以限製。

結算方式：信用證結算方式、彙付和托收結算方式、銀行保證函、各種結算方式的結合使用

A、信用證結算方式

信用證（letter of credit）簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。它的出現不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿易的發展。因此，被廣泛應用於國際貿易之中，以致成為當今國際貿易中的一種主要的結算方式。

信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、並在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書麵文件；或者是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，願代開證申請人承購受益人彙票的保證書。屬於銀行信用，采用的是逆彙法。

B、彙付和托收結算方式

彙付和托收是國際貿易中常用的貨款結算方式。

a、彙付

彙付，又稱彙款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款彙交收款人的一種結算方式。屬於商業信用，采用順彙法。

彙付業務涉及的當事人有四個：付款人（彙款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、彙出行（remittingbank）和彙入行（payingbank）。其中付款人（通常為進口人）與彙出行（委托彙出彙款的銀行）之間訂有合約關係，彙出行與彙入行（彙出行的代理行）之間訂有代理合約關係。

在辦理彙付業務時，需要由彙款人向彙出行填交彙款申請書，彙出行有義務根據彙款申請書的指示向彙入行發出付款書；彙入行收到會計示委托書後，有義務向收款人（通常為出口人）解付貨款。但彙出行和彙行對不屬於自身過失而造成的損失（如付款委托書在郵遞途中遺失或延誤等致使收款人無法或遲期收到貨款）不承擔責任，而且彙出對彙入行工作上的過失也不承擔責任。

b、托收（collection）

托收是出口人在貨物裝運後，開具以進口方為付款人的彙款人的彙票（隨附或不隨付貨運單據），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代進口人收取貨款一種結算方式。屬於商業信用，采用的是逆彙法。

托收方式的當事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），即開出彙票委托銀行向國外付款人代收貨款的人，也稱為出票人（drawer），通常為出口人；托收行（remitting bank）即接受出口人的委托代為收款的出口地銀行；代收行（collecting bank），即接受托收行的委托代付款人收取貨款的進口地銀行；付款人（payer或drawee），彙票上的付款人即托收的付付款人，通常為進口人。

上述當事人中，委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關係，付款人與代收行之間則不存在任何法律關係，付款人是根據買賣合同付款的。所以，委托人能否收到貨款，完全視進口人的信譽好壞，代收行與托收行均不承擔責任。　　在辦理托收業務時，委托人要向托收行遞交一份托收委托書，在該委托書中人出各種指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。

C、銀行保證函

銀行保證函（banker’s letter of guarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書麵憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付債款。

D、各種結算方式的結合使用

在國際貿易業務中，一筆交易的貨款結算，可以隻使用一種結算方式（通常如此），也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩種以上的結算方式結合使用，或有利於促成交易，或有利於安全及時收彙，或有利於妥善處理付彙。常見的不同結算使用的形式有：信用證與彙付結合、信用證與托收結合、彙付與銀行保函或信用證結合。

a、信用證與彙付結合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，餘額用彙付方式結算。這種結算方式的結合形式常用於允許其交貨數量有一定機動幅度的某些初級產品的交易。對此，經雙方同意，信用證規定憑裝運單據先付**金額或在貨物發運前預付金額若幹成，餘額待貨到目的地（港）後或經再檢驗的實際數量用彙付方式支付。使用這種結合形式，必須首先訂明采用的是何種信用證和何種彙付方式以及按信用證支付金額的比例。

b、信用證與托收結合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，餘額用托收方式結算。這種結合形式的具體做法通常是：信用證規定受益人（出口人）開立兩張彙票，屬於信用證項下的部分貨款憑光票支付，而其餘額則將貨運單據附在托收的彙票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。這種做法，對出口人收彙較為安全，對進口人可減少墊金，易為雙方接受。但信用證必須訂明信用證的種類和支付金額以及托收方式的種類，也必須訂明”在全部付清**金額後方可交單”的條款。

c、彙付與銀行保函或信用證結合

彙付與銀行保函或信用證結合使用的形式常用於成套設備、大型機械和大型交通運輸工具（飛機、船舶等）等貨款的結算。這類產品，交易金額大，生產周期大，往往要求買方以彙付方式預付部分貨款或定金，其餘大部分貨款則由買方按信用證規定或開加保函分期付款或遲期付款。

此外，還有彙付與托收結合、托收與備用信用證或銀行保函結和等形式。我們在開展對外經濟貿易業務時，究竟選擇那一種結合形式，可酌情而定。